海鮮品牌如何定位策劃達(dá)到“名利雙收”

　　定位策劃的目的是要在消費(fèi)者認(rèn)知上添上“濃墨重彩”的一筆，留下深刻的印象。海鮮作為大家餐桌上常見的食品，需求量自然不在話下。品牌作為消費(fèi)者購買海鮮產(chǎn)品的考慮因素，面對市場上產(chǎn)品、品牌眾多的海鮮商品來講，你認(rèn)為海鮮品牌如何定位策劃才能贏得市場與消費(fèi)者呢？

　　海鮮品牌定位策劃考慮因素

　　首先要結(jié)合產(chǎn)品質(zhì)量來綜合分析市場上的海鮮競爭品牌的定位賣點(diǎn)，從而判斷自身企業(yè)的產(chǎn)品品牌定位發(fā)展趨勢，以證明海鮮品牌的定位策劃是否能夠解決消費(fèi)者的需求。再結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)情況，研發(fā)實(shí)力，是否能在生產(chǎn)技術(shù)上有所提升，這關(guān)系到企業(yè)打造品牌是成功還是失敗。

　　其次要結(jié)合海鮮企業(yè)在市場上的位置來確定定位策劃采取的戰(zhàn)略。如若是創(chuàng)立多年的企業(yè)，是否做過品牌建設(shè)對后期定位策劃的制定與實(shí)施影響極大。因?yàn)槠髽I(yè)原有的運(yùn)營模式不同，營銷推廣的模式也是不同的，比如企業(yè)原有的產(chǎn)品銷售做過許許多多什么促銷或降價(jià)等營銷模式，那么要想在原來銷售模式基礎(chǔ)上再提升品牌價(jià)值就很難了。企業(yè)做品牌需要一鼓作氣，全力以赴力爭一戰(zhàn)成名。

　　第三，要結(jié)合自身企業(yè)的資金實(shí)力，和企業(yè)品牌定位策劃的經(jīng)驗(yàn)，以及打造品牌需具備的品牌運(yùn)營推廣實(shí)力。任何品牌都是從無到有的長期積累，它需要企業(yè)團(tuán)隊(duì)整體的配合。

　　第四，需進(jìn)行品牌戰(zhàn)略布局。企業(yè)從原有的傳統(tǒng)營銷模式，逐步轉(zhuǎn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，為了能夠更好地打造品牌度，海鮮品牌就需要善用線上線下相結(jié)合的模式不僅在產(chǎn)品銷售，還在品牌影響度上形成極大的反差。

　　海鮮品牌定位策劃包括哪些方面

　　1.海鮮品牌現(xiàn)狀及目標(biāo)分析

　　其主要目的是為了確定海鮮品牌定位是否清晰，品牌內(nèi)涵是否積極向上，消費(fèi)者的定位是否準(zhǔn)確，消費(fèi)者對于海鮮品牌的認(rèn)知和印象是否和初衷一致，海鮮企業(yè)希望實(shí)現(xiàn)的效果和目前的狀態(tài)，等等。

　　2.海鮮行業(yè)分析

　　分析海鮮行業(yè)的市場環(huán)境，競爭對手的品牌定位、策略選擇、策略格局的分析。

　　3.品牌戰(zhàn)略選擇

　　分析海鮮企業(yè)的優(yōu)勢劣勢，為海鮮企業(yè)制定發(fā)展方向和目標(biāo)。

　　4.品牌定位策劃

　　主要包括海鮮消費(fèi)市場細(xì)分及研究、市場定位、品牌類別定位、品牌結(jié)構(gòu)、概括產(chǎn)品描述的廣告語、總結(jié)品牌的形象、確定品牌形象代言人、Logo、包裝、渠道設(shè)計(jì)、終端物料等。

　　5.品牌管理

　　品牌管理實(shí)施，建立與品牌管理要求相配合的績效考核指標(biāo)，完善激勵(lì)與約束機(jī)制，將品牌管理工作落到實(shí)處。品牌審計(jì)，宣傳及包裝規(guī)范，市場占有率，銷售額等。

　　6.品牌推廣與營銷策略

　　它主要進(jìn)行品牌形象的持續(xù)宣傳和品牌資產(chǎn)的維護(hù)。

　　海鮮品牌實(shí)施定位策劃的主要策略

　　1.龍頭者定位法

　　先知詞語戰(zhàn)略全案秉持聚焦到少，做到好的戰(zhàn)略理論，致力于通過詞語戰(zhàn)略和強(qiáng)大原型的先知方法，簡明、直接、鋒利而有效，實(shí)現(xiàn)了從戰(zhàn)略制定到營銷創(chuàng)意落地一次成型，奠定品牌資產(chǎn)，品牌核心信息再無需修改，讓企業(yè)和品牌實(shí)現(xiàn)一戰(zhàn)而定。成為消費(fèi)者認(rèn)知上處于特殊位置的海鮮品牌。

　　2.細(xì)分品類定位法

　　細(xì)分品類的目的是為了開創(chuàng)未形成競爭格局的市場，給新品牌進(jìn)入該市場創(chuàng)造機(jī)會，達(dá)到通過一個(gè)細(xì)化的特征標(biāo)簽形成差異化，實(shí)現(xiàn)與競爭對手的區(qū)隔的目的。

　　3.類比定位法

　　類比定位也可認(rèn)為是品牌借勢法，如若在海鮮行業(yè)有度高的品牌，那緊隨其后的海鮮產(chǎn)品就可通過定位策劃向行業(yè)老大品牌靠攏，為自己的海鮮產(chǎn)品提升品牌的“度”。