家裝行業(yè)品牌策劃詳談

　　2015年家裝行業(yè)的競爭激烈程度顯然比2014年要激烈的多，主要是因為套餐裝修的興起，促使消費者對裝修低價的預(yù)期進一步加強，這一現(xiàn)象將在2016年繼續(xù)保持。2016年家裝市場規(guī)模比2015年將有所增加，直接的原因是房屋的成交量預(yù)計將會增加。下文先知小編就家裝行業(yè)品牌策劃來詳細介紹一下。

　　一.家裝行業(yè)品牌策劃方案詳談

　　家裝行業(yè)品牌策劃的方案有兩種，一種是市場營銷策劃方案，一種是單個客戶的工程營銷方案。前者是做市場，后者是談客戶。

　　做市場營銷，前提要明確自己的家裝行業(yè)定位。先知品牌介紹家裝行業(yè)的客戶定位很重要，假如你們做的是高端客戶，那么你們除了在報紙上做廣告外，還應(yīng)該做專業(yè)的，能夠在可能出現(xiàn)高端客戶的地方(如電梯、高端酒店)做宣傳廣告，假如你們做的是中低端客戶，那么你們可以在報紙做廣告，小區(qū)做廣告。高端客戶看重的是品牌、材料和設(shè)計，因此你們要做品牌廣告，要推廣自己用的是優(yōu)質(zhì)的材料，實木裝修、要大講中式風(fēng)格、歐式風(fēng)格，或者做設(shè)計師推廣廣告;中低端客戶看重的是價格，是服務(wù)，因此你們可以大做價格文章，讓客戶感覺到你們是比較實惠的公司。要相吸引客戶，首先是要讓客戶知道我們公司，如果客戶不知道我們公司，那么根本就不會過來，因此做廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳，其廣告的篇幅、做廣告的頻繁率也是很關(guān)鍵的。

　　關(guān)于廣告宣傳的內(nèi)容，我想這是更關(guān)心的，但廣告宣傳的內(nèi)容，其實應(yīng)當(dāng)是我們公司自己能做到的內(nèi)容，公司更具競爭力的東西，而不是我們策劃出一個東西就可以。家裝行業(yè)品牌策劃亮點、賣點、與眾不同(除形象廣告和品牌廣告外)是一定要記住的，我們很多人做廣告，從設(shè)計到內(nèi)容都和別人沒有多大的區(qū)別，往往一個廣告非要把自己公司的優(yōu)勢全部說了(并且自己的優(yōu)勢也不是什么優(yōu)勢，不是品牌公司、優(yōu)秀設(shè)計團隊、就是工程質(zhì)量優(yōu)良、環(huán)保)，我們要形成自己的特珠亮點，有一個就足夠了，因為你在廣告上宣傳你的一個優(yōu)勢，并不表示你只有一個優(yōu)勢，利用這個優(yōu)勢把客戶吸引過來，其它的優(yōu)勢，等客戶去了解你們時，你再詳細介紹。

　　單個工程的市場營銷，其實和整體的市場營銷是相關(guān)的，我們作為設(shè)計師，首先要有營銷的能力和觀念。也就是說，來了一個客戶，更主要的目的，就是把他拿下，那么我們的一切工作都要圍繞這個中心，而不是以設(shè)計為中心，“簽單才是中心”。設(shè)計師師不僅要做好設(shè)計，更要掌握簽單技巧。

　　二.家裝行業(yè)品牌策劃方法

　　1.小區(qū)QQ群

　　這一點我們做的并不好，而且有點妄想的感覺，真實的情況是即使我們可以拿到每位小區(qū)業(yè)主的QQ號碼，但是我們?nèi)匀徊恢澜酉聛碓撛趺崔k?原因很簡單，你會發(fā)現(xiàn)今天的QQ交流處于一種很尷尬的境地，你想一下自己是不是有很長一段時間都沒在QQ上顯身了，你一直處于潛水的狀態(tài)。如果我們每個人都喜歡潛水的話，那么還有多少人愿意去QQ群呢，尤其是大家彼此之間并不熟悉，只是因為住在同一個小區(qū)就建立了這么一個群。就算真的有這個群存在，我們似乎除了發(fā)廣告也沒有其他的事情可以做，說到底網(wǎng)絡(luò)營銷沒辦法建立大眾市場，人和人之間的關(guān)系都是兩人關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)營銷才是真正的一對一營銷。

　　2.網(wǎng)絡(luò)團購

　　網(wǎng)絡(luò)團購是很多商家比較熱衷的市場活動，發(fā)動網(wǎng)友組團購買將給商家?guī)砭薮蟮匿N售增長，當(dāng)然前提是商家必須進行價格折讓，而且降價幅度一定要“給力"才行。先知品牌介紹團購活動中愿意參加網(wǎng)絡(luò)團購的業(yè)主其實對品牌并沒什么忠誠度可言，也就是說這些人是價格驅(qū)動型的顧客，誰給的價格夠低他們就買誰。家裝行業(yè)品牌策劃網(wǎng)絡(luò)團購是一把雙刃劍，作為短期的沖量手段是有效的，但對長期的品牌來說確是要減分的。

　　3.門戶網(wǎng)站

　　家裝行業(yè)的門戶網(wǎng)站打開速度慢，內(nèi)容單一甚至是類似，是現(xiàn)在存在很大的問題。先知品牌營銷介紹家裝行業(yè)門戶網(wǎng)站還有很多可以改善的空間。家裝行業(yè)品牌策劃就是品牌的定位與傳播的問題，顧客登陸門戶網(wǎng)站的目的更多的是想了解企業(yè)品牌，此時講故事是更好的品牌傳播手段，而不是生硬的榮譽證書。所以，要想在自己的門戶網(wǎng)站上呈現(xiàn)出一個精彩的品牌故事，需要的不僅僅是時間的沉淀，更需要將企業(yè)中的點點滴滴細節(jié)故事進行提煉和萃取。

　　4.小區(qū)業(yè)主論壇

　　現(xiàn)在還沒有多少人關(guān)注到小區(qū)業(yè)主論壇的營銷，但是這種論壇交流的影響力正在變大，先知品牌介紹：新的信任體系是濕營銷存在的基礎(chǔ)。鼓勵已經(jīng)選購過產(chǎn)品的業(yè)主在論壇里發(fā)言，分享他們的購物體驗和使用感受，讓這些精神成為新時代的“鼠碑"傳播者，是很多廠商接下來要做的事情。

　　5.網(wǎng)絡(luò)廣告

　　家裝行業(yè)品牌策劃還遠遠沒有從行業(yè)品牌轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娖放?，消費者對于建材產(chǎn)品的選購知識知之甚少，那么此時誰愿意承擔(dān)起產(chǎn)品知識、行業(yè)知識的教育職能，誰更能夠贏得顧客的好感，與其在簡單粗暴式的廣告紅海中掙扎還不如創(chuàng)新思維開辟藍海戰(zhàn)場。除了網(wǎng)絡(luò)廣告，我們可以引導(dǎo)顧客進行產(chǎn)品的體驗式營銷，引導(dǎo)顧客了解、參與家裝風(fēng)格設(shè)計和產(chǎn)品使用的指南，贊助家裝、建材、地產(chǎn)行業(yè)的賽事或者用軟文的形式來傳播家裝知識，都是可以考慮的方法之一。