消毒液品牌營(yíng)銷策劃與先知詞語(yǔ)戰(zhàn)略案例介紹

　　2020年“新冠”病毒的出現(xiàn)讓消毒液產(chǎn)品一度脫銷，威露士、藍(lán)月亮、滴露作為消費(fèi)者品類的三大巨頭，是通過什么樣的品牌營(yíng)銷策劃與策略成為消費(fèi)者有需求時(shí)優(yōu)先選擇的消毒液品牌的？先知詞語(yǔ)戰(zhàn)略認(rèn)為品牌營(yíng)銷策劃營(yíng)銷的是品牌，起初對(duì)消毒液品牌做什么要有一個(gè)清晰的目標(biāo)，才能具有有效流量及有效轉(zhuǎn)化。一個(gè)完整的消毒液品牌營(yíng)銷策劃包含了品牌的構(gòu)建，品牌的傳播，品牌的升級(jí)，品牌的發(fā)展維度，品牌的全網(wǎng)推廣等等。

　　消毒液品牌營(yíng)銷策劃包括哪些內(nèi)容

　　1.品牌名稱創(chuàng)意：必須圍繞著核心的消費(fèi)群體，為他們?cè)瓌?chuàng)一個(gè)能體現(xiàn)消費(fèi)族群和性格特征的品牌名稱。

　　2.品牌定位設(shè)計(jì)：品牌定位要杜絕傳統(tǒng)且不能提升消費(fèi)者人格的銷售概念類廣告禁詞。真正有力量的品牌定位，應(yīng)該能快速提升消費(fèi)者的人格地位。

　　3.品牌價(jià)值主張：這是品牌代表消費(fèi)者向社會(huì)喊出的價(jià)值觀，也是消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品的品牌信條。

　　4.品牌價(jià)值觀，會(huì)令品牌充滿性格，因?yàn)檫@是核心消費(fèi)者的品牌消費(fèi)信條。

　　5.品牌廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)：這是與消費(fèi)者進(jìn)行精神溝通簡(jiǎn)練語(yǔ)言，貫徹于整個(gè)傳播中。

　　6.品牌形象設(shè)計(jì)：為品牌設(shè)計(jì)品牌故事、品牌人物、視覺設(shè)計(jì)。

　　消毒液品牌營(yíng)銷策略有哪些

　　1品牌個(gè)性:品牌個(gè)性可以從品牌命名、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格、品牌概念、品牌代言人、形象風(fēng)格和品牌應(yīng)用等方面來考慮。

　　2.品牌傳播:品牌傳播是方法或收益方法。 這是公司向消費(fèi)者介紹品牌信息，說服消費(fèi)者購(gòu)買品牌并維持品牌記憶的直接和間接方式。品牌宣傳可以利用廣告宣傳、視頻傳播，促銷傳播和人際關(guān)系。

　　3.品牌銷售:品牌銷售可以通過渠道戰(zhàn)略、人員營(yíng)銷、商店促銷、廣告促銷、活動(dòng)營(yíng)銷和優(yōu)惠談判實(shí)現(xiàn)。

　　4.品牌經(jīng)營(yíng):品牌管理的四個(gè)重要因素是樹立信譽(yù)、獲得支持、建立關(guān)系和增加機(jī)會(huì)。

　　先知詞語(yǔ)戰(zhàn)略消毒液品牌營(yíng)銷策劃案例——安鯊

　　安鯊，首宏集團(tuán)推出的一款全新消毒殺菌產(chǎn)品。作為一款新投入市場(chǎng)的新產(chǎn)品，想要從像“84”消毒液和滴露這樣的強(qiáng)勢(shì)品牌中突圍，并獲得消費(fèi)者的青睞是一件不簡(jiǎn)單的事。針對(duì)行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)狀，先知認(rèn)為：在傳統(tǒng)消毒殺菌品類上發(fā)展，你必定要受到行業(yè)巨頭的壓制，只有開創(chuàng)一個(gè)全新的品類，成為該品類的品牌，才會(huì)有安鯊強(qiáng)勢(shì)崛起的機(jī)會(huì)。通過大量的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)疫情期間，消費(fèi)者對(duì)于消殺產(chǎn)品的兩方面需求日益強(qiáng)烈：一是小巧便于攜帶，方便使用；二是適用于不同的使用場(chǎng)景。為此先知開創(chuàng)性的提出了“全場(chǎng)景殺菌”的全新品類，并圍繞“全場(chǎng)景殺菌”這一戰(zhàn)略核心詞，為安鯊制定成為全場(chǎng)景殺菌品類領(lǐng)軍品牌的企業(yè)戰(zhàn)略。同時(shí)，依據(jù)詞語(yǔ)戰(zhàn)略理論，將產(chǎn)品命名為“安鯊”，借勢(shì)“盾牌”和“鯊魚”強(qiáng)大原型塑造全新的品牌形象，以差異化的原型形象爭(zhēng)奪消費(fèi)者的注意力，喚醒潛伏在廣大消費(fèi)者頭腦深處的“安全”與“殺菌”的意識(shí)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買行為。并圍繞“全場(chǎng)景殺菌、安鯊更安全”的戰(zhàn)略口號(hào)，展開戰(zhàn)略布局和產(chǎn)品創(chuàng)新。在產(chǎn)品端，先知始終堅(jiān)信，品牌的核心是產(chǎn)品，有好產(chǎn)品才能有好品牌。為了讓“安鯊”迅速獲取消費(fèi)者認(rèn)知，快速打開市場(chǎng)。先知制定了針對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有消殺產(chǎn)品體積大不易攜帶的消費(fèi)者痛點(diǎn)需求，集中所有優(yōu)勢(shì)資源打造“安鯊小藍(lán)瓶”這款爆品的產(chǎn)品策略。其目的在于以點(diǎn)帶面，以低成本投入讓“安鯊”品牌獲取巨大的度，一舉突破“84”消毒液和滴露的強(qiáng)勢(shì)壓制，躋身頭部陣營(yíng)，成為全場(chǎng)景殺菌品類領(lǐng)軍品牌。