企業(yè)品牌經(jīng)營策略



       品牌戰(zhàn)略就是企業(yè)將品牌作為核心競爭力以獲取企業(yè)更大價值產(chǎn)生更高的回報率。一個品牌要想成功,離不開完善的品牌經(jīng)營策略。那么企業(yè)該如何經(jīng)營品牌呢,企業(yè)品牌經(jīng)營策略有哪些呢?跟隨先知中國品牌策劃小編一起來看一下。

 

企業(yè)品牌經(jīng)營策略


       隨著我國市場經(jīng)濟體制的逐步完善,企業(yè)之間的競爭也愈演愈烈,企業(yè)之間的競爭歸根到底就是企業(yè)品牌之間的競爭,一個好的品牌可以使企業(yè)在競爭過程中處于優(yōu)勢位置。因此,企業(yè)在品牌經(jīng)營過程中,表現(xiàn)品牌特征與優(yōu)勢是十分必要和重要的。
       品牌經(jīng)營戰(zhàn)略,主要包括企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略、品牌競爭戰(zhàn)略、品牌廣告戰(zhàn)略、品牌的延伸與展開等戰(zhàn)略。
       一、品牌營銷戰(zhàn)略
       在市場營銷戰(zhàn)略中,盤繞品牌擴張的目的,通常要不時地開拓新的區(qū)域市場,一個地域一個地域,一個國度一個國度的開拓新的市場領(lǐng)地。一個品牌要在 市場上生存,競爭,展開,就得使它的產(chǎn)品消費與運營效勞順應(yīng)消費者的需求,以完成理想消費者和潛在消費者的需求為中心而展開的市場營銷活動,從而制定市場 營銷戰(zhàn)略。市場營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)的運營戰(zhàn)略,它包括怎樣給品牌做出定位,怎樣使品牌進入目的市場,來滿足消費者的需求。


