辣椒油品牌快速實現(xiàn)強(qiáng)勢品牌的定位策劃理論

　　辣椒油廣受我國川渝人們的歡迎。李錦記、川南、川娃子是辣椒油十大品牌之一，像這種食品，聲譽(yù)度越大的品牌越能獲得消費者的喜愛。但對于辣椒油生產(chǎn)商家來講，品牌只有先定位清楚，以后的傳播都圍繞品牌定位進(jìn)行，從不同的角度去詮釋和豐滿品牌，才能在預(yù)期消費者心智上建立好的品牌形象，搶占到優(yōu)勢位置。

　　我國辣椒油現(xiàn)狀與品牌定位存在的問題

　　一是初創(chuàng)辣椒油企業(yè)：有產(chǎn)品有品牌，但無品牌資產(chǎn)，品牌體系搭建不完全。

　　這類辣椒油企業(yè)在品牌定位上存在不了解品牌資產(chǎn)搭建，品牌力不足，吸引不到更多消費者；不了解消費者行為，銷售轉(zhuǎn)化有待提高的問題。

　　二是辣椒油轉(zhuǎn)型企業(yè)（生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型品牌）：有產(chǎn)品無品牌，無任何品牌經(jīng)驗。

　　這類辣椒油企業(yè)在品牌定位上存在有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不知道怎么塑造品牌進(jìn)入消費市場的問題。

　　三是轉(zhuǎn)型辣椒油企業(yè)（品牌老化，需品牌重塑）：有產(chǎn)品有品牌有一定老用戶，缺乏品牌力或遇到營收瓶頸，增長乏力。這類辣椒油企業(yè)在品牌定位上存在品牌力不足無法持續(xù)吸引新客或下沉到新市場形成新的營收增長

　　辣椒油品牌定位策劃案例怎么做

　　一是消費者市場和需求調(diào)研

　　不管品牌后期的理念和價值觀多么吸引人，如果定位不是來自消費者調(diào)研的根據(jù)，那品牌是沒有生命力的。先知作為行業(yè)內(nèi)的實戰(zhàn)派品牌戰(zhàn)略營銷全案公司，16年來始終堅持正心正學(xué)、正能正路、終身服務(wù)的核心價值觀，秉承“讓企業(yè)少走彎路，成就領(lǐng)軍品牌”的使命，通過孜孜不倦的努力，讓其服務(wù)的各行業(yè)客戶成為了各自細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。

　　二是品牌建設(shè)目標(biāo)的確定

　　為品牌形象：是否建立品牌和企業(yè)形象、是否樹立品牌偏好、是否樹立顧客對品牌的價值感知、是否在營銷淡季人能提醒顧客記得辣椒油品牌。

　　為效果建設(shè)：觸達(dá)用戶是否愿意進(jìn)一步關(guān)注與品牌互動、用戶是否愿意留下個人信息、用戶是否愿意分享給他人品牌或產(chǎn)品

　　為銷量建設(shè)：能否勸說立即購買，辣椒油品牌必買理由是否強(qiáng)大。

　　三是確立品牌核心價值觀

　　它是品牌資產(chǎn)的主體部分，它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性，是驅(qū)動消費者認(rèn)同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。品牌核心價值一旦確定后，要以水滴石穿的定力加以維護(hù)，十年、二十年，乃至上百年的品牌建設(shè)過程中，矢志不渝地堅持這個核心價值。

　　辣椒油品牌定位策劃快速實現(xiàn)強(qiáng)勢品牌的事業(yè)理論

　　先知戰(zhàn)略營銷認(rèn)為，做好辣椒油品牌定位策劃的核心是要找到事物本來該有的樣子，才能抓住本質(zhì)，才能解決問題。構(gòu)建品牌要能找到一以貫之的放大品牌及產(chǎn)品價值的強(qiáng)大原型，強(qiáng)大原型能表達(dá)品牌本來就有的價值，獲得宣傳的優(yōu)勢，能夠快速放大品牌能量，實現(xiàn)與消費者的高效溝通，改變消費者看法，影響其行為，讓受眾產(chǎn)生購買行動。

　　“故道大，天大，地大，王亦大”對應(yīng)企業(yè)經(jīng)營來說，即產(chǎn)品重大、傳播重大、創(chuàng)意設(shè)計重大等等，那么哪個要素能貫穿全局，統(tǒng)領(lǐng)全局呢？唯有先知戰(zhàn)略營銷的強(qiáng)大原型系統(tǒng)，強(qiáng)大原型能夠統(tǒng)領(lǐng)戰(zhàn)略（原型級的戰(zhàn)略核心詞）、營銷（原型級的產(chǎn)品與傳播）、創(chuàng)意（原型級的視覺形象）三位一體的全局。強(qiáng)大原型串聯(lián)起所有的品牌要素，形成整體性的信息，則信息能量的強(qiáng)度就足以讓消費者接收到，減少傳播過程中的損耗，在同樣成本的前提下，強(qiáng)大原型讓消費者接受到了更多、更強(qiáng)的品牌信息。借勢強(qiáng)大原型的品牌，就能用更低的成本，實現(xiàn)更高的傳播效率，就能形成競爭優(yōu)勢，獲取品牌的優(yōu)勢地位，成為消費者在細(xì)分類別的，快速實現(xiàn)成為強(qiáng)勢品牌。

　　先知戰(zhàn)略戰(zhàn)略強(qiáng)大原型事業(yè)理論，讓辣椒油品牌帶著勢能出場的基本步驟如下：

　　一. 以戰(zhàn)略核心詞明確品牌及產(chǎn)品的獨特的價值；

　　二. 挖掘和找到強(qiáng)大原型，這個強(qiáng)大原型更好能與前一步的核心價值具有高相關(guān)性，相關(guān)性越高，效果越好；

　　三. 讓辣椒油品牌與原型融為一體，以創(chuàng)意讓兩者合一，讓品牌借勢與原型；

　　四. 持續(xù)在與品牌融合成一體的原型上進(jìn)行投入，通過傳播的方式持續(xù)放大能量；

　　五. 辣椒油品牌借助強(qiáng)大原型也成為更強(qiáng)大的原型，再通過布局新的產(chǎn)品和服務(wù)，把辣椒油品牌強(qiáng)大原型的前期投入持續(xù)回收，讓辣椒油品牌強(qiáng)大原型的能量發(fā)揮到。