瓷磚新品牌策劃推廣注意事項(xiàng)

 　　龍頭房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，使得龍頭瓷磚的生產(chǎn)和消費(fèi)都獲得了較大的發(fā)展，由于中國(guó)瓷磚產(chǎn)品花色品種多、數(shù)量大、質(zhì)量好、高中低檔產(chǎn)品齊全、選擇余地大且價(jià)格適宜，龍頭許多國(guó)家和地區(qū)非常青睞中國(guó)瓷磚產(chǎn)品，中國(guó)瓷磚在國(guó)際市場(chǎng)中的比重日益擴(kuò)大。在如此大的行業(yè)環(huán)境下如何做好瓷磚新品牌策劃推廣是關(guān)系到新產(chǎn)品面世的更炮，下文先知品牌就瓷磚新品牌策劃推廣注意事項(xiàng)來(lái)介紹一下。

　　一.瓷磚品牌策劃推廣三大關(guān)鍵點(diǎn)

　　1.經(jīng)銷商愿意推

　　作為新品推廣工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，瓷磚經(jīng)銷商的推廣理念和營(yíng)銷動(dòng)作對(duì)于新品上市成功與否有重要影響。經(jīng)銷商要充分認(rèn)識(shí)到新品對(duì)其發(fā)展壯大的價(jià)值與作用，新品不僅具有很強(qiáng)的盈利能力，同時(shí)也是優(yōu)化產(chǎn)品組合、增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)安全性的更佳選擇，更是經(jīng)銷商生存和發(fā)展的需要。因此，經(jīng)銷商一定要清除新品運(yùn)作障礙，激發(fā)新品銷售力，盡更大努力保證新品推廣成功。

　　2.終端店愿意賣

　　瓷磚經(jīng)銷商想要在終端店取得良好的銷售效果，一定要做好兩大策略，即終端店開(kāi)發(fā)策略和終端店愿意賣的策略。

　　3.讓顧客愿意買

　　二.瓷磚新品牌策劃推廣的司法大權(quán)

　　1.粗制濫造致死

　　通一些規(guī)模較小的瓷磚企業(yè)，技術(shù)、資金有限，為省工省料，做出來(lái)的產(chǎn)品往往品劣低劣，從形式到內(nèi)容皆比較粗糙，這無(wú)疑是“自殘而死”。

　　2.閉門造車致死

　　有些企業(yè)不做市場(chǎng)調(diào)查，僅憑在辦公室苦思冥想，搞創(chuàng)意，玩賣點(diǎn);更后搞出來(lái)的東西得不到市場(chǎng)經(jīng)銷商和消費(fèi)者的認(rèn)可，要么價(jià)高出奇，要么怪誕無(wú)比，與市場(chǎng)實(shí)際完全脫軌，以致“含恨而死”。

　　3.急功近利致死

　　有的瓷磚企業(yè)只求速度，不問(wèn)困難，一味想著“賺錢”，貪圖短期利益。新品匆忙上市，價(jià)格、渠道、促銷靠拍腦袋搞定完事，誰(shuí)知新品進(jìn)入市場(chǎng)銷售不暢，難盡人意，常常是“賠了夫人又折兵”，“惱怒而死”。

　　4.盲目跟風(fēng)致死

　　有很多的中小型瓷磚企業(yè)，看市場(chǎng)流行什么便跟著做什么，不管這些產(chǎn)品適合不適合自己，只顧眼前利益，盲目跟風(fēng)，一窩蜂地去模仿，結(jié)果是“短命而死”。

　　5.推廣不利致死

　　有的瓷磚企業(yè)“重產(chǎn)品，輕市場(chǎng)”，舍不得市場(chǎng)投入，談“費(fèi)”色變，市場(chǎng)進(jìn)展緩慢，人員流失頻繁，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力下降，更后“不戰(zhàn)自敗”而死。

　　6.渠道錯(cuò)位致死

　　瓷磚企業(yè)在推廣新品時(shí)，到底是全渠道運(yùn)作，還是單一渠道突破，或是選擇兩三個(gè)渠道主攻，都要首先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。定位不準(zhǔn)，渠道選擇不當(dāng)，對(duì)新品的推廣是致命的，這種死法屬于“不明不白”而死。

