護(hù)膚品市場營銷方案與策略

　　護(hù)膚品市場營銷策略是為企業(yè)發(fā)現(xiàn)、分析及評價(jià)市場機(jī)會(huì)的方式。護(hù)膚品作為現(xiàn)在男女老少都在用的產(chǎn)品，企業(yè)該如何通過市場營銷策略為護(hù)膚品產(chǎn)品找到適合的用戶和市場呢？

　　護(hù)膚品市場營銷策略規(guī)劃規(guī)則

　　1. 企業(yè)定位

　　清晰準(zhǔn)確的定位讓企業(yè)變得，沒有定位就沒有地位。

　　2. 營銷戰(zhàn)略目標(biāo)制定

　　正確的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)富有感召力，讓企業(yè)具有方向感。

　　3. 產(chǎn)品分類

　　好的營銷是從產(chǎn)品研發(fā)開始的，優(yōu)秀的產(chǎn)品鏈設(shè)計(jì)更能輕松放大營銷的效果。

　　4. 客戶分類

　　客戶不是上帝，而是朋友，客戶的個(gè)性化、多樣化、差異化決定企業(yè)不能用同樣的眼光來看待客戶。

　　5. 市場分類

　　不同市場的潛力不同，規(guī)劃市場要會(huì)識(shí)別各類市場，唯有如此，才能步步為營。

　　6. 營銷方法

　　營銷要變通，產(chǎn)品不同，模式不同，適用的營銷方法也不同。

　　護(hù)膚品營銷策劃方案怎么做

　　護(hù)膚品市場營銷方案分為兩種，一種的線上策劃方案，另一種是線下策劃方案。有一些企業(yè)只做線上，有一些企業(yè)只做線下。當(dāng)然，一些聰明的企業(yè)線上線下都做。其實(shí)，營銷策劃方案還是比較容易的做的，就是根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行營銷的策劃。那么，護(hù)膚品市場營銷方案怎么做呢？

　　一.市場分析

　?。ㄒ唬?企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

　　（二） 市場現(xiàn)狀和策略

　　1.當(dāng)前市場狀況 ……

　　2.營銷策略描述………

　?。ㄈ?主要競爭對手及其優(yōu)劣勢

　?。ㄋ模?外部環(huán)境分析

　　1. 經(jīng)濟(jì)

　　2. 法律法規(guī)

　　3. 成本

　　4. 競爭

　　5. 技術(shù)

　　6. 社會(huì)因素

　　（五） 內(nèi)部環(huán)境分析

　　1. 優(yōu)勢

　　2. 劣勢

　　3. 預(yù)期變化

　　二. 營銷策略

　?。ㄒ唬?營銷目標(biāo)/預(yù)期效果

　?。ǘ?目標(biāo)市場描述

　　1. 識(shí)別特征

　　2. 獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為

　　（三） 營銷組合描述

　　1. 產(chǎn)品/服務(wù)

　　2. 分銷

　　3. 定價(jià)

　　4. 促銷

　?。ㄋ模?市場定位分析

　　三.行動(dòng)計(jì)劃

　?。ㄒ唬?制定活動(dòng)步驟

　　1. 職能

　　2. 日程安排

　　3. 預(yù)算

　?。ǘ?評估流程

　　1. 成功的依據(jù)

　　2. 收集成功依據(jù)的方法

　　護(hù)膚品市場營銷策略有哪些

　　1.網(wǎng)絡(luò)品牌推廣

　　網(wǎng)絡(luò)品牌營銷服務(wù),為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò)品牌服務(wù)。其一種適合中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，效益型網(wǎng)絡(luò)營銷外包服務(wù)包括：效益型網(wǎng)站建設(shè)及優(yōu)化、綜合網(wǎng)絡(luò)推廣和效益型網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，是符合網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展方向、適應(yīng)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果要求的網(wǎng)絡(luò)推廣及綜合管理服務(wù)。

　　2.開發(fā)差異化產(chǎn)品

　　國內(nèi)護(hù)膚品要在產(chǎn)品的外在設(shè)計(jì)和功能方面體現(xiàn)出產(chǎn)品的差異化，針對不同細(xì)分市場開發(fā)差異性產(chǎn)品，比如：男性護(hù)膚品市場、不同膚質(zhì)消費(fèi)者需求市場等等，并且在研發(fā)出的產(chǎn)品必須是符合國內(nèi)消費(fèi)者的民族特性；二要明確市場定位，采取差異化避強(qiáng)競爭戰(zhàn)略，通過不同的市場劃分，不直接參與國際品牌的競爭，扮演補(bǔ)缺者的角色。

　　3.合理的價(jià)格體系

　　從整合營銷的角度，廠商在定價(jià)時(shí)，應(yīng)更多地考慮消費(fèi)者所能夠付出的需求成本與交易成本。護(hù)膚品企業(yè)在制定價(jià)格的時(shí)候，有必要將競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格加入到考慮因素之中，才能夠保證預(yù)期的以及市場占有率的提升。

　　4.渠道活動(dòng)

　　我國護(hù)膚品企業(yè)由于自身實(shí)力不強(qiáng)，分銷體系薄弱，渠道也變成了一很多國產(chǎn)化妝品的通病。國內(nèi)的護(hù)膚品企業(yè)應(yīng)該建立一個(gè)集客戶網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、商情網(wǎng)絡(luò)和宣傳網(wǎng)絡(luò)為一體的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，以保證產(chǎn)品營銷更根本的競爭力。