羊奶品牌定位策劃怎么做

　　羊奶營養(yǎng)價值豐富，是更接近母乳的乳品。但為何沒成為爸媽群體消費時優(yōu)選的奶粉類別呢？這就是今天先知詞語戰(zhàn)略全案針對羊奶品牌定位策劃要介紹下。羊奶品牌在發(fā)展初期，一定要根據(jù)市場競爭現(xiàn)狀及消費者的需求，為自己的品牌確立戰(zhàn)略性定位，以達到將羊奶品牌打造成該類別領(lǐng)軍品牌的戰(zhàn)略目標。

　　羊奶品牌定位策劃的基本思路

　　品牌作為企業(yè)獨有的無形資產(chǎn)，不過時、增值的特性讓各企業(yè)對品牌“鐘愛有加”。為了將自身羊奶品牌打造成乳品類別的領(lǐng)軍品牌，在此建議，在給羊奶品牌定位前需要該企業(yè)歷史、內(nèi)部資源、外部榮譽、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)、渠道特征等進行深入了解，然后選取能區(qū)隔于競爭對手的核心賣點，同時結(jié)合目標消費者、目標市場的情況進行整合分析，提煉出羊奶品牌的核心價值，為消費者打造不得不買的必買理由。

　　合理、準確的品牌定位策劃相當(dāng)于企業(yè)的個性特征，有利于爸媽群體能夠清晰、明確的選擇想要購買的羊奶品牌。值得注意的是，如若羊奶品牌定位策劃一味的想包攬所有的消費群體，那只能是什么市場都占不到，在消費者品牌認知上更是建設(shè)不起來。正確的品牌定位策劃思路是要突顯羊奶產(chǎn)品的優(yōu)勢，通過優(yōu)勢來帶動產(chǎn)品的優(yōu)勢，解決羊奶產(chǎn)品銷售力的問題。

　　面對羊奶市場以綠色、天然、生態(tài)、補鈣、健康、營養(yǎng)為核心賣點，新羊奶品牌要想在市場上突圍，就得通過品牌定位策劃發(fā)現(xiàn)該目標的空隙，通過定位策劃將羊奶品牌打造成區(qū)別于同行業(yè)的羊奶產(chǎn)品，成為爸媽購買人群爭相搶奪的好產(chǎn)品。這樣羊奶品牌定位策劃就是一個成功的、能夠龍頭羊奶類別的好品牌。

　　羊奶怎么做品牌定位策劃

　　1.明確競爭目標

　　碎片化信息的當(dāng)下，針對牛奶的廣告、品牌介紹眾多，羊奶要想在乳品類別中占據(jù)一席之地，就得采取以點帶面，集中一個點，重點出擊，等這個點被占領(lǐng)后，然后以點的效應(yīng)，帶動全面，各個擊破，錯開與牛奶企業(yè)的正面交鋒，降低企業(yè)塑造品牌的成本。采取以點帶面的定位戰(zhàn)略，是羊奶行業(yè)得以發(fā)展的好戰(zhàn)略。因為羊奶行業(yè)中還有沒有一個比較有統(tǒng)治力的企業(yè)，要想取得一席之地，必須選取突破口，集中火力打開它，才核能破城，取得勝利。

　　2.尋找目標消費者

　　羊奶的成本高，價格貴，因此農(nóng)村市場應(yīng)該首先拋棄，因為農(nóng)村現(xiàn)在正普及牛奶，還沒有達到羊奶的高度，所以要選取城市。分析城市居民，以及根據(jù)羊奶的獨特品質(zhì)，定位在城市中產(chǎn)以及以上的女性。這一具有很強的購買力，很舍得花錢。不過這一有很強的品牌偏好，想讓她們改變習(xí)慣，一定得讓她們感到優(yōu)越感，滿足感，刺激她們內(nèi)心的需要，引導(dǎo)她們產(chǎn)生新的需要。

　　3.明確競爭優(yōu)勢

　　羊奶行業(yè)中品牌不是很好且都不具代表性，因此更大的敵人不是內(nèi)而是外（牛奶）。羊奶的營養(yǎng)價值比牛奶高，還有古諺“常飲羊奶，色如處子。”為什么古人不說：“常飲牛奶，色如處子。”呢？因為牛奶沒有這一作用，這一獨特性是，是羊奶更大的競爭優(yōu)勢。選取城市白領(lǐng)女性這一，也正符合這一特性，同樣也彌補了羊奶成本高價格貴這一劣勢。

　　4.把競爭優(yōu)勢和消費者心理結(jié)合起來

　　在品牌定位中，使競爭優(yōu)勢和消費者心理尤其是消費者強烈的購買動機結(jié)合起來，直至形成消費者的購買行為。這樣，品牌定位就實現(xiàn)了它的目標，吸引消費者和開拓市場。

　　品牌定位策劃公司對羊奶品牌建設(shè)的價值

　　一．可幫助羊奶企業(yè)更好的尋找核心定位點：消費者時代，品牌要想獲得消費者喜愛，就得突出產(chǎn)品特色，如果公司連自己經(jīng)營的產(chǎn)品是什么樣的以及自己優(yōu)勢是哪些方面都不知道的話，那該品牌在發(fā)展的過程當(dāng)中就會遭遇很大的困難。品牌定位策劃公司的存在，可以對企業(yè)品牌進行全面分析，從而找到能滿足消費者的店，讓企業(yè)有所資源集合攻破這一點。

　　二.可幫助企業(yè)省去很大的麻煩：品牌定位后的活動策劃需要羊奶企業(yè)具有專業(yè)的人士操作，如若此時有專業(yè)的品牌定位策劃公司，至少在方案這方面就能省去很大的精力。

　　三．可幫助企業(yè)解決銷售力的問題：羊奶產(chǎn)品如果想要贏得消費者的喜愛的話，那么就應(yīng)該滿足多方面的條件。比如說要滿足消費者對于外包裝的需求，要滿足消費者的愛好。所以在產(chǎn)品應(yīng)用宣傳和推廣的時候，品牌定位策劃公司能夠按照他們的經(jīng)驗幫助我們進行推廣，從而讓產(chǎn)品銷售更具優(yōu)勢，成為消費者選擇的羊奶品牌。