體彩的品牌定位

　　品牌是一種名稱(chēng)，術(shù)語(yǔ)，標(biāo)記，符號(hào)或者設(shè)計(jì)，或是他們的組合應(yīng)用，其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷(xiāo)售者或某銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。品牌是企業(yè)及其提供的產(chǎn)品或服務(wù)在特質(zhì)、外延、視覺(jué)、情感或者文化等方面的綜合，是產(chǎn)品或者服務(wù)的綜合特征在消費(fèi)者心中的表現(xiàn)。品牌是對(duì)消費(fèi)者的獨(dú)特體驗(yàn)做出功能和情感承諾的集合。這種價(jià)值集合要通過(guò)員工與消費(fèi)者的互動(dòng)才能實(shí)現(xiàn)。

　　中國(guó)彩票，常常在新聞上看到某某中了大獎(jiǎng)。但每個(gè)人都說(shuō)，自己從來(lái)沒(méi)有看到有人中過(guò)大獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)的都是傳說(shuō)。我們觀察彩票售票網(wǎng)點(diǎn)越來(lái)越多，每天晚上，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的彩民都是絡(luò)繹不絕，生意到爆。彩票到底有什何魔力，讓這些人孜孜以求，如癡如醉。那么，我們企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，能否讓客戶也這樣孜孜以求，如癡如醉呢？ 從品牌方面分析如下：

　　，抓住目標(biāo)人群，并圍繞目標(biāo)人群，來(lái)打造競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和品牌。抓住幻想不勞而獲、一夜暴富人的心理。這是人類(lèi)共同的一個(gè)心理弱點(diǎn)，卡耐基不是寫(xiě)過(guò)一本書(shū)嗎？叫做《人性的弱點(diǎn)》，書(shū)里就總結(jié)了一些普羅大眾的人性弱點(diǎn)，商家只要能夠抓住這些人性的弱點(diǎn)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣、銷(xiāo)售工作就無(wú)往而不勝，無(wú)堅(jiān)而不摧。其中，不勞而獲、走捷徑、一夜暴富這樣一種幻想，是幾乎所有人的人性弱點(diǎn)。雖然有些人有定力強(qiáng)些，有些人定力差些，但總歸都是有的。很多人總會(huì)被這樣那樣的神話所迷惑，這也就是為什么說(shuō)，這是人性一個(gè)很大的弱點(diǎn)。這個(gè)方面，許多招商加盟者的心態(tài)與彩民的心態(tài)類(lèi)似。

　　，編好故事。人總是相信榜樣的力量。相信曾經(jīng)發(fā)生的事，將來(lái)也會(huì)發(fā)生；相信降臨到別人身上的奇跡，同樣可以降臨到自己身上。只要這個(gè)故事符合他的邏輯，貼近他的喜好，與他習(xí)氣相近的，他可以理解，再加上一些有想象空間的東西，就足夠了。還要注意一點(diǎn)，身份的認(rèn)同，要編撰不同的身份，農(nóng)民、打工仔、工人、白領(lǐng)、家庭婦女、失業(yè)者、大學(xué)畢業(yè)生、夫婦、帶小孩的夫婦、對(duì)不滿意的青年、對(duì)長(zhǎng)輩教導(dǎo)充滿反叛精神的逆反青年等等。這些不同的社會(huì)角色，來(lái)買(mǎi)彩票，以及中獎(jiǎng)的新聞，讓上面那些充滿幻想的彩民，對(duì)話入座。哇！我們的經(jīng)歷很相似，奮斗身份很相似，那么，發(fā)生在他身上的奇跡，同樣也會(huì)發(fā)生在我的身！雖然別人的故事未必一定會(huì)重復(fù)發(fā)生，概率問(wèn)題的不可控性，但這種夢(mèng)想顛倒的邏輯，卻仍然一再成為故事的主線，讓人試一試運(yùn)氣。很多企業(yè)在招商中，就常常使用這一招，講他的某某加盟商如何加盟后實(shí)現(xiàn)屌絲逆襲。如果故事講得好，很會(huì)引發(fā)潛在加盟者的共鳴。減肥、美容、藥療等等產(chǎn)品，難道不也是他們慣用的方法嗎？當(dāng)然，前提是要講好這個(gè)故事，這就需要?jiǎng)?chuàng)意，需要有新鮮的，足以抓住人心的故事才行。