　　7.守株待兔致死

　　一些瓷磚企業(yè)的管理人員喜歡以經(jīng)驗(yàn)取勝，墨守成規(guī)，新品推廣仍按以前的老思路、老方法、老一套做事，事實(shí)上現(xiàn)在市場(chǎng)的更迭換代很快，營(yíng)銷沒(méi)有創(chuàng)新，手法沒(méi)有變化，無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展，更后容易導(dǎo)致新品屢推屢敗，“因循守舊”而死。

　　8.資源枯竭致死

　　雖然有的門企產(chǎn)品、營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、團(tuán)隊(duì)都不錯(cuò)，但是企業(yè)資源有限，配置不足，后繼乏力，難以維持，更后“悲壯而死”。

　　9.產(chǎn)品超前致死

　　產(chǎn)品是好產(chǎn)品，但過(guò)于超前，市場(chǎng)導(dǎo)入艱難，短期不能給企業(yè)帶來(lái)滿意的效益，項(xiàng)目終止，新品下馬。但是數(shù)年后，同樣的產(chǎn)品卻在市場(chǎng)上風(fēng)生水起，大放異彩。此為“生不逢時(shí)”而死。

　　10.炒作不當(dāng)致死

　　這也是當(dāng)今瓷磚市場(chǎng)上盛行的不良之風(fēng)，一些企業(yè)市場(chǎng)人員以大肆炒作為能事，以為狂炒一把產(chǎn)品就會(huì)“火”起來(lái)。殊不知炒作只是市場(chǎng)營(yíng)銷中的一個(gè)小手段而已，并非品牌建設(shè)與發(fā)展的靈丹妙藥，操作不當(dāng)，危害極大。因盲目炒作死掉的產(chǎn)品很多，此不贅述?？傊?，此法慎用，有“悴死”之險(xiǎn)。

　　11.戰(zhàn)略調(diào)整致死

　　有的產(chǎn)品在市場(chǎng)上表現(xiàn)不錯(cuò)，反響很好，但因集團(tuán)總部戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整不得不叫停和砍掉。這叫“錯(cuò)入豪門”而死，也是比較可惜的，也證明了新品的推出一定要跟著企業(yè)戰(zhàn)略的節(jié)奏走。

　　三.瓷磚新品牌策劃推廣注意事項(xiàng)

　　1.媒體是品牌推廣的工具

　　傳統(tǒng)的四大媒體是電視、廣播、報(bào)紙、雜志，而如今更強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)無(wú)疑是網(wǎng)絡(luò)，它無(wú)處不在，覆蓋中高端全體，而且媒體粘度較強(qiáng)，用戶可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接實(shí)現(xiàn)銷售，這是其他媒體的。

　　2.方案是品牌推廣的計(jì)劃

　　我們看品牌推廣方案，大多是根據(jù)媒體和市場(chǎng)來(lái)的，媒體發(fā)展變化了，市場(chǎng)更是瞬息萬(wàn)變的，瓷磚品牌推廣方案需要與時(shí)俱進(jìn)。更多時(shí)候，方案其實(shí)寫清楚要做什么事情，具體的實(shí)施得拿具體創(chuàng)意，方案本身更像是一個(gè)工作計(jì)劃與思路。

　　3.產(chǎn)品是品牌推廣的方向

　　產(chǎn)品是企業(yè)營(yíng)銷的源動(dòng)力，從產(chǎn)品研發(fā)階段，就要融入營(yíng)銷，產(chǎn)品的研發(fā)是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果來(lái)定的，市場(chǎng)在變，產(chǎn)品要跟著變。總之，瓷磚產(chǎn)品是品牌推廣的一個(gè)方向，品牌推廣包括促銷推廣、產(chǎn)品推廣等等。

　　4.服務(wù)是品牌推廣的基石

　　服務(wù)是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)，是品牌推廣的基石。企業(yè)服務(wù)好，需要公關(guān)推廣才能成為深入人心的品牌，但是服務(wù)真的不好，做什么都是白忙活。

　　5.文案創(chuàng)意是品牌推廣的核心

　　品牌推廣的核心是創(chuàng)意，百年不變的核心那是文案。從過(guò)去的報(bào)紙到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)，其營(yíng)銷推廣的核心都在于文案，無(wú)論媒體怎么變，文案創(chuàng)意都是推廣的核心，是推廣方案的靈魂。同科傳媒專注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，可為客戶提供包括新聞軟文營(yíng)銷、搜索營(yíng)銷、論壇博客微博SNS等社會(huì)化媒體營(yíng)銷在內(nèi)的一站式網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方案。