酒水廣告營(yíng)銷策劃

　　據(jù)考證，“廣告”一次在我國(guó)屬于外來(lái)語(yǔ)。隨著時(shí)代和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力在增加，酒企業(yè)作為我國(guó)的傳統(tǒng)企業(yè)，要想不被時(shí)代所淘汰就得做好企業(yè)品牌傳播。廣告就成為了酒水企業(yè)的首要選擇，那么對(duì)于目前我國(guó)市場(chǎng)上廣告味重、消費(fèi)者厭煩的廣告來(lái)說(shuō)，如何做好酒水廣告營(yíng)銷策劃讓其發(fā)揮更大的作用就成為了酒水企業(yè)目前發(fā)展的動(dòng)力。下文我們就一起來(lái)了解下。

　　目前我國(guó)酒水廣告營(yíng)銷策劃遇到的兩大瓶頸

　　1.主體結(jié)構(gòu)的相同

　　一則廣告著作，雖然可能僅僅報(bào)紙上寥寥的幾十個(gè)文字，或熒屏上一閃而過(guò)的瞬間，卻常常包含著多重的層次結(jié)構(gòu)。從構(gòu)思構(gòu)思到風(fēng)格的挑選，從主體結(jié)構(gòu)的結(jié)構(gòu)、空間布局，直到細(xì)節(jié)的組織，終究才能完成一部廣告著作的完好規(guī)劃。

　　在上述層次結(jié)構(gòu)中，廣告著作的主體結(jié)構(gòu)，猶如山川河流的走向，交響音樂(lè)的主旋律，是一則廣告著作與其它著作相區(qū)別的更明顯的形象標(biāo)志。主體結(jié)構(gòu)的相同，很容易給人以似曾相識(shí)之感。有些廣告著作，雖然在制作上花費(fèi)了不少汗水，卻缺少新鮮感，就是由于沿襲了已有的廣告的主體結(jié)構(gòu)。關(guān)于一般性的廣告，沿襲現(xiàn)成的結(jié)構(gòu)也未嘗不可，但事關(guān)重大的廣告著作就必須力求創(chuàng)新。

　　2.廣告言語(yǔ)的相同

　　廣告言語(yǔ)是廣告宣揚(yáng)目的的更直接的表達(dá)，也更為遭到重視。如果說(shuō)，主體結(jié)構(gòu)的相同會(huì)使人發(fā)生似曾相識(shí)之感而削弱了廣告的新穎性的話，那么，言語(yǔ)的相同則會(huì)使人感到乏味和厭倦，宣揚(yáng)效果也會(huì)大大地打個(gè)扣頭。

　　如何讓酒水廣告營(yíng)銷策劃發(fā)揮更大的效果

　　1．營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

　　2.產(chǎn)品全國(guó)商場(chǎng)推廣

　　3.一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建造

　　4.促銷政策擬定

　　5.專賣系統(tǒng)等特別出售方式打造

　　6.終端出售業(yè)績(jī)提高

　　7.樣板商場(chǎng)打造

　　8.分銷系統(tǒng)樹(shù)立

　　9.途徑建造

　　10.直營(yíng)系統(tǒng)建造

　　11.價(jià)格系統(tǒng)建造

　　12.招商策劃

　　13.新產(chǎn)品上市策劃

　　14.產(chǎn)品規(guī)劃

　　15.商場(chǎng)定位

　　16.營(yíng)銷確診

　　17.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷途徑的創(chuàng)立等

　　酒水廣告營(yíng)銷策劃方法

　　1.創(chuàng)形法

　　以推銷企業(yè)為主，使企業(yè)形象得到杰出創(chuàng)立。其“構(gòu)思”根據(jù)是：企業(yè)是其產(chǎn)品的決定性要素，先有企業(yè)后才有產(chǎn)品。企業(yè)本質(zhì)高，產(chǎn)品本質(zhì)才高;企業(yè)形象好，產(chǎn)品銷路才好。

　　2.逆意法

　　酒水廣告營(yíng)銷策劃逆意法是使用大眾的逆反心思，經(jīng)過(guò)形貶實(shí)衰的廣告，以此贏得顧客的好評(píng)，然后取得奇致勝之效。

　　3.包裝法

　　經(jīng)過(guò)在產(chǎn)品包裝上狠下功夫，使產(chǎn)品的包裝精巧。然后再在精美的包裝上打上企業(yè)的名稱，列出其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍和翔實(shí)介紹產(chǎn)品的功用、功能及其使用方法。這樣，不僅會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)審美感、滿意感和方便感，并且花錢不多，給企業(yè)帶來(lái)的效益卻很大。

　　4.換意法

　　為順應(yīng)商場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)心思和消費(fèi)水平，將本來(lái)誤導(dǎo)大眾的廣告構(gòu)思進(jìn)行一番無(wú)損本來(lái)面目的面目一新的修正，使大眾改動(dòng)對(duì)原廣告誤導(dǎo)的了解，使本來(lái)在商場(chǎng)上因構(gòu)思誤導(dǎo)消費(fèi)而滯銷的產(chǎn)品變?yōu)楫a(chǎn)品。

　　5.設(shè)謎法

　　經(jīng)過(guò)設(shè)謎來(lái)制作懸念，并將答案奇妙地寓于謎底之中，并讓消費(fèi)者經(jīng)過(guò)推測(cè)謎底而自然去承受設(shè)謎廣告的產(chǎn)品，然后完成產(chǎn)品途徑的疏通。

　　6.省略法

　　經(jīng)過(guò)省略廣告信息的要害之處或主要內(nèi)容，制作或明或暗的懸念，然后使眾發(fā)生急迫的等待心思，影響消費(fèi)者發(fā)生火急了產(chǎn)品的愛(ài)好與欲望，并由此發(fā)生對(duì)產(chǎn)品的深入象。

　　7.系列法

　　經(jīng)過(guò)系列的廣告方式強(qiáng)受眾對(duì)下一項(xiàng)廣告的等待，又經(jīng)過(guò)不斷改變的方式強(qiáng)化受眾的重視熱情，直到適宜的時(shí)分，才合適緩解受眾的等待心思。而在這整個(gè)過(guò)程中，都不致使受眾感到板滯、乏味。