       消費者夠成了市場,但不同的消費者有著不同的需求,或者說他們存在著差異,這就懇求企業(yè)根據(jù)消費者的置辦習(xí)氣,品牌偏好等變數(shù)來進行市場細分,品牌經(jīng)營者只需在進行市場細分的基礎(chǔ)上,才干制定適宜企業(yè)的營銷戰(zhàn)略決策。
       在進行市場細分的過程中,品牌經(jīng)營者要布置營銷人員與消費者進行交談,以便了解他們的消費動機,態(tài)度和行為。品牌經(jīng)營者對與消費者交流時得來的 資料與數(shù)據(jù)進行分析,從而得到品牌經(jīng)營過程中的有利要素。在市場細分的過程中,思索的要素很多,目的市場的天文要素;目的市場的人口要素;目的市場的社會 細分;目的市場的生活方式細分;目的市場的消費機遇細分等等。
       二、品牌競爭戰(zhàn)略
       在品牌的競爭戰(zhàn)略中,主要調(diào)查某品牌產(chǎn)品在行業(yè)市場中的占有率。大部分行業(yè)都有一個品牌是公認的市場指導(dǎo)者,該品牌在該行業(yè)市場中占有更大的市 場份額。不管它能否遭到尊崇,但其他品牌都會招認它的統(tǒng)治位置。比如美國的希爾斯(Sears)百貨公司,90%的商品都是運用自己的牌子。由于該公司在 美國享有良好的聲譽,許多制造商的產(chǎn)品也愿意采用“Sears”的牌子。從而使它在同行業(yè)中具有的優(yōu)勢。
       理論上,品牌的贏利是由兩方面的要素決議的,即市場份額和品牌參與競爭的產(chǎn)品市場的性質(zhì)。不同的市場性質(zhì)參與競爭的企業(yè)類型是不同的,一個品牌 要侵占行業(yè)的市場份額,就需求企業(yè)在品牌競爭中表現(xiàn)品牌的特征,品牌的價值,得到目的消費者的認同與肯定。在品牌競爭戰(zhàn)略的實施過程中,按上乘的質(zhì)量,優(yōu) 質(zhì)的效勞來贏得消費者的肯定也是必要的,但凡一個品牌在消費者心目中樹立起來,它的質(zhì)量和效勞是很關(guān)鍵的。許多的品牌經(jīng)營者都充分認識到,產(chǎn)品的高質(zhì)量是 競爭中的,。它比任何促銷伎倆都更容易使消費者信服,它也是贏得消費者品牌忠實的前提條件。勞斯萊斯轎車之所以成為成功男士的標(biāo)志,與它的高質(zhì)量是密 切相關(guān)的。
       三、品牌廣告戰(zhàn)略
       在品牌的廣告戰(zhàn)略中,品牌經(jīng)營者必需經(jīng)過一定的廣告推行和公關(guān)宣傳等活動,來擴展它的度,贏得目的市場上消費者的認可。經(jīng)過廣告活動來擴展 品牌的度,首先必需經(jīng)過系統(tǒng)的廣告謀劃活動,來肯定共同的訴求主題。將品牌的運營理念和產(chǎn)品作風(fēng)有效地傳達給寬廣的消費者,使消費者產(chǎn)生置辦愿望,更 終完成增加產(chǎn)品銷售的目的。
       許多企業(yè)的消費重點不在對一個商品種類的壟斷,而是在一個商品品牌的運營,絕大多數(shù)企業(yè)消費的都只是同類產(chǎn)品中的幾個品牌而已。他們行銷利益就 在于自身品牌在同類商品市場總需求中具有一席之地。此時,廣告目的,廣告任務(wù),乃至于廣告創(chuàng)意,廣告主題等都以塑造品牌形象,宣傳品牌特性和優(yōu)勢為主。
       廣告的目的普通都是為了擴展品牌的度,促進產(chǎn)品的銷售,因此無論從哪一個角度做廣告,都離不開對品牌和產(chǎn)品的熟習(xí)和了解。只需這樣才干更讓 消費者愈加了解和控制品牌的附加值,引見產(chǎn)品的特性,抵達擴展產(chǎn)品的度,促進消費品銷售的目的。在廣告戰(zhàn)略中,品牌形象戰(zhàn)略的作用也是十分重要的,品 牌形象戰(zhàn)略是指經(jīng)過塑造共同的品牌形象來樹立起產(chǎn)品與媒體受眾之間的橋梁,使媒體受眾能夠聯(lián)想起產(chǎn)品的共同之處。經(jīng)過多次的品牌聯(lián)想,品牌識別來培育受眾 的對品牌的忠實度。激起他們對廣告品牌的興味,偏好和愿望,更終產(chǎn)生置辦行為。
       四、品牌延伸和展開戰(zhàn)略
       在品牌延伸和展開戰(zhàn)略中,企業(yè)應(yīng)該看到進行品牌延伸和展開的重要性。有的觀念以為品牌延伸是其展開的一種趨向,品牌延伸是將企業(yè)現(xiàn)有的,成功的品牌應(yīng)用到新產(chǎn)品的整個過程,縮短市場消費者的認同時間,為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢。
       在進行品牌延伸的過程中必需依照一定的準(zhǔn)繩。一是新舊產(chǎn)品的主要成分是指產(chǎn)品的價錢層次,品牌定位,目的市場等。品牌更大的優(yōu)點就是品牌的資 產(chǎn),這個優(yōu)點必需能沿用到延伸品牌中。讓消費者一看到就能覺得到品牌的個性,能夠感受品牌的文化。二是效勞系統(tǒng)相同。效勞系統(tǒng)相同指的是企業(yè)對其中心產(chǎn)品 的售前和售后效勞是分歧的,在消費者置辦產(chǎn)品之前的承諾和置辦后的效勞要兌現(xiàn)。使消費者產(chǎn)生信任感。三是相同的銷售渠道。假設(shè)銷售渠道不同,中心品牌與延 伸品牌的目的消費者就不同,品牌延伸的目的也就完成不了。
       品牌不是永世的,市場競爭卻是殘酷的,一個企業(yè)要運營好自己的品牌,必需在品牌的運營過程中做好充分的準(zhǔn)備,制定適宜自身品牌展開的市場營銷戰(zhàn)略、品牌廣告戰(zhàn)略、品牌競爭戰(zhàn)略、品牌延伸與展開等戰(zhàn)略。
       只需這樣,企業(yè)在進行品牌經(jīng)營的過程中才會找到屬于自己展開的途徑,在行業(yè)市場中處于優(yōu)勢位置。

 

企業(yè)品牌經(jīng)營策略

 

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