芝麻糊品牌定位策略

　　市場競爭的激烈，讓品牌定位成為了企業(yè)家眼中的“油”。芝麻糊作為營養(yǎng)價值的食品，在我國消費者心目中具有一定的地位，因此，給芝麻糊品牌定位就成為了企業(yè)發(fā)展的頭等大事。那芝麻糊品牌定位策略有哪些呢？

　　芝麻糊品牌定位新趨勢

　　1.追求個性化

　　小眾品牌的崛起其實是新消費主力軍個性化的一種表現(xiàn)。在剛剛結束的雙十一，5萬個新品牌亮相天貓，299個成交額突破1億，15個成交額突破10億，同比去年增長超過一倍。因此，對于芝麻糊企業(yè)來說，小眾品牌即將成為下一個有競爭力的品牌企業(yè)。

　　2.追求豐富完整的購物體驗

　　在新零售業(yè)的號召下，線下實體店的作用越來越突出，參與營銷、體驗營銷和人性化服務也越來越受到人們的關注。消費者行為源于人的內(nèi)在和社會關系，并探討了社會環(huán)境中消費者需求的變化。

　　3.在意購買決策背后的用戶標簽

　　消費行為家菲利普·格雷夫斯指出：“一個品牌所能取得的成功是在‘無’意識中被選擇出來的；這與消費者的期望很類似，即在意識心理參與思考某個問題之前，無意識心理就已經(jīng)找到了答案”。說明一個消費現(xiàn)象：“消費者所買的，常常不是他們所要的。”所以，在給芝麻糊品牌定位后如若成為用戶心智中的優(yōu)先選擇，就能夠與同類產(chǎn)品競爭輕易區(qū)別開。

　　芝麻糊品牌定位策略

　　品牌定位的傳統(tǒng)做法一般是企業(yè)從自己的產(chǎn)品出發(fā)，分析現(xiàn)有產(chǎn)品的功能屬性以及在市場上所處的位置，然后，再深入了解目標消費群，洞察他們的個性需求，并且針對競爭產(chǎn)品進行系統(tǒng)調(diào)研比較，為產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的品牌形象，確立品牌定位。第三，通過整合傳播生動地展現(xiàn)給消費者。企業(yè)設法在自己的產(chǎn)品上找出比競爭者更具優(yōu)勢的特性，打造自己的產(chǎn)品特色。

　　【芝麻糊品牌定位策略之競爭品牌“掐位”策略】

　　傳統(tǒng)的定位理論告訴我們，一個品牌的準確定位必須仔細考慮三個指標：核心目標群體的劃分、競爭品牌的定位選擇、自身品牌的競爭優(yōu)勢。所謂緊要關頭，即在品牌定位需要考慮的三個指標中，重點選擇具有競爭力的品牌，直接為業(yè)內(nèi)優(yōu)先品牌的定位，站在其對面的定位死角，使自己的品牌能夠迅速達到更高的位置。這樣，通過"捏"使自己的品牌建設更有效率，更準確，更重要的是，將風險降到更低。

　　一是掐位的對象，務必是行業(yè);

　　行業(yè)的成功自有其必然的因素，亦有其必然的漏洞所在。后來者只有掐住其成功所在(強點)或者漏洞所在(弱點)，才有成功的可能。至于針對非品牌進行掐位，是完全沒必要的，結果也可向而知。

　　二是掐位的時機，務必要趁早;

　　執(zhí)行掐位策略，更有利的時機，是行業(yè)品牌格局尚未成型，唯有一兩個品牌一枝獨秀，其他品牌為出頭還在苦苦掙扎混戰(zhàn)。此時的掐位不容易受到眾多其他品牌的干擾，效果更好;而待到行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有眾多品牌成長到成熟的程度，掐位策略也基本上功力全失了。

　　芝麻糊品牌定位方法

　　1.產(chǎn)品創(chuàng)新

　　我們看產(chǎn)品，不是看你的質(zhì)量是否好，如果你能做好品牌，中國早就有幾千個品牌了。

　　品牌定位看產(chǎn)品，主要取決于產(chǎn)品的賣點，功能是特別不同還是特別好看？然而，對于絕大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)來說，我認為產(chǎn)品創(chuàng)新其實有點困難，所以當你生產(chǎn)產(chǎn)品時，即使你的產(chǎn)品是創(chuàng)新的，你也必須記住把這個創(chuàng)新的地方搞到，而不是什么都有。

　　2.細分目標客戶

　　芝麻糊品牌定位想成功就得研究你的目標客戶， 很多人賣貨思維習慣了，只要覺得需要我產(chǎn)品的都是我客戶，其實你錯了，客戶，其實是可以細分的，尤其對于中小企業(yè)來說，不可能一下子覆蓋所有的目標客戶。

　　有時候你要適當?shù)姆艞墸⑶胰ニ伎?，哪個細分市場的客戶是被市場和競爭對手忽略的，要找到細分目標群體，找到他們的痛點，給出你的解決方案。

　　3.商業(yè)模式創(chuàng)新

　　4.價值創(chuàng)新

　　一個企業(yè)真正的創(chuàng)新是價值創(chuàng)新，其實價值這個東西沒法創(chuàng)新，關鍵是你要找到自己的價值，并且把自己的價值觀融入到自己的產(chǎn)品和事業(yè)。