市場營銷組合策略內(nèi)容與優(yōu)勢

　　市場營銷組合策略是企業(yè)根據(jù)市場需求和企業(yè)目標(biāo)來實(shí)現(xiàn)這些追求的手段與方式。在現(xiàn)如今競爭激烈的市場中，企業(yè)制定可控制的市場營銷組合策略可以揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為企業(yè)塑造品牌和產(chǎn)品銷售提供強(qiáng)有力的支撐。

　　市場營銷組合策略的內(nèi)容有哪些

　　1.創(chuàng)新戰(zhàn)略 

　　創(chuàng)新是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的靈魂。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代為企業(yè)創(chuàng)新提供了極好的外部環(huán)境。創(chuàng)新作為企業(yè)營銷的基本戰(zhàn)略，主要包括觀念創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場創(chuàng)新。

　　2. 人才戰(zhàn)略

　　創(chuàng)新是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的靈魂和核心。但創(chuàng)新要高素質(zhì)的人才才能創(chuàng)新。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的競爭，其實(shí)質(zhì)是人與人、人的群體與個(gè)人高科技知識(shí)、智力、智能的競爭；是人的創(chuàng)新能力、應(yīng)變能力、管理能力與技巧的綜合素質(zhì)的競爭。

　　3. 文化戰(zhàn)略 

　　企業(yè)文化包含企業(yè)經(jīng)營看法、企業(yè)精神、價(jià)值看法、行為原則、品德范例、企業(yè)形象和全部員工對企業(yè)的義務(wù)感、榮譽(yù)感等。它不但是進(jìn)步企業(yè)凝集力的重要手段，同時(shí)，它又以企業(yè)精神為焦點(diǎn)，把企業(yè)成員的思惟和舉動(dòng)指導(dǎo)到企業(yè)確定的成長目標(biāo)上去，它又經(jīng)由過程對企業(yè)所構(gòu)成的價(jià)值看法、行為原則、品德范例等以筆墨或社會(huì)意理方法對企業(yè)成員的思惟、舉動(dòng)施加影響、節(jié)制。

　　4.形象戰(zhàn)略

　　在信息爆炸的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品廣告、銷售信息等都很那引起消費(fèi)者的注意和識(shí)別，此種情況下，企業(yè)間競爭必然是在形象的競爭上。隨之而來的，廣告宣傳也進(jìn)入“印象時(shí)代”，企業(yè)用各種廣告宣傳和促銷手段來提升企業(yè)榮譽(yù)，創(chuàng)立有度的產(chǎn)品，使消費(fèi)者根據(jù)企業(yè)的“名聲”和“印象”選購產(chǎn)品。

　　5.產(chǎn)品戰(zhàn)略

　　產(chǎn)品戰(zhàn)略是基于企業(yè)戰(zhàn)略，將公司愿景、使命和戰(zhàn)略目標(biāo)分解到產(chǎn)品群、產(chǎn)品線和產(chǎn)品，以致是各個(gè)區(qū)域。產(chǎn)品戰(zhàn)略通過產(chǎn)品的客戶劃分確定平臺(tái)戰(zhàn)略、產(chǎn)品線戰(zhàn)略，并在產(chǎn)品的知道下確定資源配置計(jì)劃。

　　市場營銷組合策略中包含幾個(gè)p

　　市場營銷組合策略分別是產(chǎn)品（Product），價(jià)格（Price），渠道（Place），促銷（Promotion），4個(gè)p 。

　　1.產(chǎn)品

　　指產(chǎn)品本身的開發(fā)，包括產(chǎn)品的包裝，品牌，效用，外觀，質(zhì)量，規(guī)格等。也就是要求產(chǎn)品有自己獨(dú)特的賣點(diǎn)和優(yōu)勢，把產(chǎn)品的功能訴求放在位。

　　2.價(jià)格

　　公司要根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價(jià)格策略，比如價(jià)格折扣策略，滲透定價(jià)策略（低價(jià)）和撇脂定價(jià)策略（高價(jià)）等。

　　3.渠道

　　指經(jīng)銷商和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，也就是如何將產(chǎn)品和服務(wù)更加高效地送到消費(fèi)者身邊的所有環(huán)節(jié)。

　　4.促銷

　　促銷也就是傳播活動(dòng)，如何讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品，包括廣告，人員推銷，公共關(guān)系，營業(yè)推廣等。

　　市場營銷組合策略的優(yōu)勢

　　1.擴(kuò)大產(chǎn)品組合的廣度，利用企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備增加不同品種類型產(chǎn)品的生產(chǎn)。

　　2.發(fā)展產(chǎn)品組合的深度，以滿足市場對同類產(chǎn)品的不同要求，提高市場占有率。

　　3.強(qiáng)化產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，從而降低企業(yè)成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量，盡量縮小產(chǎn)品組合的廣度和深度，集中生產(chǎn)少數(shù)產(chǎn)品。