如何做好潤(rùn)滑油品牌籌劃

　　對(duì)于潤(rùn)滑油企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何擁有屬于自己的品牌是眼下的難題。企業(yè)要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中取勝，離不開(kāi)各種精心設(shè)計(jì)的宣傳造勢(shì)的方式，其目的就是讓潤(rùn)滑油品牌深入消費(fèi)者心中，建立起一個(gè)良好的品牌形象和度。下文我們就將潤(rùn)滑油品牌策劃來(lái)介紹下。

　　潤(rùn)滑油品牌策劃的前提準(zhǔn)備

　　A.對(duì)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力開(kāi)始分折，包括對(duì)它的市場(chǎng)認(rèn)知度、價(jià)錢(qián)體系及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等的分折。

　　B.開(kāi)始品牌定位的剖析，包括對(duì)品牌稽核與評(píng)價(jià)、市場(chǎng)調(diào)研、品牌定位辦法的研討。品牌定位強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，應(yīng)強(qiáng)化與所屬公司的關(guān)系，在多品牌共存的狀況下，應(yīng)力推主力品牌，同時(shí)要構(gòu)成和堅(jiān)持不同品牌間的特征差別化。

　　C.保證質(zhì)量，在契合國(guó)度規(guī)范的前提下能夠設(shè)主更為嚴(yán)厲的內(nèi)控質(zhì)量指標(biāo)。

　　D.做好品牌產(chǎn)品的客戶服務(wù);這是品牌價(jià)值的中心。加油站、汽配店、汽修廠和快速換油和：等是光滑油停止市場(chǎng)推行的主要形式。

　　潤(rùn)滑油品牌籌劃的思路

　　1.做好市場(chǎng)和品牌調(diào)研

　　這項(xiàng)工作的任務(wù)是，調(diào)研和剖析行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)、客戶、企業(yè)本身，摸清品牌現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)品牌時(shí)機(jī)，尋求品牌定位，為下一步的品牌戰(zhàn)略制定工作做好必要的情報(bào)搜集和剖析工作。

　　這項(xiàng)工作是以面對(duì)面深度訪談為主，以問(wèn)卷調(diào)研和電話調(diào)研為輔來(lái)展開(kāi)的。簡(jiǎn)單地說(shuō)，深度訪談對(duì)象包括企業(yè)中心團(tuán)隊(duì)，典型客戶的高層管理者、采購(gòu)層和技術(shù)層，以及代理商等。問(wèn)卷調(diào)研是為擴(kuò)展樣本量而向深度訪談和電話調(diào)研對(duì)象之外的其他被調(diào)研對(duì)象發(fā)放的，作為信息的參考；電話調(diào)研是為了擴(kuò)展深度訪談的樣本量，并為了降低面對(duì)面深度訪談的高本錢(qián)，而采取的調(diào)研方式。

　　2.制定品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　這個(gè)階段的任務(wù)是，向上承接企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)目的，明白品牌營(yíng)銷(xiāo)所承當(dāng)?shù)牧x務(wù)，制定品牌建立施行道路圖。

　　品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之所以重要，就在于它經(jīng)過(guò)對(duì)外部環(huán)境的檢視、對(duì)企業(yè)本身資源和才能的深思、對(duì)客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深度分析，來(lái)找到品牌生存和開(kāi)展的時(shí)機(jī)；經(jīng)過(guò)設(shè)定品牌目的和配置、優(yōu)化資源，制定一條實(shí)在可行的品牌生長(zhǎng)途徑，少走彎路，獲取持續(xù)開(kāi)展。

　　3.樹(shù)立全員品牌營(yíng)銷(xiāo)管理認(rèn)識(shí)

　　我們需求將品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略貫串到每一個(gè)員工的內(nèi)心深處和日常行為中，把每一位員工的態(tài)度、行為和形象都?xì)w入品牌管理范疇，讓每一位員工都成為品牌傳播的大使。

