房地產(chǎn)廣告策劃需要注意什么

　　廣告以說服客戶購買，就可使廣告計(jì)劃日臻完善，讓受眾理智地做出決定，從而喚起受眾的認(rèn)同感和購買欲；其次要合理安排廣告的發(fā)布時(shí)間，即樓盤帶給客戶的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、時(shí)尚定位策略等，實(shí)踐中廣告策劃文字或圖片侵犯第三人知識(shí)產(chǎn)權(quán)、或者虛假廣告及廣告內(nèi)容不當(dāng)引起的糾紛比較多。根據(jù)實(shí)踐總結(jié)，先知品牌營銷策劃公司提醒各位要注意以下事項(xiàng)：

　　 1) 房地產(chǎn)廣告中涉及資產(chǎn)評估的，應(yīng)當(dāng)表明評估單位、估價(jià)師和評估時(shí)間；使用其他數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)資料、文摘、引用語的，應(yīng)當(dāng)真實(shí)、準(zhǔn)確，表明出處。

　　 2) 房地產(chǎn)廣告不要含有、占卜等迷信內(nèi)容，對項(xiàng)目情況進(jìn)行的說明、渲染，不要有悖社會(huì)良好風(fēng)尚。

　　 3) 房地產(chǎn)廣告中對價(jià)格有表示的，應(yīng)當(dāng)清楚表示為實(shí)際的銷售價(jià)格，明示價(jià)格的有效期限。

　　 4) 房地產(chǎn)中表現(xiàn)項(xiàng)目位置，應(yīng)以從該項(xiàng)目到達(dá)某一具體參照物的現(xiàn)有交通干道的實(shí)際距離表示，不要以所需時(shí)間來表示距離。房地產(chǎn)廣告中的項(xiàng)目位置示意圖，應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確、清楚、比例恰當(dāng)。

　　 5) 房地產(chǎn)廣告中涉及的交通、商業(yè)、文化教育設(shè)施及其他市政條件等，如在規(guī)劃或者建設(shè)中，應(yīng)當(dāng)在廣告中注明。

　　 6) 房地產(chǎn)廣告中涉及面積的，應(yīng)當(dāng)表明是建筑面積或者使用面積。

　　 7) 房地產(chǎn)廣告涉及內(nèi)部結(jié)構(gòu)、裝修裝飾的，應(yīng)當(dāng)真實(shí)、準(zhǔn)確。預(yù)售、預(yù)租商品房廣告，不要涉及裝修裝飾內(nèi)容。

　　 8) 房地產(chǎn)廣告中使用建筑設(shè)計(jì)效果圖或者模型照片的，應(yīng)當(dāng)在廣告中注明。

　　 9) 廣告涉及專利產(chǎn)品或者專利方法的，應(yīng)當(dāng)注明專利號(hào)和專利種類。

　　 10) 房地產(chǎn)廣告中不要出現(xiàn)融資或者變相融資的內(nèi)容，不要含有升值或者的承諾。

　　 11) 房地產(chǎn)廣告中不要含有廣告主能夠?yàn)槿胱≌咿k理戶口、就業(yè)、等事項(xiàng)的承諾。

　　 12) 房地產(chǎn)廣告中涉及物業(yè)管理內(nèi)容的，應(yīng)當(dāng)符合國家有關(guān)規(guī)定；涉及尚未實(shí)現(xiàn)的物業(yè)管理內(nèi)容，應(yīng)當(dāng)在廣告中注明。

　　 如何進(jìn)行房地產(chǎn)廣告策劃？

　　 ①目標(biāo)市場的策略。開發(fā)商通常并不針對整個(gè)目標(biāo)市場做廣告，而是針對其中的某個(gè)細(xì)分市場。哪個(gè)細(xì)分市場需要廣告配合，廣告就應(yīng)該以那個(gè)細(xì)分市場為目標(biāo)并采取相應(yīng)的廣告策略。以兼有多層和高層住宅的小區(qū)廣告策劃為例：當(dāng)小區(qū)剛起步時(shí)，以開發(fā)深受市場歡迎的多層住宅為主，這時(shí)可采用開拓性廣告策略：廣告結(jié)合多層住宅的銷售熱潮不斷強(qiáng)化小區(qū)的度和客戶的認(rèn)知度，使樓盤迅速進(jìn)入市場。當(dāng)小區(qū)逐步成型時(shí)，則采用勸說性廣告策略：廣告以說服客戶購買，提高市場占有率為目的。當(dāng)小區(qū)初具規(guī)模，欲推出高層樓盤時(shí)，可采取提示性廣告策略：以造聲勢，提醒客戶留意認(rèn)購期為主要目的。

