旅游景點(diǎn)營(yíng)銷策劃金點(diǎn)子

　　中國地大物博，每個(gè)地區(qū)之間的景點(diǎn)都各不相同。旅游作為新支柱服務(wù)產(chǎn)業(yè)，直接影響著一個(gè)城市GDP，如何做好旅游景點(diǎn)營(yíng)銷策劃來助力城市發(fā)展呢？

　　旅游景點(diǎn)營(yíng)銷策劃流程及注意點(diǎn)匯總

　　一是深入旅游市場(chǎng)檢索調(diào)查

　　1.解旅游消費(fèi)者對(duì)旅游品牌的心理需求

　　景區(qū)品牌塑造首先要進(jìn)行景區(qū)品牌的定位，也就是說要明確景區(qū)品牌的核心價(jià)值是什么，能給旅游消費(fèi)者帶來什么利益，如何體現(xiàn)景區(qū)特點(diǎn)？要知道把握住景區(qū)品牌的核心價(jià)值和旅游消費(fèi)者心理需求，就可以確定景區(qū)品牌的定位。

　　2.進(jìn)行旅游市場(chǎng)細(xì)分，凸現(xiàn)景區(qū)品牌個(gè)性

　　這對(duì)于處于成長(zhǎng)期和成熟期旅游市場(chǎng)上的景區(qū)尤其重要，因?yàn)槁糜问袌?chǎng)上的同類景區(qū)很多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，有些已經(jīng)具有很強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，因此，進(jìn)行旅游市場(chǎng)細(xì)分，找出特定旅游市場(chǎng)和景區(qū)品牌特色，使景區(qū)品牌凸現(xiàn)個(gè)性，是非常重要的。

　　二是立足景區(qū)特點(diǎn)尋求統(tǒng)一

　　1.找準(zhǔn)景區(qū)概念，滿足旅游者的欲望與需求

　　這里是指景區(qū)品牌概念、景區(qū)個(gè)性和特色景觀。景區(qū)品牌的塑造不能離開景區(qū)的概念，景區(qū)品牌概念必須跟景區(qū)概念有某種聯(lián)系。

　　2.不要急于求成，景區(qū)品牌塑造要有階段性

　　許多景區(qū)做品牌塑造時(shí)容易犯的錯(cuò)誤就是急于求成，在旅游消費(fèi)者還沒有接受景區(qū)概念時(shí)，就開始做景區(qū)品牌的推廣，結(jié)果往往使旅游消費(fèi)者對(duì)廣告一頭霧水，不知道這個(gè)景區(qū)到底是干什么用的，結(jié)果推廣效果大打折扣。

　　3.注重景區(qū)品牌概念的塑造

　　很多景區(qū)忽視了對(duì)品牌的塑造，結(jié)果是旅游消費(fèi)者雖然對(duì)景區(qū)認(rèn)知，但對(duì)景區(qū)品牌沒有概念，不知道這個(gè)景區(qū)品牌的個(gè)性和特點(diǎn)是什么，甚至不知道景區(qū)名稱。

　　三是找好景區(qū)品牌明確定位

　　1.景區(qū)品牌定位的過程其實(shí)也就是找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)的過程。

　　景區(qū)品牌定位是景區(qū)品牌塑造的前提，沒有正確的定位只能使景區(qū)品牌塑造越走越偏，達(dá)不到效果，因此，我們首先需要對(duì)自己的景區(qū)品牌進(jìn)行清晰的定位。

　　2.景區(qū)品牌定位要著眼于潛在旅游市場(chǎng)。

　　不少景區(qū)在做景區(qū)和景區(qū)品牌定位時(shí)，往往看到的是目前的旅游市場(chǎng)需求狀況，而沒有考慮3年、5年甚至是10年后旅游市場(chǎng)的狀況，所以景區(qū)品牌的成長(zhǎng)性有限，無法發(fā)展壯大。

　　四是整合營(yíng)銷費(fèi)用建設(shè)支持

　　1.景區(qū)品牌是推銷來的嗎？

　　景區(qū)品牌是一個(gè)大的概念，不僅包括景區(qū)的景觀資源，還包括品牌概念和服務(wù)等許多要素，因此需要景區(qū)的很多努力，包括推力與拉力的結(jié)合運(yùn)用，如果單靠推銷，是無法使景區(qū)品牌的定位和概念迅速深入人心的，也很難成功。

　　2.大膽的投入和周密的計(jì)劃是分不開的。

　　許多景區(qū)都認(rèn)為廣告能夠塑造一個(gè)景區(qū)品牌，其實(shí)是一種誤解。因?yàn)榫皡^(qū)品牌有幾個(gè)階段，從旅游消費(fèi)者開始認(rèn)知到更后的忠誠乃至口碑相傳，有一個(gè)階段和過程的，很多景區(qū)認(rèn)為自己已經(jīng)塑造成功了一個(gè)景區(qū)品牌，其實(shí)只是讓旅游消費(fèi)者認(rèn)知你而已，并沒有在旅游消費(fèi)者心中形成美譽(yù)度和忠誠度，還不能算是個(gè)真正意義上的景區(qū)品牌。

　　旅游景點(diǎn)營(yíng)銷策劃辦法

　　1.景區(qū)活動(dòng)的宣傳

　　有些景區(qū)會(huì)舉辦一些活動(dòng)，吸引更多的游客去玩，這種舉辦活動(dòng)的方式是營(yíng)銷方式中見效更快的，適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到被關(guān)注的效果，并且容易被傳播和轉(zhuǎn)載，可以提高景區(qū)的知名度，提高了游客的興趣和參與度，首先宣傳要到位，靠活動(dòng)吸引游客不是長(zhǎng)久之策，要建立用戶池，考慮如何影響客戶進(jìn)行消費(fèi)，

　　2.景區(qū)娛樂效應(yīng)

　　景區(qū)可以和電視，綜藝節(jié)目合作，也可以讓其火起來，景區(qū)可以通過電影，綜藝，電視劇來獲得展示，如《爸爸去哪兒》。

　　3.旅游線路推廣

　　旅游線路是人們?cè)诼眯兄氨亓私獾囊豁?xiàng)，游客選擇哪條旅游線路決定了景點(diǎn)以及景點(diǎn)周邊人流量，我們可以根據(jù)游客想要去的景點(diǎn)，制定旅游線路，鼓勵(lì)游客，給予獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)布真實(shí)、有用、吸引游客的連載游記、有趣的體驗(yàn)式營(yíng)銷軟文、圖片視頻等。

　　4.樹立景區(qū)人員營(yíng)銷意識(shí)

　　作為景區(qū)的工作人員，應(yīng)該人人具備營(yíng)銷意識(shí)，傳遞給客戶的正面向上，景區(qū)美好的一面，這也是體現(xiàn)景區(qū)服務(wù)的加分項(xiàng)，景區(qū)給客戶帶來愉快的體驗(yàn)，讓客戶有一個(gè)愉快的旅行，促使他們?cè)诰皡^(qū)消費(fèi)，也是比較好的營(yíng)銷方法。景區(qū)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上面可以根據(jù)游客為導(dǎo)向設(shè)計(jì)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略。

　　5.景區(qū)戶外宣傳

　　戶外宣傳相對(duì)于線上花費(fèi)的成本可能會(huì)多一些，這種要定位人群，要考慮到客源量和地域性，戶外宣傳有很多，我們常見的就是發(fā)宣傳單，這種成本都不是很大，還有一些車體廣告，候車亭廣告，地鐵上面，戶外宣傳的方式多樣化，主要還是需要考慮是否有針對(duì)性。