營養(yǎng)品品牌市場定位七大法則

　　對于品牌而言，進(jìn)行品牌市場定位是開始而不是結(jié)束，定位為傳播提供了前提和要求。“老齡化社會(huì)”的到來將為營養(yǎng)品市場帶來一個(gè)龐大的消費(fèi)市場，并且隨著人們生活水平的提高,特別是農(nóng)村人口的收入水平提高,營銷品在中國的市場還有極大的擴(kuò)容空間，因此做好營養(yǎng)品品牌市場定位對于提升企業(yè)品牌的占有率有性的影響作用。

　　一.營養(yǎng)品在進(jìn)行品牌市場定位的思考

　　品牌是什么，是一種利益點(diǎn)的訴求，而這種訴求必須要和消費(fèi)者的需求吻合時(shí)才能產(chǎn)生共鳴，才能帶來銷售，要達(dá)到這樣的共鳴，其實(shí)需要定位和傳播兩個(gè)方面。所謂定位就是決定到底什么是我們的訴求點(diǎn)，它是我們的獨(dú)特性或者優(yōu)勢點(diǎn)嗎，而傳播就是用什么方式表達(dá)這種訴求點(diǎn)，所以當(dāng)定位不對時(shí)，訴求點(diǎn)不是消費(fèi)者真正需要的話，當(dāng)然很難得到消費(fèi)者的共鳴，而反過來說，即使訴求點(diǎn)相同，但表達(dá)方式不能激發(fā)消費(fèi)者的注意和興趣，也很難達(dá)到應(yīng)有的效果

　　定位是一個(gè)產(chǎn)品營銷的方向，方向選不好，再好的廣告技巧也是無濟(jì)于事，這需要對自己的優(yōu)勢和劣勢要清醒的認(rèn)識(shí)，在與其實(shí)競爭對手的競爭策略中盡量揚(yáng)長避短，再就是對外部市場環(huán)境有預(yù)見性的評估，看清哪些是機(jī)會(huì)和威脅因素，要充分發(fā)揮積極的因素，規(guī)避消極因素的風(fēng)險(xiǎn)，然后選定自己品牌的利益點(diǎn)和訴求點(diǎn)，讓自己更閃亮的點(diǎn)亮起來。

　　其實(shí)一個(gè)產(chǎn)品的利益點(diǎn)可能有幾個(gè)，比如你的產(chǎn)品成本低廉、或者質(zhì)量穩(wěn)定、或者技術(shù)創(chuàng)新、或者款式新穎等等，但你要選擇拿哪一點(diǎn)來訴求和宣傳卻要特別斟酌，一定要讓你的訴求點(diǎn)得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可并超過競爭對手，比如當(dāng)年一次性嬰兒尿布剛開始推出時(shí)，廣告訴求點(diǎn)定位在解放母親的勞動(dòng)量上，雖然這個(gè)利益點(diǎn)是現(xiàn)實(shí)存在的，但卻并不能讓消費(fèi)者認(rèn)可。

　　廣告的傳播就是要決定要用什么樣的口號(hào)或者畫面或者故事來表達(dá)你的訴求點(diǎn)，比如你的LOGO如何設(shè)計(jì)，平面形象如何創(chuàng)意，TVC如何拍攝，這些都是很專業(yè)的東西，一般需要委托專業(yè)的廣告公司完成，但公司定位和廣告公司的創(chuàng)意如何保持一致卻是很重要的。

　　二.營養(yǎng)品品牌市場定位的方法

　　1.比附定位法

　　比附定位就是攀附來對營養(yǎng)品產(chǎn)品進(jìn)行定位，借助品牌來提升自身品牌的形象。比附定位一般采用以下三種方式來實(shí)施：

　　a.“主義”

　　企業(yè)承認(rèn)市場的更品牌，自己排。這樣的策略會(huì)給消費(fèi)者一種公司謙虛誠懇的印象，使消費(fèi)者記住這個(gè)品牌。

　　b.攀龍附鳳

　　企業(yè)承認(rèn)市場中一些卓有成就的品牌，再表明自身品牌在某一方面可與這些品牌平分秋色。

　　c.俱樂部策略

　　公司在不能取得市場更地位同時(shí)又無法攀附名時(shí)，就借助群體的聲望和一些模糊數(shù)學(xué)的手法，打出限制嚴(yán)格的俱樂部式的團(tuán)體牌子，從而抬高自己的地位形象。

　　2.利益定位

　　利益定位就是企業(yè)根據(jù)營養(yǎng)品產(chǎn)品或能為消費(fèi)者提供的利益程度進(jìn)行定位。消費(fèi)者能夠記住的信息往往是有限的，對于有強(qiáng)烈訴求的利益比較容易產(chǎn)生較深的印象。

　　3.目標(biāo)群體定位

　　企業(yè)直接以某類消費(fèi)群體作為目標(biāo)群體，專門為這類消費(fèi)者打造專屬產(chǎn)品來獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)同。將營養(yǎng)品品牌與消費(fèi)者結(jié)合起來，增進(jìn)消費(fèi)者的歸屬感，為消費(fèi)者帶來量身定做的感覺。

　　4.市場空白點(diǎn)定位

　　市場空白點(diǎn)定位是指企業(yè)尋找細(xì)分市場上一些還未被人重視或者競爭對手還未占領(lǐng)的細(xì)分市場，及時(shí)推出能夠滿足這一細(xì)分市場需求的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　5.質(zhì)量價(jià)格定位

　　企業(yè)結(jié)合營養(yǎng)品產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格進(jìn)行定位，質(zhì)量和價(jià)格往往是消費(fèi)者更關(guān)心的要素，對于這兩個(gè)要素一般都是相互結(jié)合進(jìn)行綜合考慮，不同的消費(fèi)者在選購商品時(shí)有不同的側(cè)重點(diǎn)，企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者的具體需求做針對性營銷。

　　6.文化定位

　　將文化內(nèi)涵融入到企業(yè)的品牌中，形成文化上的品牌差異，可以大大提高企業(yè)及品牌的品味，使品牌形象更加獨(dú)具特色。

　　7.情感定位

　　情感定位是指企業(yè)利用產(chǎn)品沖擊消費(fèi)者的情感體驗(yàn)進(jìn)行定位，用恰當(dāng)?shù)那楦衼韱酒鹣M(fèi)者內(nèi)心的認(rèn)同與共鳴，適應(yīng)消費(fèi)者的心理。