教育企業(yè)策劃品牌的定位核心與辦法

　　“知識(shí)改變命運(yùn)”，可見(jiàn)教育在我國(guó)民眾消費(fèi)者認(rèn)知上的地位。但面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)大的教育“紅海”市場(chǎng)，品牌策劃定位如何才能利用現(xiàn)有的知識(shí)和認(rèn)知，讓企業(yè)走在客戶(hù)的前面，為教育企業(yè)策劃品牌實(shí)現(xiàn)“一戰(zhàn)而定”呢？

　　教育企業(yè)品牌策劃定位的核心

　　1.品牌定位清晰化

　　定位是相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，試圖在消費(fèi)者認(rèn)知上建立與競(jìng)爭(zhēng)者相相對(duì)的位置，體現(xiàn)鮮明的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向。那，教育企業(yè)就需要了解消費(fèi)者心理，找尋品牌有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)，開(kāi)展創(chuàng)新，以此作為品牌策劃定位的基礎(chǔ)。

　　2.挖掘品牌目標(biāo)市場(chǎng)與核心價(jià)值

　　品牌策劃定位是一個(gè)將市場(chǎng)、形象、情感、價(jià)值等轉(zhuǎn)化為潛在競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程。教育企業(yè)進(jìn)行品牌策劃定位實(shí)際上是使消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)所賦予品牌的個(gè)性，從而塑造企業(yè)有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌特征，影響消費(fèi)者，達(dá)到增加品牌價(jià)值的目的。所以，教育企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)要從全局考慮，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)、了解和重視程度，給自己的品牌規(guī)定一定的市場(chǎng)地位，樹(shù)立起產(chǎn)品在消費(fèi)者認(rèn)知中的特色和形象，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的某種偏愛(ài)和需要，為教育品牌培養(yǎng)大批忠實(shí)顧客。

　　3.確定教育企業(yè)品牌策劃定位方向

　　品牌定位是動(dòng)態(tài)變化的過(guò)程，其原因是由于消費(fèi)者的偏愛(ài)和需要是多樣性且動(dòng)態(tài)發(fā)展的。因此，教育品牌策劃定位就需把握20%重點(diǎn)顧客的心理欲求，找到顧客認(rèn)為重要的，又是企業(yè)的確做的好的，且是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不到或難以被模仿的獨(dú)特部分，這樣我們才真正找到了自身品牌的特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和核心價(jià)值所在，找出品牌的差異性，定位就有了方向。

　　教育企業(yè)品牌策劃定位的辦法

　　1.貼近教育消費(fèi)者的感受：教育品牌策劃定位須是家長(zhǎng)和學(xué)生能切身感受到的，否則便失去了定位的意義。換句話(huà)說(shuō)，要把教育品牌與家長(zhǎng)和學(xué)生的想像、感覺(jué)聯(lián)系起來(lái)，如果家長(zhǎng)和學(xué)生根本無(wú)法理解教育品牌所傳達(dá)的愿景是什么，那么，那樣的教育品牌策劃定位無(wú)疑是失敗的。

　　2.以真正的優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)：教育企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)是教育品牌的基礎(chǔ)和依托，名不副實(shí)的宣傳定位，會(huì)導(dǎo)致家長(zhǎng)和學(xué)生的懷疑，使教育品牌缺乏必要的可信度，而終導(dǎo)致教育企業(yè)完全失敗。

　　3.凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：“以子之長(zhǎng)攻子之短”，是我國(guó)古代的用兵謀略?，F(xiàn)代教育競(jìng)爭(zhēng)還是這樣，要以自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)教育市場(chǎng)，是教育制勝教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)永恒的法寶。

　　4.簡(jiǎn)潔明了：現(xiàn)代社會(huì)是信息社會(huì)，各種消息、資料、新聞、廣告鋪天蓋地，人們時(shí)刻處于信息包圍之中，應(yīng)接不暇。在這種情況下，教育品牌策劃定位只有壓縮信息，盡力做到清晰、明白，才能快速打動(dòng)消費(fèi)者，使他們進(jìn)而產(chǎn)生對(duì)教育品牌的偏好感和傾向性。

　　教育企業(yè)品牌策劃定位的誤區(qū)

　　1.忽略消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品出發(fā)

　　品牌策劃定位不僅關(guān)于企業(yè)自身，同樣與消費(fèi)者也有著密切的聯(lián)系。很多企業(yè)在生產(chǎn)出一件產(chǎn)品之后，就開(kāi)始自行地進(jìn)行產(chǎn)品及企業(yè)的品牌管理，卻忽略了消費(fèi)者的心智認(rèn)知，忽略了消費(fèi)者的核心需求，這樣定位的結(jié)果，自然是不被消費(fèi)者認(rèn)可的，也就沒(méi)有了價(jià)值意義。

　　2.將品牌策劃定位單純地理解為廣告?zhèn)鞑?

　　在信息貧瘠、傳播閉塞的年代，廣告等營(yíng)銷(xiāo)方式自然會(huì)取得不錯(cuò)的效果;但是時(shí)過(guò)境遷，在大量信息圍繞著消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中，單純的廣告?zhèn)鞑ゲ⒉荒苓_(dá)到理想的效果，也并不等同于企業(yè)的定位。在訴求相同的產(chǎn)品中，兩個(gè)品牌誰(shuí)是“先入為主”自然會(huì)產(chǎn)生很大的差別，即使兩者的廣告宣傳營(yíng)銷(xiāo)等相差無(wú)幾。

　　3.定位信息過(guò)于復(fù)雜

　　消費(fèi)者只能接受有限信息，消費(fèi)者喜歡簡(jiǎn)單，討厭復(fù)雜，品牌策劃定位如果要點(diǎn)太多，消費(fèi)者是記不住的。將教育品牌有代表性、有特色、有價(jià)值的點(diǎn)提煉出來(lái)，并進(jìn)行重點(diǎn)傳播，這樣是品牌更容易被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，更容易記住。