咨詢公司如何做好桂圓干品牌定位與管理

　　桂圓干也就是龍眼，屬于南方特產(chǎn)，因其富含維生素和磷質(zhì)，成為了很多人優(yōu)先選擇的益脾、健腦食品。但市場(chǎng)上不同品種，相同功效的桂圓干何其多，如何吸引消費(fèi)者放棄其它桂圓干產(chǎn)品，優(yōu)先購(gòu)買某一家桂圓干產(chǎn)品，這便是品牌定位讓桂圓干實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌，縮短消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)間成本，讓品牌成為桂圓干搶占市場(chǎng)，拓展市場(chǎng)的利器。

　　桂圓干品牌定位與管理基本原則

　　1.保障品牌的差異化性

　　通過(guò)利用具體的產(chǎn)品等級(jí)和顧客需求，以確保將顧客認(rèn)知上的品牌與自己產(chǎn)品的差異性聯(lián)系在一起。

　　2.能夠連接品牌的聯(lián)想

　　通過(guò)在戰(zhàn)略上連接許多有形和無(wú)形的品牌聯(lián)想，通過(guò)品牌定位將桂圓干品牌形象牢牢地在消費(fèi)者心中建立品牌含義。

　　3.能刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買反映

　　企業(yè)想要桂圓干做成品牌，首先就得能夠挖掘消費(fèi)者的痛點(diǎn)，通過(guò)定位讓自家桂圓干品牌相較于競(jìng)品具有差異化，完成桂圓干品牌定位將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌的目的，便于消費(fèi)者識(shí)別。

　　4.能為桂圓干品牌培養(yǎng)忠實(shí)的消費(fèi)者

　　做品牌的目的就是為了增加品牌的度，把品牌反應(yīng)轉(zhuǎn)化為建立在顧客和品牌之間的一種強(qiáng)烈、活躍的忠誠(chéng)關(guān)系。

　　桂圓干企業(yè)如何做品牌定位

　　1.自我審視

　　桂圓干品牌在進(jìn)行定位時(shí)，需要明確自身對(duì)于用戶的價(jià)值。桂圓干品牌定位解決的是我是誰(shuí)？為誰(shuí)提供服務(wù)？提供怎么服務(wù)？這三大問(wèn)題。同時(shí)明確了自身企業(yè)什么能做、什么不能做的問(wèn)題。

　　2.市場(chǎng)受眾分析

　　這一步主要是考慮桂圓干品牌的目標(biāo)用戶群體是誰(shuí)？品牌的業(yè)務(wù)核心目標(biāo)受眾是誰(shuí)？品牌的非業(yè)務(wù)核心目標(biāo)受眾是誰(shuí)？他們的需求是什么？怎么打動(dòng)他們？由于不同的用戶群體存在著不同的內(nèi)心需求，所以只要分清市場(chǎng)受眾，才能挖掘出必買理由、找到合理的方式對(duì)其進(jìn)行宣傳，以樹(shù)立品牌在消費(fèi)者心目中的印象。

　　3.競(jìng)爭(zhēng)品牌分析

　　所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，在考慮自身的同時(shí)，還需要去考慮清楚自己在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)品牌。他們的核心特征是什么？賣點(diǎn)是什么？我們的賣點(diǎn)是什么？如何與其打造差異化賣點(diǎn)？每個(gè)品牌對(duì)于自身的優(yōu)勢(shì)都有著高于其他人的理解，所以品牌在與競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，通過(guò)打造與競(jìng)品明顯的差異化特征，才能夠更好地打開(kāi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)彎道超車，成為該類別的領(lǐng)軍品牌。

　　咨詢公司做桂圓干品牌定位的技巧

　　新消費(fèi)時(shí)代，品牌的角色發(fā)生了變化，但無(wú)可置疑的是品牌的核心是產(chǎn)品。在產(chǎn)品效應(yīng)被無(wú)限放大的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)時(shí)代，產(chǎn)品即營(yíng)銷，高價(jià)值感、獨(dú)特性和定制化成為影響消費(fèi)者做品牌決策的重要因素。很多時(shí)候，用戶的購(gòu)買行為暗含著他們對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)可。當(dāng)品牌與某一消費(fèi)場(chǎng)景或特定產(chǎn)品品類形成緊密粘合，消費(fèi)者對(duì)它的認(rèn)知閾值就會(huì)不斷提高。

　　如何借助產(chǎn)品和品牌的個(gè)性、傳播、互動(dòng)等一系列戰(zhàn)略舉措觸達(dá)消費(fèi)者認(rèn)知，激活消費(fèi)者？如何在緊扣消費(fèi)痛點(diǎn)、滿足消費(fèi)需求中詮釋產(chǎn)品價(jià)值，進(jìn)而建立品牌認(rèn)知？在具備品牌認(rèn)知的基礎(chǔ)上，企業(yè)又如何從橫向和縱向做延伸？這些都是現(xiàn)下企業(yè)要想做大做強(qiáng)，做成行業(yè)領(lǐng)軍品牌積蓄解決的問(wèn)題。針對(duì)這些問(wèn)題，以先知詞語(yǔ)戰(zhàn)略為同類的咨詢公司能幫助企業(yè)品牌重新構(gòu)建與消費(fèi)者的溝通方式，品牌由價(jià)值觀導(dǎo)向向真誠(chéng)完整的人設(shè)去轉(zhuǎn)變，讓消費(fèi)者成為品牌的共建者，形成文化生態(tài)的共建與共生，創(chuàng)造出超出消費(fèi)者期待的價(jià)值新體驗(yàn)。

　　而營(yíng)銷的本質(zhì)亦是圍繞消費(fèi)者價(jià)值而產(chǎn)生，先知詞語(yǔ)戰(zhàn)略咨詢公司與您一起挖掘消費(fèi)者價(jià)值、創(chuàng)造消費(fèi)者價(jià)值及傳遞消費(fèi)者價(jià)值，共建品牌與消費(fèi)者的價(jià)值鏈條，也就是說(shuō)成功的品牌定位是品牌運(yùn)營(yíng)的先決條件。