　　光滑油企業(yè)之所以特別強(qiáng)調(diào)全員品牌營(yíng)銷(xiāo)，就在于企業(yè)跟客戶的接觸點(diǎn)多由處于各個(gè)職能或環(huán)節(jié)的人員構(gòu)成。比方前期調(diào)查接待、參觀工廠；中期計(jì)劃制定、交流論證、簽約；后期物流、交貨；以及售后效勞、培訓(xùn)等等，構(gòu)成一個(gè)復(fù)雜的長(zhǎng)長(zhǎng)的網(wǎng)狀鏈條。在這個(gè)鏈條的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)上，其實(shí)都站著一個(gè)個(gè)員工，而每一個(gè)員工都在為客戶的品牌體驗(yàn)擔(dān)任，或增強(qiáng)或削弱。

　　4.樹(shù)立品牌視覺(jué)辨認(rèn)系統(tǒng)

　　品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的推進(jìn)，必然觸及到品牌信息向目的受眾的傳播，而科學(xué)研討標(biāo)明，目的受眾對(duì)外部信息的感知，有83%是經(jīng)過(guò)視覺(jué)通道抵達(dá)人們心智的。也就是說(shuō)，視覺(jué)是人們承受外部信息的更重要和更主要的通道。

　　5.管理好品牌接觸點(diǎn)

　　品牌接觸點(diǎn)，簡(jiǎn)單說(shuō)就是指客戶有時(shí)機(jī)面對(duì)一個(gè)品牌訊息的情境或接觸時(shí)機(jī)。由于，每一次客戶體驗(yàn)都包含了一個(gè)或者一系列品牌接觸點(diǎn)，而每一個(gè)品牌接觸點(diǎn)都或多或少影響著顧客的購(gòu)置決策。因而，光滑油企業(yè)必需對(duì)品牌接觸點(diǎn)停止全面有效管理，重點(diǎn)管理好那些可以直接影響品牌形象，或者為客戶帶來(lái)美妙體驗(yàn)，以及提升銷(xiāo)售的“關(guān)鍵”品牌辨認(rèn)。

　　6.打造品牌化營(yíng)銷(xiāo)工具

　　在光滑油品牌營(yíng)銷(xiāo)中，強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的重要性是絲毫不為過(guò)的。但銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)只要裝備經(jīng)過(guò)品牌化的強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)工具后，才干如虎添翼，發(fā)揮更大戰(zhàn)役力。

　　什么是光滑油品牌營(yíng)銷(xiāo)工具？簡(jiǎn)單地說(shuō)，光滑油品牌營(yíng)銷(xiāo)工具就是輔佐銷(xiāo)售人員達(dá)成買(mǎi)賣(mài)的各種文件、材料、空間展現(xiàn)、聲音圖像或多媒體等傳播載體。

　　7.制定年度品牌營(yíng)銷(xiāo)工作方案和預(yù)算

　　國(guó)內(nèi)光滑油企業(yè)普遍缺乏品牌營(yíng)銷(xiāo)年度傳播方案和預(yù)算的觀念。他們所說(shuō)的方案和預(yù)算，大局部不系統(tǒng)、沒(méi)有目的、缺乏戰(zhàn)略指導(dǎo)，根本屬于配合銷(xiāo)售工作提供的支持性任務(wù)。比方，需求準(zhǔn)備宣傳冊(cè)、樣本、宣傳片，需求改版網(wǎng)站，需求參與幾次展覽，需求開(kāi)幾次技術(shù)交流會(huì)等，都稱(chēng)不上是系統(tǒng)性的品牌營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　打造區(qū)域性潤(rùn)滑油品牌籌劃的方式

　　1.廣告

　　廣告具有傳播面廣，易于承受的特性，是短時(shí)間內(nèi)進(jìn)步品牌度的有力工具。但是由于各種各樣的廣告眾多，形成廣告帶來(lái)的影響力大不如前，昂揚(yáng)的廣告費(fèi)也常常容易杳無(wú)音信。

　　2.公關(guān)

　　借助公關(guān)手腕來(lái)制造新聞或者展開(kāi)各種活動(dòng)，將品牌形象與公眾關(guān)的熱點(diǎn)嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)在一同，可以疾速讓品牌進(jìn)入群眾的視野，留下印象。

　　3.網(wǎng)絡(luò)

　　網(wǎng)絡(luò)宣傳單餓本錢(qián)低，奏效大，是往常很多企業(yè)在停止品牌籌劃推行的一個(gè)重要的陣地，能夠應(yīng)用新聞、制造話題等方式來(lái)停止宣傳，到達(dá)網(wǎng)絡(luò)品牌的有效推行。