瓷磚品牌健康且持續(xù)發(fā)展的定位如何做

　　我國瓷磚市場借助房地產(chǎn)行業(yè)興衰而發(fā)展，但從1999年始，居然之家、百安居相繼出現(xiàn)在市場上為瓷磚行業(yè)帶來了新的商機。過去耐用、防水（低吸水率）、美觀是消費者選擇某一瓷磚品牌的必買理由，現(xiàn)在更多的是質(zhì)量、價格、外觀、功能等成為了影響消費者是否購買的核心要素。在瓷磚同質(zhì)化嚴重的市場現(xiàn)狀下，商品為發(fā)展就得做好定位，以成功謀求在消費者心智上的位置，為瓷磚品牌長期，健康的發(fā)展打好基礎(chǔ)。

　　瓷磚品牌為何要定位

　　在中國有著20多年歷史的原裝進口瓷磚，在中國市場的發(fā)展可謂是比較緩慢，經(jīng)過2018年的高速發(fā)展，2019年的市場沉淀，原裝進口瓷磚迎來了新一輪的快速成長期，并且開始進入新的競爭周期。

　　從目前整個行業(yè)的品牌來看，已經(jīng)有品牌開始形成自己的標簽、自己的定位，如東鵬DPI的REX一直以來就是以奢華為品牌定位的。瓷磚市場進入飽和競爭階段，形成信息海洋，品牌難以凸顯，導致品牌塑建低效。品牌亟需一道詞語戰(zhàn)略強激光，去穿透認知和市場，才能快速實現(xiàn)增長。這就需要瓷磚品牌的運營商以及經(jīng)營者進行一個清晰地定位，從而形成真正的差異化，讓自己的品牌有清晰識別度。

　　經(jīng)過2019年的市場洗禮，整個原裝進口瓷磚的競爭迎來了新的局面。在這個新的局面里面，無論是總部還是終端的運營商，需要考慮的就是自己如何在這個蕓蕓眾生當中跳出來，能夠讓我們的目標客戶如在心中有一個認知，能夠在眾多的品牌中一眼認出，并成功占據(jù)他們的心智，這就是瓷磚品牌定位的根本原因與目的。

　　瓷磚品牌健康且持續(xù)發(fā)展的定位如何做

　　一是認清市場制定企業(yè)戰(zhàn)略

　　企業(yè)一號位作為企業(yè)的領(lǐng)軍人物，自身在戰(zhàn)略上站得有多高，看得有多遠，那他的市場便有多大。如今，各地瓷磚企業(yè)有的主打國外市場，有些是以國內(nèi)市場為重，有些是僅看重于省內(nèi)市場，還有些是走地區(qū)市場，另外，有以零售為重的，也有以工程項目單為重的，對瓷磚企業(yè)而言，哪個地區(qū)必須首先突破、哪個地區(qū)適宜什么產(chǎn)品等，這必須有一較為清晰的認知，從全局觀上而言你所選取的，是你能收益的更高值。

　　二是分析數(shù)據(jù)和信息，準確定位市場

　　瓷磚企業(yè)要細分市場，準確定位市場。企業(yè)可以通過終端代理進行反饋，記錄客戶對產(chǎn)品和品牌的使用情況，然后將信息反饋給公司。另外，也可利用互聯(lián)網(wǎng)建立數(shù)據(jù)庫來分析信息，這樣瓷磚企業(yè)就可以更準確地掌握用戶的需求。目前，市場競爭越來越激烈，瓷磚品牌的市場細分并不像字面上那樣簡單。這是一個需要企業(yè)努力的問題。

　　三是培育瓷磚品牌提升產(chǎn)品價值

　　俗話說，你的起點決定你的高度。瓷磚品牌要想在未來贏得商機，首先必須找到起點，學會識別市場，給自己一個準確的定位。任何行業(yè)要想發(fā)展壯大，都必須通過一系列的市場因素測試，瓷磚行業(yè)也是如此。瓷磚行業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ菬o限的，在激烈競爭和市場環(huán)境持續(xù)低迷的背景下，瓷磚企業(yè)怕就怕摸不著頭腦，企業(yè)一號位一拍腦袋就決定了定位策略，這樣的瓷磚品牌顯然是無法獲得成功的。

　　瓷磚品牌能力放大、資產(chǎn)累積的定位戰(zhàn)略

　　模仿是基本的社會現(xiàn)象，是社會進步的根源，對于人類的社會生活具有非常重大的意義。模仿是先天的，是我們生物特征的一部分，人們通過模仿而使行為一致。這樣你跟了誰，也就模仿了誰，更終就像了誰。遠離無道無德之人，是讓自己和孩子教育能取得成就的關(guān)鍵問題。

　　“故飄風不終朝，驟雨不終日”，這里我給出關(guān)于企業(yè)營銷傳播的一個經(jīng)驗之談，無論你的企業(yè)有多少資源，對于龐大的市場而言，傳播投入都會“不終朝”“不終日”，因為資源有限。同時要注意資源投入的節(jié)奏問題，不以戰(zhàn)略節(jié)奏為基礎(chǔ)的大面積傳播和廣告投放會給企業(yè)帶來巨大的資源風險。正確的做法是什么呢？“希言自然”，要合理匹配廣告資源，要做到能夠長期投放，鎖定一定的媒介資源，長時間的重復，對品牌能量放大和品牌資產(chǎn)累積是更有效的。

　　“同于道者，道亦樂得之”企業(yè)經(jīng)營也一定要與適合品牌的理論和方法同道，沒有理論和方法企業(yè)就能賺錢的時代已經(jīng)一去不復返了。未來致勝的品牌一定都是顧問級的品牌，而運作品牌的組織也一定是專業(yè)組織。提前建立企業(yè)的經(jīng)營理論和品牌構(gòu)建方法，未來在競爭中才會處于優(yōu)勢地位。自己解決不了找先知這樣的外腦咨詢公司，通過詞語戰(zhàn)略精準制導，能夠保證不走彎路，實現(xiàn)成本更低，路徑更優(yōu)，縮短成為強勢品牌的周期，抓住比更寶貴的戰(zhàn)略窗口期；通過強大原型提升營銷傳播的效率，實現(xiàn)品牌資產(chǎn)的高效累積，讓產(chǎn)品熱銷，帶來大增長。

　　思想論決定了方法論，龍頭一切經(jīng)營的，一定是思想，而好的思想的出發(fā)點一定要尊重自然規(guī)律和商業(yè)大道。更終決定生意大小的是企業(yè)家的思想，然后找到好的理論和方法，制定周全的戰(zhàn)略，把資源吻合戰(zhàn)略節(jié)奏投入市場，扎實精進，必有超預期收獲。