花生油塑造強(qiáng)勢品牌的定位戰(zhàn)略

　　花生油是食用油品類的細(xì)分市場，品牌作為消費(fèi)者購買花生油的核心元素，花生油品牌定位如何做才能成為該細(xì)分市場的強(qiáng)勢品牌，在眾多的品牌競爭中突圍成功走向消費(fèi)者心智呢？

　　花生油塑造強(qiáng)勢品牌的定位戰(zhàn)略

　　對(duì)任何企業(yè)來講，在進(jìn)行品牌定位之前需對(duì)自身所處的行業(yè)進(jìn)行基礎(chǔ)的調(diào)研?；ㄉ妥鳛槭秤糜推奉惖募?xì)分市場，它是人們生活必需的消費(fèi)品，是提供人體熱能和必需脂肪酸，促進(jìn)脂溶性維生素吸收的重要食物。隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人民生活水平的大幅提高，人們對(duì)花生食用油的質(zhì)量要求不斷提升。人們需求增長和對(duì)質(zhì)量要求的提高就能催生眾多花生食用油品牌的誕生，促使眾多企業(yè)紛紛涉水花生食用油行業(yè)，這對(duì)于想要搶占花生食用油品牌的企業(yè)來講，無疑是經(jīng)不起消耗的。食用油市場大開放，如何進(jìn)入一個(gè)新品類，這是值得思考的問題，而那時(shí)的市場上，大豆油，玉米油等品類早已被一些企業(yè)占據(jù)。那花生油品牌定位如何做才能在同類競爭的食用油品類成為細(xì)分市場的強(qiáng)勢品牌呢？

　　一是洞察需求：

　　從微觀層面挖掘消費(fèi)者重要未滿足需求，了解消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注及考慮因素，確定主力目標(biāo)消費(fèi)者人群。了解消費(fèi)者心智中對(duì)相關(guān)品類的認(rèn)知、感性評(píng)價(jià)及消費(fèi)經(jīng)歷。了解他們有何困惑、痛點(diǎn)、不想要的或不購買的原因，然后反向推導(dǎo)出顧客的真實(shí)需求，遠(yuǎn)勝于詢問消費(fèi)者有何需求、為何而購買、有何想法，這才是真正的需求洞察和挖掘。

　　二是分析競爭

　　從中觀層面確定主要競爭品牌，描繪消費(fèi)者心理圖、競爭品牌特性分化圖、競爭品牌心理模型、競爭品牌戰(zhàn)略弱點(diǎn)、企業(yè)自身能力分析。 了解自己的品牌在顧客心目中的認(rèn)知優(yōu)勢、弱勢和潛在機(jī)會(huì)，分析企業(yè)的成長基因和特性，分析企業(yè)創(chuàng)新品種所需的能力和資源一致性。三是把握趨勢：

　　從宏觀層面把握品類分化趨勢，以品類成長驅(qū)動(dòng)品牌成長，站在品類發(fā)展戰(zhàn)略全局高度，品牌營銷要有前瞻性和預(yù)見性的判斷品類分化趨勢，分析競爭品類發(fā)展趨勢及消費(fèi)者需求行為趨勢。

　　魯花花生油塑造強(qiáng)勢品牌的定位戰(zhàn)略分析

　　1.突圍食用油品牌定位，魯花建立新定位

　　市場上的食用油種類太多，魯花的油雖然品質(zhì)很好，但完全被淹沒了。想要走出紅海，品牌定位就必須實(shí)現(xiàn)差異化。企業(yè)要想打造品牌、成就品牌、成就長久的生意與事業(yè)，企業(yè)品類戰(zhàn)略選擇上必須富有智慧，在有品類但無品牌的領(lǐng)域，應(yīng)該大膽出擊，把商標(biāo)扎根于富有美好認(rèn)知的品類沃土，為產(chǎn)品的暢銷注入先天性基因，聚焦打造拳頭產(chǎn)品?；ㄉ妥鳛轸敾ㄆ髽I(yè)的“拳頭”產(chǎn)品，分析后得出在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)，目前還沒有品牌，這對(duì)魯花來說，是一個(gè)突圍的機(jī)會(huì)。

