葡萄酒廣告媒介營銷案例分析

 　　雖然紅葡萄酒很好，但每天喝一點(diǎn)的人并不多。主要原因是紅葡萄酒的保存相對較差。一旦打開，必須在三天內(nèi)完成，否則很容易變質(zhì)。今天就來告訴大家一個讓消費(fèi)者每日一喝的營銷策略，下面請看：葡萄酒廣告媒介營銷案例分析

　　1、媒介策略

　　由于本次廣告活動是“紅酒機(jī)”在杭城開展廣告活動，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。

　　(1) 以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭取以電視廣告達(dá)到更廣泛的覆蓋面。

　　(2) 以報紙、電臺廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費(fèi)者

　　(3) 以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進(jìn)行品牌宣傳。

　　(4) 用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。

　　(5) 在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。

　　2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

　　(1) 選擇杭州地區(qū)對消費(fèi)者生活更有影響力的媒介

　　(2) 選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸更多的媒介

　　(3) 選擇更家庭化的媒介

　　(4) 選擇杭州地區(qū)更有親和力的超市、商場

　　3、所選媒介

　　(1) 電視媒介選擇杭州地區(qū)更深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率更高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者。

　　(2) 報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。

　　(3) 公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

　　(4) 聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進(jìn)行宣傳。

　　(5) 廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。

　　4、整體傳播策略

　　因為本次廣告活動是“紅酒機(jī)”的廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購買行為。整體傳播活動由下面的內(nèi)容構(gòu)成：

　　(1) 媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

　　(2) 售點(diǎn)廣告：在紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料

　　(3) 售點(diǎn)促銷活動：在各售點(diǎn)派出促銷人員，直接開展促銷。

　　◆ 現(xiàn)場品嘗：請消費(fèi)者現(xiàn)場品嘗紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。

　　◆ 贈品促銷：向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送

　　◆ 加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售

　　(4) 各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費(fèi)者購買本產(chǎn)品。(比如在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券，消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品)。

　　(5) 產(chǎn)品本身的配合：

　　◆ 由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能，如果連這一點(diǎn)都不能過關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進(jìn)一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求。