酒水營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)

 　　中國(guó)的人口基數(shù)就確定了市場(chǎng)的重要性。雪花、青島和燕京等一系列的啤酒市場(chǎng)占據(jù)了中國(guó)很大的市場(chǎng)份額，但是這些并不是中國(guó)市場(chǎng)上所有的酒水類(lèi)產(chǎn)品，但為什么這些就成為了我們選擇呢?先知品牌介紹這就是營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用了，只有選擇一個(gè)靠譜的酒水營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)才能讓品牌得到認(rèn)可，今天我們就來(lái)介紹一下酒水營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。

　　一.什么是營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)?

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)能夠從企業(yè)品牌市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位，從產(chǎn)品的整合傳播，以創(chuàng)新模式與執(zhí)行管理為企業(yè)打造品牌、創(chuàng)造利益。

　　二.酒水營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)服務(wù)內(nèi)容

　　新產(chǎn)品入市策略：設(shè)計(jì)更有效的營(yíng)銷(xiāo)方法，低成本投入，高銷(xiāo)量產(chǎn)出。

　　老產(chǎn)品再提升策略：找到支點(diǎn)，沖出“產(chǎn)品老化、賣(mài)點(diǎn)枯竭”的圍城。

　　差異化營(yíng)銷(xiāo)策略：打破銷(xiāo)售僵局，迅速拉動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　突破廣告無(wú)為局面：巧妙設(shè)計(jì)公關(guān)傳播與落地推廣策略，出奇制勝。

　　全面營(yíng)銷(xiāo)診斷：找到市場(chǎng)發(fā)展障礙，制定營(yíng)銷(xiāo)整體解決方案。

　　“紅海”突圍戰(zhàn)略：在慘烈商戰(zhàn)的“紅海”中，找到無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的“藍(lán)海”市場(chǎng)。

　　三.營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)評(píng)估酒水市場(chǎng)的三大因素：

　　細(xì)分市場(chǎng)的大小和成長(zhǎng)性、細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力以及公司的目標(biāo)和資源

　　公司想要選擇那些規(guī)模適當(dāng)并具有良好成長(zhǎng)性的細(xì)分市場(chǎng)。先知策劃介紹“規(guī)模適當(dāng)和成長(zhǎng)性”是一個(gè)相對(duì)的概念。更大、發(fā)展更迅速的細(xì)分市場(chǎng)未必對(duì)每家公司來(lái)說(shuō)都是更具吸引力的細(xì)分市場(chǎng)。小型公司很可能因?yàn)槿狈ο鄳?yīng)的技術(shù)和資源而不能滿足較大的細(xì)分市場(chǎng)，又或者它們可能會(huì)認(rèn)為這樣的細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于它們來(lái)說(shuō)卻具備著更多潛在的利益。

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)同樣需要考察細(xì)分市場(chǎng)的一些影響長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)吸引力的主要結(jié)構(gòu)因素。例如，如果一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)擁有了許多強(qiáng)大和激進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或是新的參加競(jìng)爭(zhēng)者很容易的就能進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)，那么這樣的細(xì)分市場(chǎng)就顯得不那么有吸引力了。許多現(xiàn)存或者潛在的代替品的存在可能會(huì)限制價(jià)格和細(xì)分市場(chǎng)中贏得的利潤(rùn)。相關(guān)購(gòu)買(mǎi)者的溢價(jià)能力也同樣影響著細(xì)分市場(chǎng)的吸引力。先知品牌營(yíng)銷(xiāo)介紹購(gòu)買(mǎi)者相對(duì)于銷(xiāo)售商具備更強(qiáng)的議價(jià)能力，那么購(gòu)買(mǎi)者就會(huì)迫使價(jià)格降低、要求更多的服務(wù)，這勢(shì)必引發(fā)同行間更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，所有的一切都將導(dǎo)致銷(xiāo)售商利潤(rùn)的降低。更后，如果包括了高議價(jià)能力的供應(yīng)商，也會(huì)降低細(xì)分市場(chǎng)的吸引力，因?yàn)樗麄兡軌蚩刂苾r(jià)格并降低預(yù)訂產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量與數(shù)量。

　　即使一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)具備了合適的規(guī)模和成長(zhǎng)性，同時(shí)在結(jié)構(gòu)上也非常具有吸引力，公司還必須考慮自身的目標(biāo)和資源。一些具有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)可以很快地被去除，因?yàn)樗鼈儾环瞎鹃L(zhǎng)期的目標(biāo)，又或者公司會(huì)因?yàn)槿狈σ恍┘夹g(shù)和資源而無(wú)法在某個(gè)細(xì)節(jié)市場(chǎng)取得有利地位。例如，在給定現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)狀況下，汽車(chē)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)型細(xì)分市場(chǎng)非常巨大并且仍在不斷增長(zhǎng)，但是從目標(biāo)和資源的角度來(lái)考慮，這對(duì)于高端汽車(chē)制造商寶馬來(lái)說(shuō)將沒(méi)有任何意義。公司應(yīng)當(dāng)進(jìn)入那些公司有能力創(chuàng)造客戶價(jià)值并相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)。

