農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)品營(yíng)銷策劃

　　營(yíng)銷策劃顧名思義就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)銷售的計(jì)劃與計(jì)謀。而對(duì)于農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)品來說，如何在立足于企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，做好營(yíng)銷策劃來幫助企業(yè)改變現(xiàn)狀、達(dá)到理想目標(biāo)呢？本文 我們就農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)品營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略與技巧詳細(xì)介紹如下。

　　農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)品營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略

　　1.搶占產(chǎn)地資源，品牌為先

　　發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘當(dāng)?shù)靥厣霓r(nóng)業(yè)產(chǎn)品，搶占當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)資源，包含產(chǎn)地資源和品牌資源。這些對(duì)于當(dāng)?shù)卣蚱髽I(yè)來說是更重要的戰(zhàn)略部署。

　　2.文明提高價(jià)值，情感制造溢價(jià)

　　賣農(nóng)產(chǎn)品其實(shí)是一件具有情懷的工作，深挖農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地風(fēng)土人情，講好感動(dòng)人心故事，不光能使農(nóng)產(chǎn)品賣的貴賣得耐久，更使品牌價(jià)值提高。因而農(nóng)產(chǎn)品的推出，創(chuàng)立品牌有必要發(fā)掘、刻畫農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的文明價(jià)值。

　　3.刻畫品牌調(diào)性，凸顯產(chǎn)品差異

　　目前國(guó)內(nèi)許多農(nóng)產(chǎn)品只能稱之為土特產(chǎn)，從土特產(chǎn)到貨架出售的產(chǎn)品品牌還有許多環(huán)節(jié)需求包裝。土特產(chǎn)自身產(chǎn)地及品類的優(yōu)勢(shì)是農(nóng)產(chǎn)品成功的根底，如何經(jīng)過包裝設(shè)計(jì)讓產(chǎn)品內(nèi)涵的價(jià)值表現(xiàn)出來，然后提高產(chǎn)品的附加值。即農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)涵質(zhì)量外在化，外在形象質(zhì)量化、差異化，這就是品牌農(nóng)產(chǎn)品形象重塑。

　　4.構(gòu)思驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，營(yíng)銷拉動(dòng)當(dāng)?shù)仄放?

　　農(nóng)業(yè)需求好產(chǎn)品，更需求好的營(yíng)銷。將耕耘節(jié)日化、文娛化：構(gòu)思策劃以耕耘為主題的節(jié)慶文明活動(dòng)，以短期聚集效應(yīng)提高整個(gè)產(chǎn)區(qū)的度、影響力和美譽(yù)度。

　　如何做好農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)品營(yíng)銷策劃？

　　1.高質(zhì)量化

　　要完成農(nóng)業(yè)高效，有必要完成農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)異，施行“優(yōu)異優(yōu)價(jià)”高產(chǎn)高效戰(zhàn)略。把引入、選育和推廣優(yōu)異農(nóng)產(chǎn)品作為搶占商場(chǎng)的一項(xiàng)首要的產(chǎn)品商場(chǎng)推廣戰(zhàn)略。篩選劣質(zhì)品種和落后出產(chǎn)技能，以質(zhì)制勝，以優(yōu)發(fā)財(cái)。

　　2.低成本化

　　報(bào)價(jià)是商場(chǎng)比賽的法寶，同質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品報(bào)價(jià)低的，比賽力就強(qiáng)。要增強(qiáng)商場(chǎng)比賽力，有必要施行”低成本低報(bào)價(jià)戰(zhàn)略。搶先新技能、新品種、新工藝、新機(jī)械、減少出產(chǎn)費(fèi)用投入，提升產(chǎn)出率；要施行農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模化，集約化運(yùn)營(yíng)，極力下降單位產(chǎn)品的出產(chǎn)成本，以低成本支撐低報(bào)價(jià)，求得經(jīng)濟(jì)效益。

