怎樣做好品牌策劃

 　　品牌策劃的流程：

　　一是必須建立完整的結(jié)構(gòu)框架，清晰策劃脈絡(luò)，思維邏輯。結(jié)構(gòu)框架猶如品牌營銷策劃的筋骨，結(jié)構(gòu)優(yōu)則“身強(qiáng)體健”，營銷策劃執(zhí)行操作自然得心應(yīng)手、流暢高效。脈絡(luò)清晰、邏輯縝密的品牌營銷策劃可以突出品牌培育主線，并始終在各個階段給予營銷人員明確的操作指引，實現(xiàn)PDCA的循環(huán)。較為常見的營銷策劃結(jié)構(gòu)為：

　　更步：策劃背景。闡述品牌營銷策劃實施的行業(yè)、市場背景。

　　步：策劃分析。主要分析策劃品牌存在的各方面問題以及存在的機(jī)會，可采用SWOT分析、STP分析等方法，形成策劃方案總體思路，明確方案執(zhí)行中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問題。

　　第三步：策劃策略。主要制訂策劃的具體量化目標(biāo)，以及培育策略。

　　第四步：策劃執(zhí)行。確定營銷活動的具體細(xì)節(jié)內(nèi)容，突出創(chuàng)意+實效的特點，并制訂可能產(chǎn)生的突發(fā)事情處理方法，以及促使團(tuán)隊協(xié)作與執(zhí)行。

　　第五步：策劃控制與評估。提供營銷策劃的組織結(jié)構(gòu)支持，建立日?？己烁櫃C(jī)制;制訂營銷效果評估指標(biāo)、評估內(nèi)容、評估方式，提前做好業(yè)務(wù)宣傳促銷經(jīng)費預(yù)算。

　　二是必須遵循“四大”原則，以提升營銷策劃的質(zhì)素。品牌營銷策劃應(yīng)堅持“系統(tǒng)性、創(chuàng)新性、操作性、經(jīng)濟(jì)性”原則，其中系統(tǒng)性是指營銷策劃匯集企業(yè)信息流、物流、資金流、服務(wù)流的管理，涉及從生產(chǎn)品質(zhì)到批發(fā)促銷到零售消費的各個渠道環(huán)節(jié)，關(guān)系到業(yè)務(wù)、配送、專賣、財務(wù)的各個部門，策劃人員必須對各要素進(jìn)行整合優(yōu)化、協(xié)調(diào)處理。例如：品牌營銷策劃設(shè)計，但商業(yè)企業(yè)自身缺少消費者資源，或者缺乏必要的經(jīng)費預(yù)算開支。創(chuàng)新性是關(guān)鍵，品牌營銷策劃的目的旨在增加零售客戶、消費者的價值與效用，而滿足需求的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)新就是更好的附加價值。品牌營銷策劃必須具有可操作性，否則毫無價值可言。也就是方案中具有一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。還應(yīng)注重經(jīng)濟(jì)性，每一項品牌營銷策劃不僅需要提供較高的經(jīng)費預(yù)算支持，還必將投入大量的精力、人力，一旦營銷策劃方案不成功，必然損失巨大，因此要加強(qiáng)投入與產(chǎn)出效益的分析。

　　三是準(zhǔn)確提煉品牌核心賣點即營銷突破點，形成品牌營銷策劃的靈魂。農(nóng)夫山泉不僅在瓶蓋上創(chuàng)新，利用獨特的開瓶聲來塑造差異，而且打出“甜”的概念，“農(nóng)夫山泉有點甜”成為了差異化的賣點，成為廣為傳播、耳熟能詳?shù)牧餍姓Z;王老吉改變了觀念，“涼茶”當(dāng)作“飲料”賣，提煉了核心的賣點，“怕上火，喝王老吉”成為了時尚與流行，汶川地震的巨額公益性捐款，樹立企業(yè)的良心形象。品牌營銷策劃也需要對策劃品牌進(jìn)行全面的市場情景分析、產(chǎn)品特質(zhì)分析，以從中提煉出符合零售客戶、消費者需求的核心賣點，并針對核心賣點借助熱門的平臺、事件進(jìn)行廣告營銷，尋找到突破點。

　　四是隨著策劃品牌的成長進(jìn)行營銷策劃方案的適時調(diào)整。目前行業(yè)內(nèi)普遍具有營銷策劃方案一經(jīng)制訂就按部就班執(zhí)行的思想，而不根據(jù)競爭對手、競爭環(huán)境、品牌成長、目標(biāo)消費者變化進(jìn)行適時的調(diào)整。在品牌營銷策劃執(zhí)行的過程中，品牌所扮演的角色將發(fā)生變化，及時根據(jù)角色調(diào)整戰(zhàn)略策略，才能更終達(dá)成目標(biāo)。例如大多數(shù)策劃品牌更初都是市場跟隨者的角色，但經(jīng)過策劃可能轉(zhuǎn)變?yōu)樘魬?zhàn)者或者。

　　企業(yè)怎樣做好品牌策劃

　　1.科學(xué)規(guī)劃分銷渠道。當(dāng)我們將新產(chǎn)品投入市場的時候，對于其的分銷渠道也要科學(xué)規(guī)劃好，才能為品牌產(chǎn)品的成長打下良好的基礎(chǔ)。分銷渠道一般分為直接銷售和間接銷售。前者是指不通過中間商直接進(jìn)行銷售創(chuàng)立品牌的形式，比如上門銷售、電話銷售 、電視銷售等等。間接銷售則是指通過中間商的力量來打開市場，提高品牌的度。

　　2.準(zhǔn)確尋找市場的切入點。一個企業(yè)，如果在激烈的市場中取勝，就必須擁有自己的品牌，并且為品牌尋找更有利的市場切入點;尋找切入點的方法一般有兩種：一是直接開辟一個新的市場，努力創(chuàng)造一個更大的市場份額;二是跟隨著先入市的企業(yè)，在他們已經(jīng)占領(lǐng)了部分或全部市場的情況下，尋找其中的縫隙來達(dá)成目標(biāo)，以己之長，攻他人之短，不斷完善和提升自身企業(yè)的實力。

　　3.靈活運(yùn)用各種方式造勢。新品牌創(chuàng)立之后，產(chǎn)品要進(jìn)入市場，離不開各種精心設(shè)計的宣傳造勢的方式，目的是為了讓大眾逐步熟悉品牌，建立起良好深刻的印象。一般而言，可以通過廣告、公關(guān)和網(wǎng)絡(luò)三種方式。廣告是短時間內(nèi)提高品牌度的有力工具;借助公關(guān)手段可以制造新聞或者開展各種活動，將品牌形象與公眾關(guān)的熱點緊密聯(lián)系在一起;網(wǎng)絡(luò)宣傳成本低，見效大，是如今很多企業(yè)在進(jìn)行品牌策劃推廣的一個重要的陣地，可以利用新聞、制造話題等方式來進(jìn)行宣傳，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌的有效推廣。