　　 ②市場定位策略。定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優(yōu)勢位置，從而使開發(fā)商在競爭中占據(jù)有利地位。定位時(shí)可根據(jù)目標(biāo)客戶群的要求，采取價(jià)格定位策略、素質(zhì)定位策略、地段定位策略、時(shí)尚定位策略等。市場定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時(shí)重點(diǎn)不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。

　　 ③廣告訴求策略。根據(jù)訴求對象、訴求區(qū)域的特點(diǎn)，房地產(chǎn)廣告可采用理性訴求策略，即通過真實(shí)、準(zhǔn)確、公正地傳達(dá)開發(fā)商或樓盤的有關(guān)信息或其帶給客戶的利益，讓受眾理智地做出決定；也可采用感性訴求策略，即向受眾傳達(dá)某種情感或感受，從而喚起受眾的認(rèn)同感和購買欲；當(dāng)然還可用情理結(jié)合的訴求策略，即用理性訴求傳達(dá)信息，以感性訴求激發(fā)受眾的情感，從而達(dá)到更佳的廣告效果。

　　 ④廣告表現(xiàn)策略。廣告表現(xiàn)策略要解決的是廣告中信息如何通過富有創(chuàng)意的思路、方式以及恰如其分的廣告表現(xiàn)主題傳達(dá)給受眾。廣告訴求的重點(diǎn)通常是樓盤的優(yōu)點(diǎn)和特色，而廣告表現(xiàn)的主題則具有更深一層的內(nèi)涵，即樓盤帶給客戶的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、優(yōu)越感。廣告表現(xiàn)策略要求用創(chuàng)意對廣告信息進(jìn)行包裝并確定廣告設(shè)計(jì)、制作的風(fēng)格和形式。廣告創(chuàng)意講求新穎獨(dú)特，但不能離奇古怪。失敗的創(chuàng)意有時(shí)讓人厭惡，給樓盤銷售也帶來負(fù)面影響。

　　 ⑤廣告媒介策略。據(jù)統(tǒng)計(jì)，80％的廣告費(fèi)用用于廣告媒介，媒介選擇不當(dāng)，就有可能造成投入高、見效低的結(jié)果。通常房地產(chǎn)廣告可以選用四大媒體：報(bào)紙、廣播、電視和雜志，還有戶外廣告，如工地圍墻宣傳畫、巨幅電腦噴畫、路牌、燈箱、車身廣告、橫幅等，這些可統(tǒng)稱為"線上媒介"。"線下媒介"也是開發(fā)商常用的，像展銷會(huì)、直郵、贊助及其它推銷用的樓書、優(yōu)惠券、單張（海報(bào)）等。廣告媒介策略要求開發(fā)商和代理商合理選擇媒介組合，形成全方位的廣告空間，擴(kuò)大廣告受眾的數(shù)量；其次要合理安排廣告的發(fā)布時(shí)間、持續(xù)時(shí)間、頻率、各媒體發(fā)布順序等，特別重要的廣告要提前預(yù)定好發(fā)布時(shí)間和版位。

　　 房地產(chǎn)營銷策劃公司--先知品牌

　　 先知品牌是國內(nèi)的品牌全案策劃公司，先知品牌集團(tuán)自成立以來已經(jīng)為龍頭、中國、行業(yè)百強(qiáng)以及上千家企業(yè)提供過上萬次全案創(chuàng)意服務(wù)。重 新定義了中國品牌設(shè)計(jì)行業(yè)，并提升了品牌設(shè)計(jì)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。先知專注于品牌和成長品牌的創(chuàng)建，幫助5000多個(gè)品牌走向成功，100多個(gè)品牌成功上 市，200多個(gè)品牌成為行業(yè)，服務(wù)品牌總市值超過5700億。先知確信，面對新經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)，唯有整合者及更者才勝利者。昨天，我們定義了品牌全案。今 天，我們不斷超越自己，為行業(yè)格局確立發(fā)展方向,新品牌時(shí)代,唯有先知。