　　3.大商場(chǎng)化農(nóng)產(chǎn)品出售要安身本地，注重身邊商場(chǎng)，著眼國(guó)內(nèi)外大商場(chǎng)，尋求出間，拓荒空白商場(chǎng)，搶占大額商場(chǎng)。施行產(chǎn)品商場(chǎng)推廣戰(zhàn)略，定準(zhǔn)自己產(chǎn)品出售地域，依照出售地的花費(fèi)習(xí)性，出產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。

　　4. 多品種化

　　農(nóng)產(chǎn)品花費(fèi)需求的多元化決議了出產(chǎn)品種的多元化，一個(gè)產(chǎn)品不只要有多種質(zhì)量，并且要有多種規(guī)范。要根據(jù)商場(chǎng)需求和客戶懇求，出產(chǎn)適銷對(duì)路的各種規(guī)范的產(chǎn)品。施行“多品種、多規(guī)范、小批量、大規(guī)模”戰(zhàn)略，滿足多層次的花費(fèi)需求。

　　5.反季節(jié)化

　　因農(nóng)產(chǎn)品出產(chǎn)的季節(jié)性與商場(chǎng)需求的均衡性的對(duì)立帶來的季節(jié)差價(jià)，蘊(yùn)藏著無量的商機(jī)。要開發(fā)和利用好這一商機(jī)，關(guān)鍵是要施行“反季節(jié)供應(yīng)高差價(jià)賺取”戰(zhàn)略。施行多品種錯(cuò)季出產(chǎn)上市，搶奪好的收益。

　　6.嫩乳化

　　我們的花費(fèi)習(xí)氣正在悄然改動(dòng)，糧食當(dāng)蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黃豆要吃青毛豆，蠶豆要吃青蠶豆，豬要吃乳豬，雞要吃仔雞，商場(chǎng)出現(xiàn)崇高嫩鮮食物的新潮。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷應(yīng)習(xí)氣這一改動(dòng)趨向，這方面打開潛力很大。

　　7. 土特化

　　這些年，我們的花費(fèi)需求從盲目崇洋轉(zhuǎn)向崇尚天然野味。熱心土特產(chǎn)品，蔬菜要吃野菜，商場(chǎng)懇求搞好當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)土特產(chǎn)品的開發(fā)，打開質(zhì)量?jī)?yōu)秀。風(fēng)味共同的土特產(chǎn)品，打開野生動(dòng)物。野生蔬菜，以特優(yōu)異產(chǎn)品搶占商場(chǎng)，開辟商場(chǎng)，不斷習(xí)氣改動(dòng)著的商場(chǎng)需求。

　　8.加工化

　　打開科技農(nóng)產(chǎn)品加工，既是滿足產(chǎn)品商場(chǎng)推廣的需求，也是前進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品附加值的需求，打開以食物工業(yè)為主的農(nóng)產(chǎn)品加工是龍頭農(nóng)業(yè)打開的新方向、新潮流。龍頭發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品的加工品占其出產(chǎn)總量的90%，加工后增值2～3倍；我國(guó)加工品只占其總量的25%，增值25%，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工潛力無量。

　　9.規(guī)范化

　　我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外商場(chǎng)上面臨著國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品的健壯比賽，為了前進(jìn)比賽力，有必要加快樹立農(nóng)業(yè)規(guī)范化體系，施行農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)范化出產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。擬定完善一批農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的規(guī)范，構(gòu)成農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)范化體系，以規(guī)范化的農(nóng)產(chǎn)品爭(zhēng)創(chuàng)，搶占商場(chǎng)。

　　10.手刺化

　　一是要前進(jìn)質(zhì)量，提高農(nóng)產(chǎn)品的層次，以質(zhì)創(chuàng)牌；二是要搞好包裝，美化農(nóng)產(chǎn)品的表面，以面樹牌；三是打開農(nóng)產(chǎn)品的商標(biāo)注冊(cè)，叫響品牌，以名創(chuàng)牌；四是加大宣揚(yáng)，樹立公眾形象，以勢(shì)創(chuàng)牌。要以產(chǎn)品開辟商場(chǎng)。