　　消費(fèi)者購買花生油安全、品質(zhì)是首要參考的因素，為此，魯花花生油為了實(shí)現(xiàn)讓消費(fèi)者放心購買的愿景，決定樹立品牌信任狀，承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，通過對(duì)花生油產(chǎn)地、生產(chǎn)工藝等一系類的點(diǎn)，建立了市場產(chǎn)品差異化認(rèn)知，很好的為自身花生油產(chǎn)品與競品做出了明顯的區(qū)隔。

　　2.聚焦品牌定位，實(shí)施運(yùn)營活動(dòng)

　　品牌戰(zhàn)略定位是一個(gè)長久的運(yùn)營活動(dòng)，在魯花花生油的品牌定位之后，企業(yè)需做的就是開始大力對(duì)花生油進(jìn)行品牌打造的工作。

　　自成立以來，魯花就一直專心于花生油，并且定位與健康純香花生油，而后，為了加強(qiáng)這一定位的落實(shí)，魯花展開了一系列的營銷傳播，并且在傳播過程中，無論是產(chǎn)品的命名，還是包裝設(shè)計(jì)或者是廣告訴求，都可以將自己的品牌和花生油聯(lián)系在一起，讓消費(fèi)者想到花生油就能想到魯花，魯花花生油通過聚焦性品牌戰(zhàn)略成為了一個(gè)品類的代表。

　　3.品牌聚焦定位，命名富有深意

　　對(duì)于魯花花生油來講，要將打造成品牌確定品類產(chǎn)品和品牌命名是兩件急需解決的事情。“魯花”這個(gè)品牌名就是企業(yè)秉承簡單，具有畫面感，同時(shí)還能暗示品類屬性、具有品牌相關(guān)性而確定的品牌名稱。

　　4.打造品牌識(shí)別視覺標(biāo)簽系統(tǒng)

　　品牌識(shí)別指從產(chǎn)品、企業(yè)、人、符號(hào)等層面定義出能打動(dòng)消費(fèi)者并區(qū)別于競爭者的品牌聯(lián)想，與品牌核心價(jià)值共同構(gòu)成豐滿的品牌聯(lián)想。魯花在面對(duì)市場上眾多的同類產(chǎn)品，顏色就成為了打造具有識(shí)別性標(biāo)簽的核心。魯花采用黃色很好的與福臨門、金龍魚區(qū)別開來，給消費(fèi)者留下深刻的印象。另外，魯花在瓶貼上不僅印上了自己的logo和品類屬性，同時(shí)將定位廣告語也印在了瓶身上，傳遞出品牌的形象價(jià)值和品牌特性。

　　5.價(jià)格定位于中高端家庭

　　品牌競爭忌諱的就是打價(jià)格戰(zhàn)，魯花也深深的知道。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，金龍魚的花生油5L桶裝售價(jià)108元，胡姬花5L桶裝售價(jià)139元，福臨門5L桶裝則售價(jià)為100元左右。而魯花通過戰(zhàn)略定位掌握到未來的花生油市場中端或者中高端價(jià)位是食用油產(chǎn)品的主流市場，中小食用油企業(yè)的目標(biāo)市場必須頂在這個(gè)區(qū)間才有機(jī)會(huì)快速做大市場規(guī)模，獲得企業(yè)需要發(fā)展的產(chǎn)品利潤，于是魯花花生油5L桶裝的售價(jià)159元左右

　　6.定位廣告語體現(xiàn)品牌訴求

　　魯花定位于健康純香的花生油，是食用油類花生油細(xì)分市場上攻擊用戶心的品牌，一切準(zhǔn)備就緒后魯花就開始圍繞定位進(jìn)行營銷活動(dòng)。 在國內(nèi)外的一切傳播中，魯花都牢牢鎖住花生油的獨(dú)特優(yōu)勢“香”特點(diǎn)。 于是，“滴滴魯花，香飄萬家”這個(gè)定位廣告詞誕生了。 品牌廣告語是品牌定位的形象化表現(xiàn)，是眾多品牌賣點(diǎn)的核心精制。

　　通過這條定位廣告語，魯花地展現(xiàn)了自身的核心價(jià)值和品牌訴求。同時(shí)，魯花除了保持之前電視劇和焦點(diǎn)訪談后項(xiàng)目，還投放了《新聞聯(lián)播報(bào)時(shí)組合》、冠名《我要上春晚》，開始了鋪天蓋地地宣揚(yáng)品牌，擴(kuò)大了品牌的曝光度。