酒水飲料破銷量的營銷策略

　　酒水飲料是某些固定場合的標配，但卻不是必需品。雖說在我國有“無酒不成歡”的老話，但由于酒水飲料的分散性，在進行營銷時需要把握好酒水飲料行業(yè)的特性，做好目標消費者精準定位，這樣的營銷策略對于酒水飲料行業(yè)來說才是一個成功的營銷策略。本文小編就同大家一起來了解下酒水飲料營銷策劃。

　　酒水飲料營銷越來越難，分析原因如下：

　　1.酒水飲料行業(yè)的分散特性

　　許多行業(yè)自然分散，但隨著生產(chǎn)力水平的提高和需求的集中分散，它們會改變其分散。

　　酒水飲料行業(yè)本質(zhì)上是分散的。在需求方面，分散是顯而易見的。消費者購買的原因和飲酒原因多種多樣甚至難以捉摸。即使是一個具有明顯吸引力的品牌，即使是場景也是可以預(yù)見的，但它仍然是多種多樣的。例如，對于專業(yè)人士來說，對于葡萄酒產(chǎn)品的質(zhì)量，當然可以確定，但對于很多消費者來說，不容易區(qū)分。因此，酒水飲料的進入門檻非常低，種類繁多，產(chǎn)品非常復(fù)雜，個性化也很強。

　　這種分散的商品在品牌，渠道和促銷方面往往特別重要。

　　2.戰(zhàn)略模式正在發(fā)生變化

　　在中國過去20年左右，由于社會從貧困到溫飽，由溫飽到一部分先富起來，再到中等收入群體，現(xiàn)階段的許多形式都是初級的，包括消費者認知。因此，此時的市場屬于“資源占用”市場。

　　然而，隨著社會技術(shù)的推動和消費的升級，消費者的消費動機和消費習(xí)慣發(fā)生了變化。原來的酒水飲料營銷方式方法，效果開始下降，因此就需轉(zhuǎn)向價值創(chuàng)新。因此，社會營銷已從“資源占用”轉(zhuǎn)向“價值創(chuàng)新”。

　　營銷的性質(zhì)沒有改變，市場正在發(fā)生變化。營銷從未如此簡單，但現(xiàn)在營銷變得更專業(yè)，更專注，更愿意滿足新的需求。因此，今天的品牌必須使用更多新的營銷策略和方法，并以消費者為導(dǎo)向，創(chuàng)造新的價值。

　　3.消費升級

　　我花錢買你的貨物并獲得好處。價值不值得。但有一件事是肯定的：只有一個原因可以重復(fù)購買：它真的很有用。無論您使用何種方法，起衡量標準都只是這一步。

　　酒水飲料競爭是一樣的。在大方向，強者越強，弱者必須創(chuàng)造新價值，否則難以突破。

　　這時，管理層不僅是“執(zhí)行層面”和“監(jiān)管層面”，而且如何提高效率。重點是釋放組織的熱情。這就是為什么過去強調(diào)的管理系統(tǒng)更多的是關(guān)于如何優(yōu)化過程、提高效率。

　　酒水飲料破銷量的營銷策略

　　1.內(nèi)容營銷

　　營銷只有一個核心，那就是消費者。消費者在哪里，營銷在哪里。良好的內(nèi)容營銷與目標消費者有關(guān)，他們是他們愛的內(nèi)容。依靠這些“病毒”內(nèi)容與消費者互動并滿足消費者需求可以幫助品牌建立與消費者的信任。當然，還有必要確定內(nèi)容營銷策略，即從單向和動態(tài)通信轉(zhuǎn)變。充分把握媒體傳播的特點，整合新聞媒體，社交媒體和自媒體，向目標消費者傳達內(nèi)容。

　　2.情感營銷

　　為了縮小品牌與消費者之間的距離，有必要讓消費者同意品牌，因此購買同類產(chǎn)品時首先想到的是品牌。 2015年春節(jié)，加多寶與去哪兒合作推出“基多寶照明之家”活動，將營銷形勢帶入人們購買門票的困境，再次將過年回家社會集體思緒拉高，和大眾產(chǎn)生情感共鳴。

　　3.互動營銷

　　無論是內(nèi)容營銷還是情感營銷，目的都是與消費者互動。因此，互動營銷非常重要。以脈動為例，其互動活動的內(nèi)容非常細膩和細致。 2015年1月，“普達蒙”的表達涂鴉推廣了整個微信朋友圈。形式以個性化涂鴉繪畫和動態(tài)表達包的形式傳播，充分調(diào)動了粉絲的參與，動員了粉絲和朋友的傳播，與粉絲的深入互動加深了粉絲對品牌的善意。

　　4.跨境營銷

　　在這方面，我不得不佩服可口可樂，并且為了做好網(wǎng)絡(luò)營銷做了一系列實驗營銷新嘗試，取得了很好的效果。對于跨境合作，可口可樂在使用方面也非常熟練。它與Didi Thong合作推出紅包和現(xiàn)金紅包遞送服務(wù)，市場上有超過7億瓶可口可樂的蘇打水產(chǎn)品和DDT出租車LOGO，用戶只需掃描二維碼參與活動，就有機會贏取打車券或現(xiàn)金紅包。