區(qū)域品牌策劃如何做

　　區(qū)域品牌策劃如何做

　　區(qū)域品牌顧名思義就是一個(gè)地區(qū)區(qū)域特征及整體形象。

　　區(qū)域品牌策劃的考慮因素

　　1.企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌要建立精準(zhǔn)的品牌和產(chǎn)品定位。品牌和產(chǎn)品先定位，再傳播和推廣;

　　2.為產(chǎn)品找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體，對(duì)準(zhǔn)核心消費(fèi)群體做品牌傳播和產(chǎn)品推廣;

　　3.要有清晰的產(chǎn)品線規(guī)劃，形成產(chǎn)品系列和價(jià)格搭配體系;

　　4.產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)要在同類競品中做到更好，在銷售終端有足夠的視覺沖擊力;

　　5.建立和管理好一支精干的銷售隊(duì)伍。

　　區(qū)域品牌策劃的辦法

　　1.找準(zhǔn)特色。區(qū)域品牌形象來源于對(duì)區(qū)域文化和區(qū)域功能的精準(zhǔn)提煉。打造區(qū)域品牌形象，首要的是找準(zhǔn)區(qū)域的特色優(yōu)勢(shì)，彰顯區(qū)域個(gè)性。實(shí)踐證明，特色越強(qiáng)，區(qū)域品牌形象就越會(huì)深入人心。

　　2.善于借勢(shì)。打造區(qū)域品牌形象，必須善于借勢(shì)。也就是說，要善于以重大事件或重大活動(dòng)為契機(jī)，重磅、重拳集中推介，這樣就會(huì)取得事半功倍的效果。

　　3.系統(tǒng)專業(yè)。打造區(qū)域品牌形象，應(yīng)以增強(qiáng)區(qū)域綜合實(shí)力和競爭能力為目標(biāo)，遵循市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，整合區(qū)域經(jīng)濟(jì)、人文、自然等優(yōu)勢(shì)和資源，不斷豐富品牌形象的內(nèi)涵、提升品牌形象的品質(zhì)。這就決定了打造區(qū)域品牌形象不是簡單地加大宣傳就能實(shí)現(xiàn)的，而需要系統(tǒng)謀劃、專業(yè)運(yùn)作。

　　區(qū)域品牌策劃的存在的問題

　　1. 營銷思維：缺乏大視野，小打小鬧。

　　區(qū)域企業(yè)一旦形成一定的規(guī)模，往往產(chǎn)生小富即安的心態(tài)，危機(jī)意識(shí)、使命感、凝聚力減弱，這成為企業(yè)發(fā)展的更根本問題。企業(yè)運(yùn)作如逆水行舟，一旦企業(yè)發(fā)展的步子停止，企業(yè)也就壽終就寢。區(qū)域品牌也是這樣，沒有永遠(yuǎn)的區(qū)域品牌，也沒有永遠(yuǎn)不成功的企業(yè)，只有停滯的營銷思維，畫地為牢的發(fā)展目標(biāo)！

　　因此，區(qū)域品牌要想做大，要有雄心、野心，也要有大視野，大營銷思維，不能總在自己的一畝三分地轉(zhuǎn)悠。

　　2.產(chǎn)品單一，缺乏創(chuàng)新。

　　區(qū)域品牌在走向全國時(shí)，喜歡扎根于當(dāng)?shù)?、開發(fā)符合當(dāng)?shù)厝丝谖兜漠a(chǎn)品，這在形成產(chǎn)品差異化的同時(shí)，恰恰也成為其品牌走出去的絆腳石。

　　產(chǎn)品的本地化，是敲開當(dāng)?shù)厥袌龅囊粋€(gè)更快的方法，但要敲開其它市場，卻并非如此簡單。由于消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理等諸多原因，本地化的產(chǎn)品一旦到了外地，往往表現(xiàn)出“水土不服”，此時(shí)單一的產(chǎn)品很難在一個(gè)更大的市場得到推廣，因此有必要開發(fā)一種符合銷售地消費(fèi)習(xí)慣或具有更強(qiáng)普適性的產(chǎn)品，迅速獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，等慢慢占有市場以后，再通過產(chǎn)品的創(chuàng)新，來改變或龍頭消費(fèi)者的習(xí)慣。

　　3. 缺乏品牌化的經(jīng)營和運(yùn)作

　　很多企業(yè)都在說，我們一直都在打造品牌，只是不知道該如何打造品牌，打造了很多年，品牌就是一直沒打響。一般來講，企業(yè)創(chuàng)造品牌一般走兩條路。其一，如果某個(gè)既有品類還沒有代表性品牌，可以通過率先聚焦在該品類上而取得優(yōu)勢(shì)，逐步成長為代表性品牌。其二，開創(chuàng)新品類。新品類不存在競爭，如果某個(gè)品牌能率先開創(chuàng)某個(gè)品類，那么它自然就是這個(gè)品類的代表。

　　4.通路不暢，渠道策略有問題。

　　渠道一直是區(qū)域品牌走向全國的一個(gè)大問題，但區(qū)域品牌也不是沒有優(yōu)勢(shì)，比如在本地市場，雖然全國性強(qiáng)勢(shì)品牌也都加快了渠道下沉的步伐，但相對(duì)于具體的區(qū)域市場來說，近水樓臺(tái)先得月者目前仍然是區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌，地利是區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌的優(yōu)勢(shì)。因此，在本地市場，區(qū)域品牌一定要先做強(qiáng)。

　　另外，在本地市場做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，區(qū)域品牌還需要打破區(qū)域壁壘，進(jìn)行渠道擴(kuò)張。在走出去的過程中，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌首要選擇相對(duì)成熟的、比較合適的市場。

　　5.傳播不力，品牌形象缺失。

　　區(qū)域品牌名聲小，一是沒有傳播出去，二是沒有找到良好的品牌形象。因此，區(qū)域品牌在傳播過程中，一是要將品牌的定位所闡釋的內(nèi)涵用多種營銷的策略去向消費(fèi)者解釋清楚，二是要適時(shí)進(jìn)行事件策劃，三是創(chuàng)新傳播手段和方式，如開展公益營銷等。