先知品牌全案“矩陣3+3”全案策劃新模式

先知品牌全案營銷策劃服務是集戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、命名、logo標志形象設計、VI設計、品牌包裝形象設計、網(wǎng)站建設、新媒體運營、形象落地、營銷策劃、品牌招商、終端銷售等于一體的縝密系統(tǒng)化工程，從前期市場調(diào)研入 手，分析業(yè)態(tài)形勢，做好品牌評估，解決品牌長期戰(zhàn)略與即時戰(zhàn)術間的實效轉換，為企業(yè)量身打造個性立體化品牌解決方案。傳統(tǒng)營銷方式，成本較高，資源消耗較 多，傳播效果不顯著；互聯(lián)網(wǎng)營銷使得營銷脫離時空限制，互動性強，大大提高了營銷的效果，然而信息過剩帶來了諸多時間管理問題，如何讓品牌“被發(fā)現(xiàn)”、“被認知”成了營銷的關鍵，針對這種情況，先知品牌“矩陣3+3”全案營銷新模式，此模式以圈層串起傳統(tǒng)營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷，結合系統(tǒng)的品牌定位及有競爭力的品牌系統(tǒng)形象策劃，然后用爆點通過新媒體引爆核心圈層，向外傳播。

在”矩陣3+3“全案營銷新模式中，營銷與傳播是相互轉化、互動和促進的過程，讓營銷可以轉化為傳播，使傳播不再是間接營銷，也可以直接營銷。

圈層：我們深知，所 有的商業(yè)活動都是以人為基本元素構成的，不同的興趣、愛好匯聚成了不同的圈層。君王時代已經(jīng)過去，部落時代正在降臨，大眾偶像已不被“所有大眾”所喜愛， 圈層分割瓦解了君王的神圣和品牌的無限敬仰，我們無法讓所有人喜歡我，那就讓喜歡我的人喜歡我，用圈層找到喜歡我的人，讓他們認知我、了解我、接納我、選 擇我。“矩陣3+3”全案營銷新模式以受眾為源點出發(fā)，根據(jù)價值觀、生活方式、行為方式的差異劃分圈層，分析不同興趣、習慣人群的價值取向，精準定位核心受眾群體，打靶營銷。

無論是PC端還是移動端，都是以圈層興趣點為價值取向。先知品牌全案營銷策劃認為移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人們可以通過微博、微信、移動APP隨時隨地進行雙向溝通，信息傳播更加精準與個性化，幫助企業(yè)培養(yǎng)自己的粉絲用戶群，企業(yè) 通過匯聚大量粉絲，實現(xiàn)提前預售，及時評估市場銷量情況，精確安排產(chǎn)品生產(chǎn)，避免過去盲目生產(chǎn)導致的庫存積壓，提高生產(chǎn)效率，并與消費者建立起長期反饋， 增強用戶粘性。正如蘋果在范圍內(nèi)的成功其實是“果粉”力量的表示。

傳統(tǒng)：互聯(lián)網(wǎng)改善了商業(yè)生態(tài)環(huán)境，但還沒有完全顛覆傳統(tǒng)，對于一些偏重于體驗的產(chǎn)品，消費者還是傾向于線下消費，傳統(tǒng)的4P、4C理論仍然發(fā)揮著一定作用。但是時代的轉變帶來商業(yè)環(huán)境的轉型，當人類向互聯(lián)網(wǎng)時代邁進了一步，商業(yè)模式勢必跟隨，與時俱進才能與有榮焉，經(jīng)年累月的商場征戰(zhàn)練就了我們敏銳的商業(yè)嗅覺，我們只講實戰(zhàn)，用精誠的態(tài)度和專業(yè)的能力致力于傳統(tǒng)模式的改造、提升、轉型、升級。

互聯(lián)網(wǎng)：小米的崛起顛覆了傳統(tǒng)手機營銷規(guī)則，讓同行無法再“無動于衷”，2014年可以說是國產(chǎn)手機們迅速崛起的一年，小米的沖擊促使各大手機商重新思考，積極布局互聯(lián)網(wǎng)，在產(chǎn)品、渠道、品牌、營銷等各個層面極力訴說品牌故事，釋放自身魅力，爭搶核心年輕消費群，呈現(xiàn)出了一片“多方混戰(zhàn)”的血腥局面。“美團網(wǎng)”、“餓了么”、“滴滴打車”等也掀起O2O的狂潮，互聯(lián)網(wǎng)越來越精彩了。

