品牌營銷策劃指導(dǎo)建設(shè)強大核桃油品牌的全過程

　　核桃油屬于食用油，嬰幼兒核桃油是目前各企業(yè)爭相搶奪的目標市場。但目前我國的嬰幼兒核桃油高端市場當中國外品牌更受消費者的認可。在此，小編想說面對我國居民整體消費水平的提升、二胎市場的開放、年輕一代消費者在懷孕+輔食上的投入，本土企業(yè)只有做好品牌建設(shè)與傳播，才能有能力、有實力與國外核桃油品牌“一決高下”。品牌營銷策劃作為企業(yè)品牌活動的指導(dǎo)方案，你認為核桃油品牌營銷策劃如何做才能為企業(yè)品牌產(chǎn)生價值呢？

　　核桃油行業(yè)現(xiàn)狀及品牌營銷策劃存在的問題

　　任何好的產(chǎn)品都不會被掩埋，只是時間還沒有到。 十年前，金龍魚以1：1：1的飲食脂肪酸平衡比取得了巨大的成功。 它的成功在于抓住了當代食用油消費的主流。 橄欖油的成功是找到了中國消費與國際融合的合適時機，也是人們對健康的關(guān)注和需求越來越高的時期，因此它可以成功地吸引中高端消費者，形成二代主流食用油。 在這個不斷升級的消費新時代中，當前的市場是一個消除包裝和廣告以及追求產(chǎn)品內(nèi)涵和功能的時代。 人們將追求越來越高的消費量和針對性的功能。 產(chǎn)品被重視，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品贏得機會，小眾、工匠、高精尖受到追捧。 這種變化的趨勢已成為第三代消費主流。 核桃油針對第三代主流消費群體，以滿足其個性化的高端食用油需求。 在主流的母嬰論壇中，我們發(fā)現(xiàn)母親在為嬰兒選擇核桃油時非常小心。 他們區(qū)分核桃油的各種產(chǎn)品，營養(yǎng)成分，追求產(chǎn)品的細節(jié)，并探索產(chǎn)品之間的差異。 它已經(jīng)是如此的細致和專業(yè)。 因此，核桃油品牌需要告訴消費者什么是科學(xué)的營養(yǎng)飲食，什么是優(yōu)質(zhì)的核桃油，核桃油的營養(yǎng)，技術(shù)和成分是什么。 企業(yè)在做好產(chǎn)品的同時，還需將功能價值和品牌內(nèi)涵清晰，直觀地表達出來。

　　面對消費者的迫切需求，很明顯，我國的核桃油公司還沒有準備好開放和搶占核桃油市場的準備。 競爭對手的品牌步伐太慢， 品牌的大多數(shù)要求都基于原產(chǎn)地，物理冷榨過程，特級初榨過程和健康營養(yǎng)。 實際上，在生產(chǎn)面積，壓榨過程和營養(yǎng)成分方面沒有差異化和銷售隊伍。 當品牌將行業(yè)基本指標作為主要需求時，如何區(qū)分和吸引消費者購買？ 核桃油的品牌還不夠多，消費者對此的認識還很低。 什么是好的核桃油？如何選擇核桃油？ 該品牌并沒有給消費者真正的標準。 由于整個核桃油仍未為大眾所認可，因此公司如何取得突破是一個亟待解決的問題？

　　核桃油品牌營銷策劃解決問題的手段

　　中國核桃油市場消費規(guī)模及需求潛力會受到多大程度的影響？

　　中國核桃油消費市場是否仍具有巨大的增長潛力和良好發(fā)展前景？

　　中國核桃油市場規(guī)模到底有多大，農(nóng)村市場、城鎮(zhèn)市場如何分布？

　　中國核桃油市場主要消費領(lǐng)域構(gòu)成及未來需求趨勢如何（2020-2022年度）？

　　中國核桃油市場品牌競爭格局怎樣？

　　進軍中國核桃油市場應(yīng)具備哪些基本數(shù)據(jù)判斷？

　　進軍中國核桃油市場應(yīng)采取何種有效應(yīng)對策略？

　　1.應(yīng)用大型公共關(guān)系活動，整合品牌形象；貼近社會體現(xiàn)企業(yè)核桃油的服務(wù)形象和健康事業(yè)的領(lǐng)軍者的象征，以實現(xiàn)品牌差異化。

　　2.繼續(xù)深化推廣核桃油與其它食用油品種差異化功能定位，做強點形成核心市場，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化。

　　3.突出核桃油整體品牌服務(wù)意識，針對廣大的非成熟市場，大力推廣健康理念和事業(yè)，做好企業(yè)核桃油市場的拓展與奠定。

　　4.應(yīng)用品類競爭優(yōu)勢，積極營造和推廣核桃油高端市場，針對成熟市場積極引導(dǎo)消費者的健康用油意識，實現(xiàn)品類的轉(zhuǎn)化，推動核桃油品牌健康形象的建設(shè)。

　　品牌營銷策劃指導(dǎo)核桃油企業(yè)塑造品牌的全過程

　　1.了解目標消費者需求

　　核桃油企業(yè)要想擴大自己的品牌，首先要了解消費者對自己產(chǎn)品品牌的需求，即消費者為什么為購買自己品牌的產(chǎn)品，對品牌核心的消費需求是什么。對核桃油品牌了解的程度以及對產(chǎn)品品品牌市場容量的判斷，是今后進行品牌營銷策劃的基礎(chǔ)。

　　2.分析核桃油市場競爭形勢

　　分析市場，可知道競爭對手在市場中所占份額是多少，可以了解競爭對手的品牌定位、品牌策略以及發(fā)展趨勢等各方面的情況。其主要的目的就是根據(jù)核桃油市場競爭格局對自己品牌特定進行差異化營銷，制定獨特的品牌營銷策劃方案，避開競爭對手的鋒芒，降低市場風(fēng)險。

　　3.確定品牌定位

　　為品牌定位，可以讓品牌區(qū)別于市場中的競品，給消費者留下深刻的印象。當消費者需要這種產(chǎn)品時，就會先想到本品牌。很多企業(yè)在做品牌營銷策劃時都沒有給自己的品牌進行明確的定位，或定位不夠清晰。沒有品牌定位或品牌定位不清晰的企業(yè)，是不可能“家喻戶曉”的。

　　4.體現(xiàn)品牌差異化

　　品牌差異性是指企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌區(qū)別于主要競品的特點，也就是使自己的銷售主張與競品形成差異。品牌差異化對重要企業(yè)而言，是非常重要的一點，我國很多創(chuàng)業(yè)型核桃油企業(yè)沒有太多的資源與大品牌消耗，只有尋找品牌的差異化，在一個競爭相對較弱、需求較大的市場上，傳播自己的產(chǎn)品。

　　5.核桃油品牌核心價值明確

　　品牌核心價值是指品牌可以帶給消費者的利益與消費者的實際需求之間的聯(lián)系點。 品牌核心價值不清楚對許多公司來說都是一個問題。 許多公司擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品，但是產(chǎn)品的賣點不清晰和準確，導(dǎo)致品牌營銷策劃失敗。 每個公司都應(yīng)該有自己的賣點，但是仔細分析某些產(chǎn)品品牌的賣點后，發(fā)現(xiàn)它并不是消費者對產(chǎn)品的核心需求點。 因此，產(chǎn)品品牌營銷策劃不會產(chǎn)生明顯的影響。 因此，在制定核桃油品牌的營銷策劃時，必須將產(chǎn)品的賣點與消費者的賣點精確地聯(lián)系起來。