奶粉品牌產(chǎn)品定位讓品牌插上翅膀

　　品牌產(chǎn)品定位是企業(yè)為了迎接市場與用戶升級情況下采取的方式。奶粉作為嬰幼兒市場占比極大的產(chǎn)品，自然是吸引著各企業(yè)的目光，那奶粉企業(yè)要想超越同行業(yè)，就得從品牌產(chǎn)品定位上入手，塑造自身奶粉產(chǎn)品品牌獨特的形象，成為能夠與消費者建立情感聯(lián)系的品牌。

　　國內(nèi)外成功奶粉品牌產(chǎn)品定位盤點

　　1.飛鶴

　　它是國產(chǎn)奶粉的銷售，用“更適合中國寶寶體質(zhì)”的品牌產(chǎn)品定位提升了品牌的勢能，將國產(chǎn)和進(jìn)口區(qū)隔開來，受益于國粉崛起的大勢，也助推了國粉崛起的大勢，2018年提前53天完成了年度銷售指標(biāo)，突破了100億。

　　2.惠氏

　　它是中國奶粉市場的銷售，2011年以啟賦OPO配方定位并切入超高端奶粉市場，開啟了百億的征程，而今OPO已經(jīng)成為“大眾配方”，但談到OPO，啟賦仍然是突出的品牌。

　　3.君樂寶

　　它是中國奶粉市場的大黑馬，2014年用130元/聽的價格定位切入市場，優(yōu)質(zhì)低價、造勢營銷，搶占三四五線市場，后乘勢推出更高端但同樣優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品。

　　4.佳貝艾特

　　它用純羊乳蛋白的品牌產(chǎn)品定位將自己區(qū)隔開來，加上品牌頂層設(shè)計、營銷團(tuán)隊的執(zhí)行力等多方面原因，取得快速發(fā)展，2017年實現(xiàn)12.88億的銷量，助推了“純羊乳”品類的發(fā)展，也受益于“純羊乳”品類的發(fā)展。

　　5.雅培菁摯

　　它用有機(jī)的品牌產(chǎn)品定位實現(xiàn)了與惠氏、美贊臣、美素佳兒等企業(yè)的超高端產(chǎn)品差異化競爭，實現(xiàn)超高端有機(jī)和純凈系列的成功突圍。

　　6.藍(lán)河

　　2015年用綿羊奶的品牌產(chǎn)品定位獨辟蹊徑，將自己與其他羊奶粉區(qū)隔開來，開辟了一個綿羊品類的藍(lán)海，快速贏得了渠道和消費者的認(rèn)同；

　　7.貝特佳

　　2016年用純羊乳+高端牛奶粉的定位和產(chǎn)品組合，聚焦優(yōu)質(zhì)的中大型母嬰連鎖及區(qū)域母嬰代理商/服務(wù)商，強(qiáng)化營銷服務(wù)，低調(diào)而快速地發(fā)展，成就了一個小而美的成長故事。

　　奶粉品牌產(chǎn)品定位原則

　　1.集中精力

　　奶粉企業(yè)需要一次又一次地攻擊同一個中心問題，而不是將其能力分散到新的領(lǐng)域、人員、職能或問題上。在狹隘的成功領(lǐng)域當(dāng)龍頭者要比在廣闊的領(lǐng)域當(dāng)追隨者成功得多，但要容易得多。

　　2.取強(qiáng)與避弱

　　每個企業(yè)都難免有弱點。不要太在意自己的弱點，要充分發(fā)揮自己的長處。我們必須建立自己的壟斷區(qū)，不能像競爭對手那樣解決100個問題，而要比所有競爭對手都解決一個問題。

　　3.目標(biāo)客戶導(dǎo)向

　　并非所有客戶都是你的目標(biāo)客戶。你的目標(biāo)越少，你就越有競爭力。解決目標(biāo)客戶的問題可以帶來比專注于自身利潤更多的利潤。大多數(shù)制造企業(yè)已經(jīng)通過了“大眾營銷”階段，進(jìn)入了“產(chǎn)品差異化營銷”階段。與目標(biāo)客戶建立長期、相互依賴的關(guān)系。在奶粉企業(yè)的品牌產(chǎn)品定位中，贏得新客戶比留住老客戶更難。

　　奶粉品牌產(chǎn)品定位的方式與案例

　　1.避強(qiáng)定位

　　不同于國內(nèi)奶粉的普遍撒網(wǎng)的策略，國外的奶粉在生產(chǎn)線實行的是專業(yè)化，重點化的戰(zhàn)略，使得自己的產(chǎn)品在某種地方是特別的強(qiáng)勢的。荷蘭避實就虛，回避外國內(nèi)品牌的眾多二三線城市和富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為銷售區(qū)域，重點在于“三高”群體（高收入、高學(xué)歷、高地位）密集地重點選擇。這也是顧客大多集中之處，便可投其所好。

　　2.創(chuàng)新定位

　　荷蘭乳牛奶粉是以“高端精品奶粉”進(jìn)行品牌產(chǎn)品定位的，公司很好地迎合了中國的心理需求，看準(zhǔn)了巨大的市場空缺。經(jīng)過潛心的科學(xué)研究，推出更適合中國人體質(zhì)的配方，滿足不同人群的營養(yǎng)需求。成功抓住目標(biāo)顧客相信專業(yè)人士、崇尚專業(yè)的消費心理，巧妙占據(jù)消費認(rèn)知的制高點

　　3.迎頭定位

　　為了更好的適應(yīng)市場，荷蘭乳牛在市面上是由圣元推出和銷售的，但其實它卻是食品公司的產(chǎn)品，指定授權(quán)經(jīng)銷商，生產(chǎn)、銷售一條龍，圣元是2008年9月份開始與食品開始合作的，隨后將產(chǎn)品推向市場。更好的推動荷蘭乳牛奶粉在國際市場上的份額占據(jù)。

　　4.重新定位

　　在行業(yè)發(fā)展趨于成熟階段的前期，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，核心產(chǎn)品的差異就少。在奶粉行業(yè)，只有那些真正有研發(fā)能力和核心技術(shù)的企業(yè)才可以搞產(chǎn)品實質(zhì)層的差異化。對趨于同質(zhì)化的奶粉產(chǎn)品，要追求產(chǎn)品差異化，就只能在產(chǎn)品的實體層上做文章，做出有自己特色的包裝、商標(biāo)等。奶粉企業(yè)的產(chǎn)品包裝和色調(diào)也有同質(zhì)化的趨勢，只有商標(biāo)是不同的。