但當下的情況是大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)并不懂互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)營銷的創(chuàng)新性、顛覆性玩法，使得部分傳統(tǒng)企業(yè)亂了陣腳，營銷亂象叢生。實質(zhì)上，和以 往人類歷史上每次工業(yè)革命相同，互聯(lián)網(wǎng)為人類社會帶來一次普遍的效率提升，對于手機廠商來說，互聯(lián)網(wǎng)雖然不能顛覆傳統(tǒng)手機廠商的專利技術優(yōu)勢，但能顛覆企 業(yè)與消費者之間的關系，能顛覆信息的流動，會讓很多靠信息不對稱生存的企業(yè)無法繼續(xù)存活下去。

市場無法割裂存在，營銷也要跨界進行，例如：Uber與媽媽網(wǎng)聯(lián)合舉辦的“開學日專車接送寶寶上、下學”的活動，不僅提供專車接送寶寶，而且攝影師全程跟拍攝影，記錄寶貝美好、珍貴的天，同時按要求報名的網(wǎng)友能獲得Uber提供的100元打車基金……與氣質(zhì)相投的品牌合作，創(chuàng)造真正為消費者打造專屬服務的雙重活動，成功完成跨界營銷。

我們向時代致敬，順勢而為，不做無謂的付出，我們感謝大數(shù)據(jù)帶來的饕餮盛宴，并安享于此，熟練運用數(shù)字、場景等營銷手段，推出品牌，打破行業(yè)之間的界限，跨界整合，多方互動，使您的企業(yè)廣為天下知！

新媒體：傳統(tǒng)媒體時代 廣告是強塞給用戶的，基本上用戶只能被動的接受，這種狀態(tài)下用戶對廣告是非常反感的，但如今到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，廣告的威力日漸消退，傳統(tǒng)媒體收斂鋒芒。 本質(zhì)上，廣告是以商業(yè)目的為任務的信息傳播，商業(yè)信息是結果，傳播是過程，而創(chuàng)意方式是從過程達到結果的手段。

在洶涌的新媒體傳播浪潮中，那些別開生面的表達方式輕松脫穎而出，比如：阿里上市后，有一個好玩的段子：“你有車嗎？”“沒有”“你有房嗎？”“沒有”“那還談什么！”“我是阿里老員工”“討厭啦，怎么不早說！谷歌“請給我爸爸放天假”的經(jīng)典案例就很“溫情”，“小女孩凱蒂用蠟筆寫信給谷歌為爸爸請假，然后爸爸的上司就回信同意了”。這個童話般的故事讓很多人感動，滿滿的人性觸動了人內(nèi)心更柔弱的部分，紛紛主動轉發(fā)，覺得不是廣告，還是正能量的故事。Facebook、Twitter等社交網(wǎng)絡上也有大量轉載，Google搜索到的相關記錄超過7500萬條；而可口可樂繼“昵稱瓶”活動后，又掀起了“歌詞瓶”狂潮，歌曲范圍之廣，幾乎涵蓋所有年齡段、生活方式、價值觀念人群，讓不少消費者自愿買單。

擁抱著一個“語不驚人死不休”的廣告創(chuàng)意，花大手筆把廣告在全國電視媒體上“砸”一遍，坐等顧客上門的營銷方式是上個世紀的事，微博、微信等新媒體形式瓦解了傳統(tǒng)媒體的，先知品牌全案營銷策劃認為在傳播過程中，新新人類更熱衷于新奇特的玩法，我們用“”匯聚人氣，用“自媒體”表達自我，用“社會化營銷”傳達精神，將傳播進行到底！

邊界：移動互聯(lián)網(wǎng)時 代的傳播學特征已經(jīng)發(fā)生了變化，移動互聯(lián)網(wǎng)平臺上的個人不再是簡單的受眾，如果仍然將移動互聯(lián)網(wǎng)平臺受眾視為沒有個性、沒有思想的扁平化、無差異的被動接 受者，就會造成營銷傳播錯位。先知品牌全案營銷策劃認為現(xiàn)代人生活中，越來越追求人性化、差異化、個性化的產(chǎn)品或服務，不同的興趣、愛好、習慣匯聚成了不 同圈層，我們相信圈層是有邊界的，找到邊界才可以精準營銷，盲目營銷帶來的不僅是資源浪費，還會造成反向結果。精準的受眾群體、有效的傳播途徑，較多的關 注目光才是品牌發(fā)展的有利保障。

爆點：許多難以理解 的流行現(xiàn)象背后往往都蘊含著必然因素，如果能夠掌握這些因素，就可以輕易推動一個流行潮。正如病毒的流行，需要傳播、載體、生長環(huán)境，品牌具備一定的條件 就可以引爆流行。先知品牌全案營銷策劃認為爆點的實質(zhì)是內(nèi)容策劃，將犀利、奇葩具有吸引力、爭議性的信息濃縮于一點，同時通過系統(tǒng)化的品牌形象放大，即， 將爆點濃縮為關鍵詞，再反饋至品牌與消費者密切接觸的形象上，通過吸引公眾、引發(fā)共鳴的方式抒發(fā)情懷、張揚個性，同時宣傳品牌、塑造口碑，引起轟動，引爆 傳播，讓品牌熠熠生輝！

