啤酒酒水營銷策劃

　　啤酒酒水一年四季出現(xiàn)在我們的生活中，但我們熟知并接受的無非是雪花、燕京、哈爾濱啤酒、百威等。但據(jù)小編根據(jù)電商平臺搜索啤酒酒水品牌不下40多種，但為何就這幾種啤酒酒水深的消費者“恩寵”呢？其實這與啤酒酒水營銷策劃離不開關(guān)系，下文我們一同來了解下。

　　啤酒酒水營銷的形式

　　經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)形式：通過各地區(qū)經(jīng)銷商代理制的網(wǎng)絡(luò)形式是現(xiàn)在啤酒營銷中根本遍及的網(wǎng)絡(luò)形式。

　　平臺式網(wǎng)絡(luò)形式：平臺式網(wǎng)絡(luò)形式是企業(yè)與經(jīng)銷商合作進行優(yōu)勢互補，利益共享，共同安排的網(wǎng)絡(luò)形式。

　　直銷網(wǎng)絡(luò)形式：這是現(xiàn)在啤酒營銷中開展較快的一種營銷網(wǎng)絡(luò)形式，尤其是在企業(yè)地點的周邊城市商場，由廠家直接安排車隊和人員，對品種飯館、連鎖店、酒吧、娛樂場所等進行直銷，不光開拓商場速度快，還有利于新品上市、產(chǎn)品鋪貨、價格控制、品牌提升和保護。 輔佐式網(wǎng)絡(luò)形式：啤酒企業(yè)給一批商、二批商裝備一定的理貨員和車輛，事務(wù)人員協(xié)助經(jīng)銷商進行事務(wù)聯(lián)系、商場策劃、廣告和促銷合作，也就是將策劃、宣揚、促銷活動、事務(wù)與單純的物流徹底分離，減少經(jīng)銷商的功用，提高經(jīng)銷商的運營才干。

　　啤酒酒水營銷策劃三大中心

　　1.樹立中心利益競賽力

　　關(guān)于啤酒酒水來說，中心利益是啤酒酒水戰(zhàn)爭中更為要害的戰(zhàn)略利益要點，但中心利益不能等同于啤酒品牌的一致理念。啤酒酒水營銷策劃需注意：

　　一是用現(xiàn)有商場消費者的需求，來衡量商場的勝敗，并不在于企業(yè)的具有某一項技能，也不在于具有強大的流程，根本上決議企業(yè)是否及時正確了解消費者的需求，以需求為切入點，充分地去滿意消費者的效勞需求，引發(fā)客戶關(guān)于企業(yè)的認可和忠誠，有時企業(yè)的實力并不能解決商場與消費者的對接問題。

　　二是尋覓中心利益需求使用各種手法和方法，不要以為一個廣告創(chuàng)意就能夠打遍天下，也不可能靠一個促銷計劃來解決商場問題，這些戰(zhàn)術(shù)只要在啤酒戰(zhàn)爭中，作為整合行為的一個部分，圍繞著有用的中心利益競賽，把利益不管從經(jīng)銷商仍是消費者舉動中體現(xiàn)出來，真實意義上完結(jié)戰(zhàn)爭中的以點到線，從線到面的戰(zhàn)術(shù)合圍執(zhí)行力，確保啤酒之戰(zhàn)的全面成功。

　　三是中心來自于各個的所定商場的環(huán)境，全部不合商場的行為規(guī)則，到更后肯定是失利的，

　　2.找到差異化商場結(jié)合點

　　現(xiàn)在的啤酒要想從品質(zhì)來說再找出其不同的差異特點，簡直現(xiàn)已是很難了，你說你的啤酒花與他人的不一樣，消費者相信嗎？你說你的啤酒是用新鮮麥芽做的，人家會理睬你嗎？你說你的瓶子比其他品牌的瓶子要健壯十倍，這跟消費者有聯(lián)系嗎？人們喝啤酒是喝個感覺，人們喝啤酒是喝個豪爽，只要當現(xiàn)有同質(zhì)化啤酒，說出其差異化實質(zhì)并關(guān)于消費者有著極度誘惑力時，啤酒營銷才干成為出售力的標志。

　　2.營銷戰(zhàn)爭化

　　所謂戰(zhàn)爭化，就是啤酒不像白酒，能夠小區(qū)域作戰(zhàn)，啤酒在本錢方面沒有白酒那么有空間，要是小打小鬧，到更后可能賠本虧的連啤酒瓶子都賠進去。有些啤酒企業(yè)，喜愛使用一個戰(zhàn)術(shù)進行霸占競賽品牌劇烈的某一個小商場，其競賽品牌實踐是在大戰(zhàn)爭中把這些當?shù)匮谏w掉了，形成了大商場的下的競賽，啤酒營銷是酒類產(chǎn)品的快速消費品，決議了它有必要快速以戰(zhàn)爭的方法占領(lǐng)商場，只要戰(zhàn)下來后，才干定下心來講文化，把品牌文化做厚實。

　　我國啤酒酒水未來的開展形式

　　我國啤酒工業(yè)開展的主題是什么呢？我們以為一定是“整合”，并購僅僅一個開端，只要通過有用的整合才干真實發(fā)揮并購戰(zhàn)略的價值，現(xiàn)在青島、雪花開展迅猛，其中很要害的一點就是他們率先完結(jié)了開始整合，通過整合后的系統(tǒng)發(fā)揮了效果。而其他的一些啤酒企業(yè)現(xiàn)在更大的問題就是缺少整合。不管你在之前并購得再好、再大，如果沒有整合反而會成為擔負。而且現(xiàn)在留給這些企業(yè)進行整合的時間也不多了，估量更長不會超越3年，如果在未來的3年中不能完結(jié)有用的整合，那么就會被整合好的企業(yè)嚴峻的沖擊。

　　整合先知品牌公司認為包含了兩個方面：

　　榜首方面，在營銷整合中也包含了兩個方面，一個是營銷內(nèi)部管理的整合，一個是外部商場的營銷整合，前一個是后一個的根底。

　　整合的個方面就是本錢的整合。這是個歸于本錢家考慮的層面，今日現(xiàn)已進入了本錢的時代，未來10年整合將是本錢整合的時代。