健康品營銷策劃獲取用戶心智的高招

　　營銷策劃的目的是為了增加產(chǎn)品的銷售，但在我國健康品的口碑一直都處于弱勢的階段，那在品牌競爭激烈的市場，企業(yè)如何給健康品營銷策劃才能重新在市場上獲得用戶心智的認(rèn)可呢？

　　成功的健康品營銷策劃需具備的六要素

　　一是品牌名的寄生性，一秒識別

　　大健康的競爭越來越激烈產(chǎn)品層出不窮，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重。

　　而以廣告營銷為主的傳統(tǒng)營銷模式促使媒體成本日益高漲，廣告投入風(fēng)險巨大。

　　一個好品牌名讓消費(fèi)者耳目一新過耳不忘。這樣不僅易于傳播還能幫企業(yè)省下一大筆廣告費(fèi)。因此，在給品牌取名時，一要融入品類詞能突出自身的特點;二要符合消費(fèi)者潛在消費(fèi)認(rèn)知;三要犀利個性別具一格;四要易記、易識、吉利、不違背傳統(tǒng)習(xí)俗等。

　　二是產(chǎn)品超級符號差異化

　　健康品超級符號差異化需遵守的原則

　　設(shè)計風(fēng)格有顛覆，但不能純粹的追求另類;

　　包裝設(shè)計的大小考慮便捷性與性價比;

　　健康類產(chǎn)品不要設(shè)計成藥品包裝聯(lián)想不好;

　　包裝設(shè)計整體要醒目有沖擊力，要么色彩，要么形狀。

　　三是產(chǎn)品概念抓住消費(fèi)痛點

　　滿足消費(fèi)痛點的產(chǎn)品有機(jī)會，產(chǎn)品概念區(qū)隔競品突破行業(yè)滿足騰點必勝無疑。產(chǎn)品概念直接關(guān)系到一個產(chǎn)品的后期銷售與壽命的長短。在對健康品產(chǎn)品進(jìn)行概念設(shè)計時，要注意三方面的因素：

　　首先不可模仿性，你說了別人就不能說。

　　其次有一定的醫(yī)學(xué)理論基礎(chǔ)支持否則無法取信于消費(fèi)者。

　　第三要定義產(chǎn)品概念的標(biāo)準(zhǔn)化，建立專業(yè)系統(tǒng)的產(chǎn)品形象。

　　第四產(chǎn)品概念不可"專業(yè)術(shù)語化"，一定要追求"口語化"、"大眾化"，讓消費(fèi)者易于理解，這樣才會易于推廣、易于傳播，咨詢時易于解釋。

　　四是產(chǎn)品體驗感塑造

　　大健康產(chǎn)品因為消費(fèi)者在沒有購買前都有一種期待心理，企業(yè)的產(chǎn)品的功能效果要超越消費(fèi)預(yù)期才有贏得把握。

　　五是品牌背書增加可信度

　　品牌背書設(shè)計是為了增加產(chǎn)品可信度專業(yè)度進(jìn)一步凸顯其優(yōu)勢，使差異化更明顯，同時讓消費(fèi)者產(chǎn)生親和度和信任感而進(jìn)行的給其添加耀眼的光環(huán)，即俗語講的"鍍金"。

　　六是廣告訴求一針見血

　　對于許多品牌來說，借助廣告語一語中的，強(qiáng)勢切入，迅速制造流行，就可以很快成就一個健康產(chǎn)品。

　　健康品營銷策劃三大高招

　　1.需要消費(fèi)者的主動參與

　　消費(fèi)者的主動參與是體驗營銷區(qū)別于商品營銷和服務(wù)營銷的一個顯著特征。離開了消費(fèi)者的主動參與，體驗是難以產(chǎn)生的，而且消費(fèi)者參與程度的高低也直接接影響體驗的產(chǎn)出。譬如采摘體驗中，積極的采摘者總是會獲取較豐富的體驗，而一個心不在焉的參與者往往體驗較少。

　　2.以消費(fèi)者體驗需求為中心

　　在現(xiàn)代社會，人們已不滿足于單純地購買產(chǎn)品,而更著重于購買產(chǎn)品過程中所產(chǎn)生的滿足。因此，企業(yè)在提高產(chǎn)品本身的使用價值時，更應(yīng)該該開展各種溝通活動，增強(qiáng)顧客的體驗需求，從而使顧客物質(zhì)上和精神上得到雙重滿足。體驗營銷要求企業(yè)切實站在消費(fèi)者的立場，提供可以滿足不同體驗訴求的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　3.強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者是理性和感性的結(jié)合體

　　傳統(tǒng)營銷把消費(fèi)者看成理智購買決策者，把消費(fèi)者的決策看成解決一個問題的過程，非常理性地分析、評價，更后決定購買；而體驗營銷則認(rèn)為消費(fèi)者在決策過程中同時受到感情和理性的支配，消費(fèi)者因理智和因情感而作出購買決定的幾率是一樣的。