更牛辭職信“龍頭那么大，我想去看看”在網(wǎng)絡上一炮而紅，讓全民豪情四起，各大品牌商紛紛借勢，怡寶說：“同意，祝你心純凈，行至美。”英菲尼迪說：“沒有說走就走的勇氣，哪有不期而遇的奇跡。”百度貼吧說：“一個人太孤單，有朋友才快樂！上貼吧，組織陪你一起去。”世紀佳緣說：“找個男朋友，不要自己走。”

陳赫在微博中曬出一手玩《少年三國志》、一手玩魔方的圖片，并配上“跟著我左手右手一個慢動作”的文字，立即引發(fā)大量關注，當天轉評量突破18000條，并引發(fā)眾多玩家爭相效仿。隨后2天內(nèi)，#天才這么玩#話題閱讀量突破2000萬，參與討論的內(nèi)容有13.3萬條之多，玩家主動上傳模仿陳赫玩游戲的圖片和視頻。以賤萌取勝的陳赫參加跑男后自貼“天才”標簽，并在微博上不時拿自己調(diào)侃，“賤萌vs天才”這種反差極大的形象本身就布滿槽點，自帶話題性。當這種話題性通過一定的策劃，并以全民娛樂的形式傳播出去的時候，自然而然衍生出爆點。

先知品牌創(chuàng)意工作室匯聚國內(nèi)外數(shù)名互聯(lián)網(wǎng)營銷人才及品牌定位設計人才，始終走在營銷及品牌策劃的更前沿，我們要做的，就是將爆點通過新媒體，引爆核心圈層，并向外擴散，絕不做無效的資源付出。

品牌全案策劃從前期調(diào)研，到組織策劃，到確立實施，再到面世推廣，是一個非常完整的流程，各環(huán)節(jié)之間關聯(lián)性很強，任何一個環(huán)節(jié)的紕漏都會影響到整個項目的效果呈現(xiàn)，先知品牌“矩陣3+3”全案策劃新模式從高處著眼，從關鍵入手，打通品牌的任督二脈。

先知品牌全案營銷策劃及設計機構，由清華大學及北京大學培訓顧問王思翰創(chuàng)建于2005年，是當今中國的全案策劃公司，自成立以來已經(jīng)為龍頭500強、中國500強、行業(yè)百強以及多家企業(yè)提供過全案策劃服務。先知品牌擅長為企業(yè)提供從策略咨詢到設計落地，全程實施的品牌活動與市場傳播服務。對IT、汽車、快速消費品、房地產(chǎn)及金融等行業(yè)的市場發(fā)展和競爭動態(tài)有著深刻見解，團隊整合了業(yè)內(nèi)資深的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、公關活動及市場傳播顧問人員和強有力的實施團隊。先知品牌已經(jīng)成為國內(nèi)的品牌全案策劃公司。

先知品牌全案策劃經(jīng)典案例

首開集團品牌定位：責任地產(chǎn)三十家子公司，百個樓盤命名及品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。成績：年銷售額超百億。

德國凱馳中文品牌命名本土化全案策劃。成績：銷量。

新辣道魚火鍋全案定位：好吃的魚火鍋。成績：200家店。

朵唯手機品牌全案：女性手機品牌。

俏十歲品牌全案：科技面膜。面膜行業(yè)新貴。

首星集團品牌全案：戶外照明品牌。

Dairy Fairy迪孚品牌全案：中國軟冰激凌行業(yè)發(fā)展更快品牌。

芝心坊品牌全案：非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。新品類。

安施德美國百年企業(yè)Amsted全案策劃，幫助國際品牌融入中國文化，成功開拓大中華市場。

SK 奧蔻通過與韓國SK集團品牌戰(zhàn)略合作，成功助力SK奧蔻在中國迅速發(fā)展。

阿里巴巴通過品牌重塑，企業(yè)文化梳理，奠定國內(nèi)行業(yè)地位，加快國際化進程。

關于先知品牌全案策劃

中國更成功的品牌整合及全案策劃設計機構，重新定義了中國品牌全案行業(yè)，并提升了品牌全案策劃的行業(yè)標準。先知專注于品牌和成長品牌的創(chuàng)建，幫助5000多個品牌走向成功，100多個品牌成功上市，200多個品牌成為行業(yè)，服務品牌總市值超過5700億。先知品牌全案策劃確信，面對新經(jīng)濟挑戰(zhàn)，唯有整合者及者才勝利者。昨天，我們定義了品牌全案策劃。今天，我們不斷超越自己，為行業(yè)格局確立發(fā)展方向，新品牌時代，唯有先知。先知一步，成就偉業(yè)。