雨靴品牌定位靠“魅力”更賣貨的戰(zhàn)略

　　雨靴是雨天出行的必備產(chǎn)品，征峰、三五三九等是在我國深受消費(fèi)者喜愛的雨靴品牌，這些品牌之所以能發(fā)展到現(xiàn)在，除去在產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)風(fēng)格上獲得消費(fèi)者的喜愛，更重要的是其自身的魅力吸引著同品味的消費(fèi)者購買。那雨靴品牌定位如何散發(fā)自身魅力，來獲得消費(fèi)者的忠誠呢？

　　雨靴品牌定位從幾個方面寫

　　1.企業(yè)內(nèi)部資源

　　雨靴品牌在進(jìn)行定位時，需要明確自身對于用戶的價(jià)值，做好品牌定位三問，我是誰?為誰提供服務(wù)?提供怎么服務(wù)?這樣便可以為品牌構(gòu)建一個比較完整的輪廓，幫助用戶理解品牌。

　　2.企業(yè)外部市場受眾

　　雨靴品牌的業(yè)務(wù)核心目標(biāo)受眾是誰?品牌的非業(yè)務(wù)核心目標(biāo)受眾是誰?他們的需求是什么?怎么打動他們?這主要是因?yàn)椴煌挠脩羧后w存在著不同的內(nèi)心需求，所以只要分清市場受眾，才能找到合理的方式對其進(jìn)行宣傳。

　　3.雨靴競爭品牌

　　“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，在考慮自身的同時，還需要去考慮清楚自己在市場中的競爭品牌。他們的核心特征是什么?賣點(diǎn)是什么?我們的賣點(diǎn)是什么?如何與其打造差異化賣點(diǎn)?每個品牌對于自身的優(yōu)勢都有著高于其他人的理解，所以雨靴品牌在與競品競爭時，通過打造與競品明顯的差異化特征，才能夠更好地打開市場彎道超車。

　　雨靴品牌定位戰(zhàn)略

　　1.功效定位，即在廣告中突出產(chǎn)品的特殊功能，使該商品在同類產(chǎn)品中有明顯的區(qū)別和優(yōu)勢，以增強(qiáng)選擇性要求。

　　2.品質(zhì)定位，即在廣告中突出商品的良好的具體品質(zhì)，這是在同質(zhì)同類產(chǎn)品競爭中擊敗對手的一種有效方法。

　　3.市場定位，即把產(chǎn)品宣傳的對象定在更有利的目標(biāo)市場上。

　　雨靴品牌定位的商業(yè)價(jià)值

　　未來的企業(yè)管理系統(tǒng)將是以品牌資產(chǎn)增值為核心的運(yùn)營系統(tǒng)。基于品牌本身，企業(yè)內(nèi)部和外部將形成良性互動，這就要求企業(yè)建立以“品牌”為核心，以消費(fèi)者和產(chǎn)品為基本點(diǎn)的營銷模式。因此，雨靴企業(yè)形象、產(chǎn)品形象要和品牌的形象保持一致。

　　但我們發(fā)現(xiàn)，各行各業(yè)為能突出自己的優(yōu)勢，更好地吸引消費(fèi)者，品牌在進(jìn)行定位時往往希望能突出自己的全部優(yōu)勢。先知詞語戰(zhàn)略認(rèn)為，“過猶不及”式的東宣傳一點(diǎn)西宣傳一點(diǎn)反而讓人找不到產(chǎn)品的優(yōu)勢點(diǎn)，無法對產(chǎn)品和品牌形成較為固定的印象。品牌難以形成，品牌效應(yīng)也無從談及，也無法凝聚特定的消費(fèi)者，這樣雨靴品牌也無法在潛在消費(fèi)者心目中建立對等的品牌形象。