　　第三，何種形式展現(xiàn)。這指的是信息的載體，故事通過(guò)什么方式表達(dá)。比如可以，形成一個(gè)漫畫(huà)，拍攝和導(dǎo)演一個(gè)視頻，拍攝一個(gè)故事版的微電影廣告，可以一個(gè)平面廣告的形式來(lái)講故事。當(dāng)然更直接的方式是文字，講述一個(gè)故事。漫畫(huà)微電影當(dāng)然是好的載體，但文字成本更低，更容易操作。有人可能講現(xiàn)在是讀圖時(shí)代，聽(tīng)聲音的時(shí)代，誰(shuí)還看文字呢？這種說(shuō)法有一定的道理，但是，誰(shuí)也不能否定目前，很多人還是會(huì)看文字看文字新聞，大量新聞還是擁有大量的受眾。文字永遠(yuǎn)一種方式成本更低的信息編碼手段。彩票大部分都采用這種文字講故事的形式，持之以恒，數(shù)十年不變。除了這種形式，別人形式真沒(méi)有看到過(guò)。

　　第四，推廣渠道，即通過(guò)什么媒體來(lái)傳播信息。過(guò)去，大家迷戀?gòu)V告，雜志廣告、路牌廣告、樓梯廣告、電視廣告非常高大上，一擲千金，現(xiàn)在，大家又迷戀互聯(lián)網(wǎng)廣告，做圖片廣告推廣、百度競(jìng)價(jià)、ip技術(shù)、聯(lián)盟推廣等這些常規(guī)的投放方式。當(dāng)然，還有很多企業(yè)在用軟文，其實(shí)軟文有好多方式，有比較硬的軟文，有比較軟的軟文，其中新聞?lì)愜浳氖歉行У囊环N軟文形式。彩票行業(yè)的推廣行業(yè)推廣更多的就是這種新聞?lì)愋偷能浳模屓苏`以為是新聞，實(shí)際上是廣告，但大家以為是新聞的話，就有真實(shí)性，容易相信。尤其是大媒體，新浪、騰訊，甚至人民網(wǎng)的新聞報(bào)道，有幾個(gè)人不相信？

　　第五，推廣反饋。這種方式到底有就沒(méi)效。到底有效沒(méi)效？現(xiàn)在我們可以看到，是有效的。我們看到彩票站里面絡(luò)繹不斷的人群，網(wǎng)上各種彩票預(yù)測(cè)軟件，還有那些可憐的老彩民，在學(xué)習(xí)彩票的知識(shí)，希望通過(guò)自己非常勤奮的數(shù)十年如一日的勤奮，學(xué)習(xí)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，這種態(tài)度，這種腦殘方式來(lái)改變命運(yùn)。我們從中可以看出來(lái)，編造這些故事的效果，這種神話的洗腦方式，效果顯著。

　　簡(jiǎn)而言之，彩票行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，只有幾個(gè)字，講故事，講故事，還是講故事。它的故事就是一個(gè)個(gè)一夜暴富的故事，就是一波波地刺激買(mǎi)家，刺激幻想一夜暴富，不勞而獲，天上掉餡餅的這些人的神經(jīng)。我們每次看到每次打開(kāi)新聞的時(shí)候，我們非常熟悉這樣這樣的場(chǎng)景，每次打開(kāi)無(wú)論是PC端，還是移動(dòng)端，我們經(jīng)常會(huì)看到，編的各種個(gè)樣兩元錢(qián)，中了大獎(jiǎng)幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)，甚至上億的彩票新聞。

　　看了彩票行業(yè)推廣揭秘，相信企業(yè)家們會(huì)有所感悟。其實(shí)，不但彩票行業(yè)可以這樣做，所有企業(yè)也可以這樣做。當(dāng)然，實(shí)業(yè)家比較務(wù)實(shí)，不會(huì)像彩票公司一樣無(wú)憑無(wú)據(jù)地編假故事。企業(yè)更加容易，因?yàn)槟阌谐晒Π咐?，有人?gòu)買(mǎi)，有各種創(chuàng)業(yè)家的歷程，有關(guān)于產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，有各種的認(rèn)可，包括媒體，顧問(wèn)的認(rèn)可，這些都是可以挖掘的素材。如果企業(yè)這樣做了，你的企業(yè)自然能夠開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的局面；做不到，您企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平會(huì)始終處于一種散亂、無(wú)序迷茫、徘徊狀態(tài)。