　　四.酒水營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、情感營(yíng)銷(xiāo)

　　情感營(yíng)銷(xiāo)就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為酒水品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心，通過(guò)借助情感包裝、情感促銷(xiāo)、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

　　2、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

　　體驗(yàn)通常是由于對(duì)事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實(shí)的，還是虛擬的。體驗(yàn)會(huì)涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素，也會(huì)包括知識(shí)、智力、思考等理性因素，同時(shí)也可因身體的一些活動(dòng)。

　　其實(shí)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的重要性體現(xiàn)在：消費(fèi)者的情感需求比重在增加;消費(fèi)需求的日趨差異性、個(gè)性化、多樣化;消費(fèi)者價(jià)值觀與信念迅速轉(zhuǎn)變;消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)向情感性利益轉(zhuǎn)變。對(duì)于現(xiàn)代消費(fèi)的觀念轉(zhuǎn)變酒水營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)會(huì)在品牌推廣上下足功夫，對(duì)此企業(yè)品牌聯(lián)播可有效的提高企業(yè)品牌度，更讓體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)更深層的了解消費(fèi)者需求。

　　3、植入營(yíng)銷(xiāo)

　　植入營(yíng)銷(xiāo)通常是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺(jué)符號(hào)甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電影、電視劇或電視節(jié)目各種內(nèi)容之中，通過(guò)場(chǎng)景的再現(xiàn),讓觀眾在不知不覺(jué)中留下對(duì)產(chǎn)品及品牌印象，繼而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的目的。

　　4、口碑營(yíng)銷(xiāo)

　　從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐層面分析，口碑營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)運(yùn)用各種有效的手段，引發(fā)企業(yè)的顧客對(duì)其產(chǎn)品、服務(wù)以及企業(yè)整體形象的談?wù)摵徒涣?并激勵(lì)顧客向其周邊人群進(jìn)行介紹和推薦的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式和過(guò)程。

　　5、事件營(yíng)銷(xiāo)

　　簡(jiǎn)單地說(shuō)，事件營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價(jià)值的事件，并通過(guò)具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。

　　我們常因?yàn)樾缕放?、新產(chǎn)品度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業(yè)希望能有一個(gè)引爆的事件發(fā)生，將媒體、公眾的目光聚集過(guò)來(lái)，這都是希望品牌迅速爆紅的心理，先知品牌提醒事件營(yíng)銷(xiāo)也是一種策略的方法，并不是的，也就是說(shuō)火爆與否跟很多因素有關(guān)，一個(gè)好的事件營(yíng)銷(xiāo)是會(huì)將公眾引向品牌，而非事件本身。

　　6、比附營(yíng)銷(xiāo)

　　比附營(yíng)銷(xiāo)是一種比較有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，能讓目標(biāo)受眾迅速完成對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)的物從認(rèn)識(shí)到感興趣甚至到購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。

　　7、饑餓營(yíng)銷(xiāo)

　　是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的作用還不是調(diào)節(jié)了價(jià)格，而是對(duì)品牌產(chǎn)生的附加值，這個(gè)附加值分正負(fù)。

　　8、恐嚇營(yíng)銷(xiāo)

　　所謂恐嚇營(yíng)銷(xiāo)是指營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)廣告、營(yíng)銷(xiāo)人員等方式，向目標(biāo)客戶告知某種現(xiàn)存的或者潛在的威脅、危害，以達(dá)到銷(xiāo)售其自身產(chǎn)品的目的的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。但當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)者提供的事實(shí)或者數(shù)據(jù)存在夸大或者虛假時(shí)，這種行為一般不列入恐嚇營(yíng)銷(xiāo)的討論范疇。先知策劃介紹這種策略適合一些對(duì)身體有益的健康類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)、人身安全的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　9、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)

　　會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)是一種基于會(huì)員管理的營(yíng)銷(xiāo)方法，商家通過(guò)將普通顧客變?yōu)闀?huì)員，分析會(huì)員消費(fèi)信息，挖掘顧客的后續(xù)消費(fèi)力汲取終身消費(fèi)價(jià)值，并通過(guò)客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，將一個(gè)客戶的價(jià)值實(shí)現(xiàn)更大化。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式在操作思路和理念上有眾多不同。酒水營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役中，我們更愿意使用數(shù)字化手段對(duì)企業(yè)的會(huì)員進(jìn)行分群、清洗、優(yōu)化，并制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。