農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略

 　　我們不難發(fā)現(xiàn)許多農(nóng)戶的銷售渠道比較單一。仍然靠傳統(tǒng)方式自己推銷。每年各地的農(nóng)產(chǎn)品銷售難問題屢見不鮮。因此，為解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難題,網(wǎng)絡(luò)助銷開始興起,下文先知策劃就來介紹下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

　　一.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的模式

　　1.網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場。傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場，由于已在某個區(qū)域或多個區(qū)域形成了一定的影響力，擁有穩(wěn)定的消費群體，將它移植到網(wǎng)絡(luò)上，做成網(wǎng)絡(luò)品牌，與傳統(tǒng)方式并列運行，成為網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新模式。先知營銷品牌介紹網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場能更好地做到“逛一家網(wǎng)站，選百家商品”，而且因為有傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的門店展示、營銷策略、銷售渠道、迅捷物流等做后盾，網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場不失為一種成功的模式。尤其重要的是，它的門店可起到兼任實物展示中心的作用，擁有一批忠實的顧客，這些都是其他模式無法比擬的。

　　2.網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)大市場。傳統(tǒng)的批發(fā)大市場具有定位專業(yè)、品種齊全、分類詳細、品牌云集、價格可比、人流和物流量大等優(yōu)勢，是成功的營銷模式之一。這一模式也可移植到網(wǎng)上。將網(wǎng)上批發(fā)大市場做成商業(yè)門戶網(wǎng)，首頁相當于大市場的入口，各類商品目錄分類存放，客戶可根據(jù)自己的需求找到或搜索到相應(yīng)的分類，然后在分類中找到所需要的商品。

　　3.網(wǎng)上連鎖店。網(wǎng)上連鎖店或?qū)Ｙu店由于具有連鎖經(jīng)營、專品專賣、統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務(wù)等“標準化”的特點，加上完善的物流配送優(yōu)勢，成為更容易移植到網(wǎng)上的傳統(tǒng)模式，也更有可能成為成功的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

　　4.基于產(chǎn)品或服務(wù)的特色營銷。這里的特色有兩種含義：一是指特色產(chǎn)品，如地方土特產(chǎn)、奇珍異貨等;二是指特色服務(wù)，如團體購買。要注意突出特色;使之成為網(wǎng)絡(luò)營銷的賣點。

　　5.基于市場細分的目標市場。與傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷也要進行目標市場定位，也要進行市場細分，比如定位到農(nóng)貿(mào)市場，還是專業(yè)批發(fā)市場或?qū)Ｙu店等，這是因為存在物流配送的問題。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢主要是信息傳輸，但網(wǎng)絡(luò)本身并不能傳輸有形商品，實物交割依然要通過物流配送來完成。如果沒有目標市場定位，導(dǎo)致產(chǎn)品線太長，或者客戶的地理位置太分散，都會使配送成本升高，以至當超過商品的銷售毛利時，網(wǎng)絡(luò)營銷已無優(yōu)勢可言。目前，商品品種多而雜，客戶住地分散，一來不易保證配送的實施，二來資金周轉(zhuǎn)可能有一定的困難，三來有的農(nóng)產(chǎn)品還有保鮮期。對于同一類產(chǎn)品，其邊際配送成本相對較低，實現(xiàn)起來較容易。

　　二.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略

　　1.無站點營銷

　　立足于宣傳的網(wǎng)絡(luò)營銷定位，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷相應(yīng)地可以采用無站點營銷策略。特別是當營銷主體的實力還不夠強大時更應(yīng)該如此。先知營銷品牌顧問提醒考慮到建立網(wǎng)站和維護網(wǎng)站所需的巨大投入，在自身實力還不很強、經(jīng)營規(guī)模還不很大的情況下，不主張投資興建自己的網(wǎng)站，而是選擇在農(nóng)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供求信息(如農(nóng)產(chǎn)品加工網(wǎng)、農(nóng)產(chǎn)品市場信息網(wǎng)以及一些政府農(nóng)業(yè)管理部門的官方網(wǎng)站)。這樣既達到了發(fā)布信息的目的又能夠節(jié)約成本。這種營銷策略已經(jīng)被實踐證明在當前農(nóng)產(chǎn)品營銷主體實力不強，而農(nóng)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站有一定發(fā)展的情況下不失為一種實用的選擇。

　　2.建立立足宣傳型的網(wǎng)站

　　無站點營銷在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略主體實力不強的情況下比較適用，但它并不利于品牌推廣、不利于企業(yè)的長遠發(fā)展，因此當農(nóng)產(chǎn)品營銷主體具備一定的規(guī)模和實力后還是應(yīng)該建立起自己的網(wǎng)站，當然這一網(wǎng)站應(yīng)該是宣傳型網(wǎng)站。從網(wǎng)站的內(nèi)容看：一般來說，企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該含蓋八個方面的內(nèi)容：公司信息、產(chǎn)品信息、顧客服務(wù)信息、促銷信息、銷售和售后服務(wù)信息、聯(lián)絡(luò)資料、線上采購頁面、顧客交流平臺。而作為宣傳型網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站則一般不需要設(shè)計顧客采購頁面，而應(yīng)該把內(nèi)容重點放在傳遞公司、產(chǎn)品、顧客服務(wù)、促銷以及售后服務(wù)等信息上來。從網(wǎng)站的風格看，由于立足于宣傳，所以應(yīng)該更加注重網(wǎng)站風格與經(jīng)營產(chǎn)品的統(tǒng)一，在色彩搭配、網(wǎng)站布局等方面彰顯自身特色。

　　3.全力培育農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)化人才。當前，我國的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)人員普遍缺乏應(yīng)有的專業(yè)素質(zhì)和文化素質(zhì)，尤其是精通農(nóng)產(chǎn)品營銷相關(guān)知識的專業(yè)人才十分。這就需要各地在中小學(xué)教育中有意識地開展計算機網(wǎng)絡(luò)方面的教育，讓孩子們從小就能熟練掌握甚至精通計算機網(wǎng)絡(luò)方面的知識，其長大之后自然也就具備了良好的網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)，即使是成為一名農(nóng)民，也是掌握了先進技術(shù)的現(xiàn)代知識型農(nóng)民。同時，要在農(nóng)村地區(qū)開設(shè)計算機網(wǎng)絡(luò)方面的專門培訓(xùn)班，吸引農(nóng)民群眾參與到培訓(xùn)之中，從而在現(xiàn)有的農(nóng)民隊伍中打造一支新型專業(yè)化農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才隊伍。