2019十大白酒品牌定位策略分析!

 　　白酒行業(yè)是一個(gè)讓人歡喜讓人愁的行業(yè)，據(jù)《中國(guó)企業(yè)報(bào)》報(bào)道：國(guó)家質(zhì)監(jiān)局2001年3月在北京、上海、廣州3個(gè)城市經(jīng)銷白酒與洋酒的商場(chǎng)、餐館、酒樓抽查了45種產(chǎn)品，一些品牌的白酒由于受到假酒的影響，使得大眾對(duì)它的信任度降低，由此給合法企業(yè)帶來(lái)的損失更是無(wú)法估計(jì)。

　　1、檔次定位

　　不同的白酒品牌會(huì)被消費(fèi)者分為不同的檔次，檔次蘊(yùn)含了產(chǎn)品的標(biāo)簽性價(jià)值，比如給消費(fèi)者帶來(lái)自尊心和優(yōu)越感等。

　　茅臺(tái)就是用檔次定位的例子。貴州茅臺(tái)定位于國(guó)酒，它是身份地位“尊貴、顯赫”的象征。優(yōu)于茅臺(tái)的歷史地位和淵源，已占據(jù)消費(fèi)者的心里。

　　“國(guó)窖1573”品牌定位高端， 因其公司擁有我國(guó)建造早(始建于公元1573年)、連續(xù)使用時(shí)間長(zhǎng)、保護(hù)完整的老窖池群，1996年經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)為全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位，被譽(yù)為“中國(guó)窖”，以其獨(dú)特的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、歷史、文化價(jià)值成了世界釀酒史上的奇跡。

　　茅臺(tái)酒的定位管理疏于精細(xì)化耕作，過(guò)去曾經(jīng)有個(gè)貴州醇，酒香名靚，在瀏陽(yáng)河、金六福尚未出世前，僅靠市場(chǎng)銷售力量的推動(dòng)，就風(fēng)靡了大江南北。遺憾的是兩家貴州醇的一場(chǎng)內(nèi)訌，讓一個(gè)具有極大市場(chǎng)潛力和良好市場(chǎng)表現(xiàn)與形象的品牌夭折了。這是茅臺(tái)企業(yè)更大的失策。從此，茅臺(tái)品牌的子品牌再難有如此好的作為。

　　2、類別定位

　　類別定指的是按產(chǎn)品的類別建立起對(duì)白酒品牌的聯(lián)想。類別定位試圖在消費(fèi)者腦海中形成該品牌等同于某類產(chǎn)品的印象，以成為某類產(chǎn)品的代名詞或是品牌，當(dāng)消費(fèi)者有了這類需求時(shí)就會(huì)想到該品牌。比如“習(xí)酒是喜酒，喜酒喝習(xí)酒”，習(xí)酒的定是喜酒，意義直白，文字巧妙之極，“習(xí)酒”與“喜酒”本身就存在諧音，令消費(fèi)者在喜慶時(shí)刻想到喜慶酒--習(xí)酒，習(xí)酒公司的銷售額也因此取得跳躍式增長(zhǎng)。

　　3、個(gè)性定位

　　如今消費(fèi)者的生活方式、生活態(tài)度、價(jià)值觀念等個(gè)性特點(diǎn)成了市場(chǎng)細(xì)分的重要因素。所以，從生活方式的角度去尋找品牌的定位點(diǎn)，成了企業(yè)的重要選擇。針對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性、展現(xiàn)自我的需要，通過(guò)定位能夠賦予品牌相應(yīng)的意義，讓消費(fèi)者在選購(gòu)和享受產(chǎn)品品牌的過(guò)程中展示自我，表達(dá)個(gè)性。

　　郎酒定位于“神采飛揚(yáng)--中國(guó)郎”，展現(xiàn)的就是一種“郎”的個(gè)性，從而進(jìn)入消費(fèi)者的心里。

　　雖然有的品牌個(gè)性定位從倫理和道德上不能算得上是一種較好的文化，但這種文化確實(shí)能代表一種個(gè)性的憧憬，在消費(fèi)者的內(nèi)心占據(jù)較大的思維空間，也可以說(shuō)是一種情感的宣泄和升華。擁有這種個(gè)性元素的品牌，往往能在短期內(nèi)形成品牌和市場(chǎng)的互動(dòng)。