紙尿褲品牌全案策劃營(yíng)銷

　　近段時(shí)間湖南“大頭娃娃”事件牽動(dòng)著全國(guó)各地父母的心，一個(gè)奶粉一個(gè)紙尿褲作為孩子成長(zhǎng)路上的必須品，安全、品牌、原材料、舒適性、價(jià)格等成為了父母選擇產(chǎn)品的幾大要素。但縱觀我國(guó)暢銷、的紙尿褲產(chǎn)品很多都是國(guó)外的品牌，在此小編想說(shuō)，國(guó)內(nèi)紙尿褲企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)突圍就得從品牌全案策劃營(yíng)銷上入手，從品牌名稱開始就以消費(fèi)者中心，到方案落地這一系列的過(guò)程都能夠與市場(chǎng)發(fā)展相符合，與消費(fèi)者需求相契合。本文我們就紙尿褲品牌全案策劃營(yíng)銷來(lái)簡(jiǎn)單介紹下。

　　紙尿褲品牌全案策劃營(yíng)銷核心

　　花王——透氣、柔軟、舒適、凹凸透氣柔點(diǎn)網(wǎng)層。

　　幫寶適——特級(jí)綿柔的溫柔合身加一貫的干爽呵護(hù)。

　　大王——超伸縮性非紙纖維吸收體

　　媽咪寶貝——瞬息干爽、瞬間吸收倒流層

　　好奇——10%更薄、帖體更自在。

　　班博——冰絲表層、純天然無(wú)污染原料、創(chuàng)新3D立體吸收體。

　　麗貝樂(lè)——超博升級(jí)、干爽鎖水系統(tǒng)及素滲網(wǎng)孔表層、純木漿。

　　通過(guò)以上盤點(diǎn)我們可以看出不同的紙尿褲品牌其產(chǎn)品賣點(diǎn)、價(jià)格、針對(duì)的消費(fèi)人群都是不一樣的，而紙尿褲產(chǎn)品要想獲得消費(fèi)者的喜愛(ài)，就得利用品牌全案策劃營(yíng)銷從品牌定位和品牌設(shè)計(jì)上入手，既能打動(dòng)消費(fèi)者又能攻擊準(zhǔn)市場(chǎng)：

　　1.層次化

　　將目標(biāo)群體層次化，并不是指區(qū)別對(duì)待客戶，而是針對(duì)不同的購(gòu)買者、使用者進(jìn)行多層次的分析，做出多層次的定位，以便做到服務(wù)的貼心化。對(duì)于紙尿褲產(chǎn)品來(lái)講，不出意外的話購(gòu)買者肯定是爸爸媽媽，但是也并不排除是爺爺奶奶購(gòu)買的情況，爸爸挑選的時(shí)候也不少。

　　所以，在這種前提下，如果品牌定位沒(méi)有層次化，就會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買分歧，將消費(fèi)者拒之門外。相反，如果按照層次化的品牌銷售方案來(lái)進(jìn)行，其結(jié)果自然是不一樣的。

　　2.品牌元素人性化

　　從打造品牌到與消費(fèi)者之間建立有效的溝通，都需要企業(yè)付出很多，而品牌全案策劃營(yíng)銷只是紙尿褲打造品牌方式之一，但卻是其中重要的環(huán)節(jié)之一。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，品牌的認(rèn)識(shí)、再認(rèn)、聯(lián)想對(duì)品牌資產(chǎn)的形成付出重要，沒(méi)有這些步驟，買賣就是一錘子買賣，企業(yè)想要長(zhǎng)久發(fā)展是不可能的。所以，品牌元素人性化勢(shì)在必行。

　　紙尿褲品牌全案策劃營(yíng)銷要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，品牌全案策劃的起到?jīng)Q定性的作用。一方面可以詳細(xì)設(shè)計(jì)品牌從創(chuàng)立到發(fā)展所面臨的一系列問(wèn)題，盡可能擴(kuò)大品牌的影響范圍，同時(shí)有了全案設(shè)計(jì)企業(yè)就能有條不紊的按照計(jì)劃來(lái)實(shí)施，其發(fā)展速度必然會(huì)比沒(méi)的企業(yè)快很多。

　　紙尿褲品牌全案策劃營(yíng)銷如何找到并解決消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”“癢點(diǎn)”“興奮點(diǎn)”

　　一是痛點(diǎn)

　　痛點(diǎn)就是經(jīng)常說(shuō)到的剛需，是對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)必須及時(shí)解決的問(wèn)題。品牌產(chǎn)品需要找到合理的解決方案，解決問(wèn)題所帶來(lái)的煩惱和痛苦。這個(gè)矛盾點(diǎn)即痛點(diǎn)。

　　比如說(shuō)嬰兒紙尿褲品牌宣傳中經(jīng)常提到的解決寶寶紅屁屁的問(wèn)題，就是一個(gè)消費(fèi)痛點(diǎn)。如果誰(shuí)能夠解決這個(gè)痛點(diǎn)，誰(shuí)就能獲得消費(fèi)者更快的信任。

　　有些品牌紙尿褲就推出了弱酸性表層結(jié)構(gòu)產(chǎn)品，專門針對(duì)寶寶敏感肌膚，緩解皮膚過(guò)敏等狀況。姑且不論是否有效，但這種行為就是抓住痛點(diǎn)，直擊消費(fèi)需求。

　　二是癢點(diǎn)

　　癢點(diǎn)屬于非必要性需求。它所針對(duì)的是消費(fèi)者潛在的需求，它可有可無(wú)，在一定程度上也能激發(fā)受眾的興趣。

　　三是興奮點(diǎn)

　　興奮點(diǎn)顯示的品牌產(chǎn)品的差異性賣點(diǎn)，迅速引起消費(fèi)者的關(guān)注和喜好。 必須在品牌特點(diǎn)不明顯的前提下，迅速找到興奮點(diǎn)，塑造品牌個(gè)性，構(gòu)建品牌所屬的USP。找準(zhǔn)品牌定位，挖掘市場(chǎng)需求，根據(jù)自身發(fā)展情況尋求突破口，該抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，還是癢點(diǎn)，亦或是興奮點(diǎn)，相信經(jīng)過(guò)思考會(huì)有明確的答案！

　　紙尿褲品牌全案策劃營(yíng)銷技巧

　　設(shè)計(jì)雖然只是品牌全案策劃營(yíng)銷整個(gè)過(guò)程當(dāng)中的冰山一角，但是確是這其中所必不可少的。如果大家把品牌比喻為一座冰山的話，企業(yè)包含的員工行為、文化制度、組織結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷方式、技術(shù)手段的等等各方面的因素都是構(gòu)成這一座冰山所具有的主體，對(duì)于品牌的發(fā)展而言是一個(gè)強(qiáng)有力的支撐與推動(dòng)力。但是這所有的一切都必須要依賴于完整的視覺(jué)設(shè)計(jì)效果于品牌全案策劃，由此也可見(jiàn)其重要性，內(nèi)容設(shè)計(jì)的確可以稱得上是品牌全案策劃的一個(gè)核心所在。

　　對(duì)于紙尿褲來(lái)講，需要從源頭充分挖掘項(xiàng)目和產(chǎn)品的本質(zhì)。 在整個(gè)品牌全案策劃過(guò)程中，必須尋求簡(jiǎn)單的思考，并根據(jù)需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)。 值得注意的是，在紙尿褲品牌全案策劃營(yíng)銷這一工作過(guò)程中，絕不要急躁，沉著思考，看看這個(gè)設(shè)計(jì)的特點(diǎn)是什么，目標(biāo)客戶群體是什么，使設(shè)計(jì)工作更好。