品牌提升策劃方略五步走

       如今的中小型公司整體處于一個(gè)不太明朗的運(yùn)營(yíng)環(huán)境下，以至于比之前金融危機(jī)環(huán)境還要嚴(yán)重?？芍^舉步維艱。特別是近兩年企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本高速增長(zhǎng)，包括原資料成本、人工費(fèi)用、廠房租金等等，紛紛在漲價(jià)，使很多中小企業(yè)更終難以為繼，紛繁倒閉。

 
       在這樣的狀況下，這些企業(yè)簡(jiǎn)直獨(dú)一的出路就是做品牌，至少要把品牌度做起來(lái)。但對(duì)他們來(lái)講，做品牌推行并非一件易事。由于首先，多數(shù)中小企業(yè)沒(méi)有品牌營(yíng)銷方 面的的學(xué)問(wèn)和經(jīng)歷，他們對(duì)品牌戰(zhàn)略的方向是很含糊的，對(duì)推行計(jì)劃也理不明晰，例如很多公司，他們以至連自身的目標(biāo)客戶群是誰(shuí)都搞不明白，卻想簡(jiǎn)單粗暴的把產(chǎn) 品賣給所有人，此舉顯然是行不通的；其次，中小企業(yè)的資源一般都十分有限，這就會(huì)使他們的開展遭到限制，比方有些推行的創(chuàng)意，他們即便想到了也很難去執(zhí) 行；此外，中小企業(yè)還普遍存在一個(gè)問(wèn)題，就是對(duì)戰(zhàn)略常常不能堅(jiān)持，由于沒(méi)有一個(gè)明晰的明白的戰(zhàn)略計(jì)劃，他們的品牌推行很容易就會(huì)改動(dòng)方向，常常是今天看到 美的好，就跟著美的走，明天看到海爾勢(shì)頭旺，又奔著海爾去，而這將使他們更終哪里也抵達(dá)不了。

       做品牌營(yíng)銷，更重要的是一定要分明，到底 你的消費(fèi)者是誰(shuí)？很多人以為這還不簡(jiǎn)單，我當(dāng)然曉得消費(fèi)者是誰(shuí)。但事實(shí)上呢，他們一定真的曉得，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洞察，我常常發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品真正的消費(fèi)人群與客戶想象 中的常常存在出入。肯定了目的消費(fèi)者之后，要進(jìn)一步理解消費(fèi)者的需求，弄分明你的產(chǎn)品有沒(méi)有滿足消費(fèi)者的需求，而消費(fèi)者又愿不愿意為了滿足這個(gè)需求掏錢買 你的產(chǎn)品。要把消費(fèi)者的中心需求提煉出來(lái)，然后將這個(gè)價(jià)值訴哀告訴給消費(fèi)者。
       二：盡快讓他人曉得你，也就是進(jìn)行品牌傳播。

       這個(gè)通常有兩種方 法：一種是找名人代言。名人常常有相當(dāng)大的粉絲和度，而你能夠借助名人的光環(huán)，將其延伸到你的品牌和產(chǎn)品上。種做法是，不請(qǐng)明星代言——這個(gè)費(fèi)用對(duì)很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)畢竟太大，而賦予它一個(gè)品牌符號(hào)，比方說(shuō)新日電動(dòng)車的“動(dòng)力小子”，能力洗衣機(jī)的“能力俠”。品牌符號(hào)能夠依據(jù)品牌的定位和調(diào)性停止塑造，把品牌的價(jià)值提煉出來(lái)，增強(qiáng)人們對(duì)品牌的記 憶度，關(guān)于品牌的傳播是十分有利的。
       三：擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)炒作范圍。

       網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)已成為提升品牌度、樹立品牌形象不可或缺的 一個(gè)途徑，具有針對(duì)性強(qiáng)，效果好的特性，而且本錢要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)廣告的費(fèi)用。先知中國(guó)在給企業(yè)做品牌的時(shí)候，很多次都很好的用了網(wǎng)絡(luò)炒作。網(wǎng)絡(luò)炒作能夠迅速激起言論擴(kuò)張，在短時(shí)間內(nèi)起到強(qiáng)烈反響，極大地提升了品牌度。
       四：提升公關(guān)能力多做公關(guān)活動(dòng)。

       先知中國(guó)在做品牌推行的時(shí)分，經(jīng)常會(huì)用到這個(gè)辦法。比方超人電器，我們?cè)罁?jù)它產(chǎn)品的節(jié)能特性，籌劃了一個(gè)響應(yīng)“地球1小時(shí)”的環(huán)保節(jié)能公關(guān)活動(dòng)：在“地球一小時(shí)”當(dāng)天，在那一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，超人電器全廠停電一小時(shí)， 并在網(wǎng)上對(duì)此事停止全程直播。對(duì)超人而言，工廠停電一小時(shí)是很小的事情，但經(jīng)過(guò)網(wǎng)上的直播和后續(xù)對(duì)此事情的傳播報(bào)道，我們讓公眾認(rèn)識(shí)到超人是真正在做節(jié)能 環(huán)保的行動(dòng)，從而很大水平上提升了超人品牌及企業(yè)形象。
       五：線上線下相相輔相成。

       一切你做的事情，不論是公關(guān)活動(dòng)也好，炒作也好，這些東 西一定要做到線上線下相分離：線上做的事情，線下要有表現(xiàn)；線下做的活動(dòng)，線上要有傳播。例如超人電器的“地球一小時(shí)”活動(dòng)，我們不是只在家里把電關(guān)掉一 小時(shí)，這樣就沒(méi)有人曉得了。所以我們還在網(wǎng)上停止直播。但假如僅僅是做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播，那還是不夠，沒(méi)有多大效果。因而我們緊接著把這個(gè)活動(dòng)的相關(guān)報(bào)道放到 超人電器全國(guó)的終端店中，在終端和促銷過(guò)程中將其應(yīng)用起來(lái)，從而到達(dá)提升超人品牌影響力的傳播效果。

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