洗衣粉品牌訴求與定位如何實現(xiàn)差異化

　　洗衣粉是我們大家熟悉的日化產(chǎn)品，國內(nèi)各洗衣粉企業(yè)主打“去漬、凈白、不傷手”的品牌訴求，但為了能夠在洗衣粉市場獲取自己的品牌位置和消費者認知，洗衣粉企業(yè)就需通過品牌定位尋找企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢，從根本上與目標市場上競爭品牌形成鮮明區(qū)隔，成為消費者必須購買你洗衣粉產(chǎn)品的根本。誰都知道品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，但只有具有差異化，有品牌度的才能為企業(yè)帶來品牌價值。那洗衣粉品牌訴求與定位如何實現(xiàn)差異化呢？

　　洗衣粉品牌訴求與定位清晰化的三部曲

　　1.剖析市場，尋找消費者“痛點”

　　對于企業(yè)來說，為消費者解決問題，是品牌創(chuàng)造價值，成為消費者優(yōu)先選擇品牌的重要一環(huán)。如消費者對洗衣粉的品牌訴求就是無污染、不傷手。那洗衣粉企業(yè)可以從品牌相關(guān)出發(fā)，積極推陳出新，將服務(wù)/產(chǎn)品與消費者需求掛鉤，為消費者創(chuàng)造價值。

　　2.認知定位，打造品牌強大原型

　　對于洗衣粉企業(yè)來說，品牌訴求與定位的確定都需要洞察行業(yè)、市場及消費人群，從消費者的需求出發(fā)，進行價值定位、產(chǎn)品定位、行業(yè)定位等。在進行品牌布局時，品牌應(yīng)盡量避免雷同定位，從細分市場入手，完成品牌的進駐和消費者認知的占領(lǐng)。

　　3.借點營銷，全面推廣品牌

　　對任何企業(yè)而言，借點營銷是宣傳推廣的大好機會，一方面省去了廣告制作費用，一方面也能夠涌入大量流量為品牌造勢。在沒有熱點時，品牌也需要自己發(fā)掘熱點，進行即時傳播。對于企業(yè)來說，進行借勢營銷，需要注意熱點的時效性和關(guān)聯(lián)度，進行有內(nèi)容的熱點輸出。

　　洗衣粉品牌訴求與定位的兩種方式

　　1.感性品牌訴求定位

　　它又稱為情感訴求，通過訴求消費者的感情或情緒來達到宣傳洗衣粉和促進消費的目的。但需要注意的是，如若洗衣粉采取感性品牌訴求定位就不能通過對產(chǎn)品功能、價格等理性化指標的介紹，而是把洗衣粉產(chǎn)品的特點、能給消費者提供的利益點，用富有情感的語言、畫面、音樂等手段表現(xiàn)出來。

　　2.理性品牌訴求定位

　　采用理性說服方法的產(chǎn)品形式，通過訴求消費者的理智來傳達產(chǎn)品內(nèi)容，從而達到促進銷售的目的。這種產(chǎn)品說理性強，常常利用可靠的論證數(shù)據(jù)揭示產(chǎn)品的特點，已獲得消費者理性的成人。它既能給消費者傳遞一定的產(chǎn)品知識，提高判斷產(chǎn)品的能力，又可激起消費者對產(chǎn)品的興趣，從而提高產(chǎn)品活動的經(jīng)濟效益。

　　洗衣粉品牌訴求與定位實現(xiàn)差異化的核心

　　縱觀我國洗衣粉行業(yè)在品牌訴求與定位上基本均以去漬、凈白、不傷手等產(chǎn)品功能為主的理性訴求。這種跟風(fēng)似地品牌訴求與定位方式的后加入者，都不屬于是創(chuàng)新市場、創(chuàng)新潮流、創(chuàng)新時尚的新品牌。顯然，在品牌時代，緊隨著只能跟在行業(yè)老大后面，模仿該品牌訴求與塑造方式，但卻不能出人頭地，也不能成為創(chuàng)新品牌。面對此種情況，先知詞語戰(zhàn)略全案認為只有不管是從產(chǎn)品、服務(wù)上創(chuàng)新才能突圍該行業(yè)的現(xiàn)狀，成就自己的品牌之路。

　　品牌訴求是關(guān)于品牌精神和內(nèi)涵的一種責(zé)任語言。一句好的訴求往往讓消費者對一個品牌產(chǎn)生深刻印象，促進其購買，形成良好傳播，積淀無形的品牌價值，當然，洗衣粉市場上即使不時也有做感性訴求的，但可以說沒有一個在這方面做成功的。值得注意的是，任何行業(yè)若在某一方面出現(xiàn)缺陷，誰若能填補這個缺陷，尋求突破、誰就存在成功的機會，成為該空白市場的龍頭品牌。因此說，短期看想在洗衣粉市場上要有所突破，除了走不可取的，不能再低的低價外，要想實現(xiàn)彎道超車，可用的辦法就是用創(chuàng)新沖擊市場和切實下功夫塑造好建設(shè)好品牌了。

　　針對我國洗衣粉市場及其品牌現(xiàn)狀與發(fā)展，洗衣粉用創(chuàng)新沖擊市場的亮點和品牌從塑的機會是有的，而且也可能簡單到“偷梁換柱”，賦予產(chǎn)品一個新概念，或者采用新技術(shù)讓產(chǎn)品產(chǎn)生新的功能。但洗衣粉塑造品牌的關(guān)鍵是要在此基礎(chǔ)上根據(jù)并結(jié)合所賦予產(chǎn)品的新概念和新功能上下足功夫找準品牌定位，賦予品牌新的文化內(nèi)涵把品牌塑造好建設(shè)好。這種做法的目的就是為了建立創(chuàng)新市場、創(chuàng)新潮流、引流時尚確立和創(chuàng)新品牌的地位。