先知對(duì)嬰兒游泳館的全案營(yíng)銷策劃解讀

　　嬰兒游泳館是伴隨著母嬰市場(chǎng)的強(qiáng)大而造就的新興產(chǎn)業(yè)，其偽目標(biāo)消費(fèi)者人群是0-12個(gè)月的嬰兒，實(shí)際是育兒觀念超前的準(zhǔn)父母。為了能夠?qū)雰河斡攫^運(yùn)營(yíng)成為成熟的行業(yè)，借助全案營(yíng)銷策劃實(shí)現(xiàn)從市場(chǎng)到品牌到傳播讓嬰兒游泳館品牌信息無(wú)需更改，成功累積品牌資產(chǎn)的目的，本文我們就嬰兒游泳館的全案營(yíng)銷策劃介紹如下。

　　嬰兒游泳館做全案營(yíng)銷策劃的價(jià)值

　　一是實(shí)現(xiàn)嬰兒游泳館層面的價(jià)值增長(zhǎng)：包括品牌認(rèn)知度的增長(zhǎng)、品牌品質(zhì)認(rèn)同度的增長(zhǎng)、品牌引力指數(shù)的增長(zhǎng)及品牌正面聯(lián)想度的增長(zhǎng)。這些常規(guī)意義的品牌價(jià)值，是嬰兒游泳館普遍關(guān)注的。因?yàn)槠放苾r(jià)值的綜合增長(zhǎng)，無(wú)論對(duì)嬰兒游泳館近期的銷量目標(biāo)還是遠(yuǎn)期的發(fā)展目標(biāo)，無(wú)論對(duì)市場(chǎng)份額的占有還是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的號(hào)召力而言，都意義重大。

　　二是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者層面的價(jià)值增長(zhǎng)：包括消費(fèi)品質(zhì)的基本保證、消費(fèi)者需求的優(yōu)化滿足，包括消費(fèi)者身份品位的印證、消費(fèi)者價(jià)值觀的共鳴，包括對(duì)消費(fèi)者的理解與情感上的人文關(guān)懷。嬰兒游泳館品牌要長(zhǎng)足發(fā)展，務(wù)必重新推敲品牌價(jià)值與消費(fèi)者滿足的定義，而不是硬生生給人一件所謂優(yōu)秀的商品而已。營(yíng)銷的本質(zhì)就是滿足消費(fèi)者需求的一系列企業(yè)行為，而品牌營(yíng)銷是廣義滿足消費(fèi)者的需求。

　　嬰兒游泳館全案營(yíng)銷策劃包含的內(nèi)容

　　一.市場(chǎng)研究

　　市場(chǎng)分析：業(yè)界情況、市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)率、集中度、市場(chǎng)份額、區(qū)域劃分、價(jià)格劃分

　　消費(fèi)者分析：目標(biāo)群體定位、購(gòu)買環(huán)境分析、需求動(dòng)機(jī)分析、消費(fèi)行為分析、品牌認(rèn)知評(píng)估

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌定位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品線、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)人群定位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視覺(jué)表現(xiàn)

　　企業(yè)自我分析：決策層調(diào)研、管理層調(diào)研、執(zhí)行層調(diào)研、行業(yè)用戶調(diào)研、企業(yè)SWOT分析

　　商業(yè)模式分析：客戶價(jià)值主張（客戶細(xì)分、客戶關(guān)系）、贏利模式（成本結(jié)構(gòu)，收入來(lái)源）、核心資源（關(guān)鍵合作、分銷渠道）、關(guān)鍵流程（服務(wù)、產(chǎn)品、管理體系）

　　二.品牌研究

　　1.嬰兒游泳館品牌策劃內(nèi)容

　　品牌定位：品牌策略定位、目標(biāo)市場(chǎng)定位、目標(biāo)消費(fèi)者定位、產(chǎn)品定位、形象定位

　　品牌差異化提練：屬性差異、利益差異（給顧客嶄新的創(chuàng)意體驗(yàn)）、價(jià)值差異

　　品牌核心價(jià)值提煉：品牌核心訴求、訴求中感性因素、訴求中理性因素、品牌使命、品牌價(jià)值觀、品牌愿景、品牌調(diào)性、品牌概念、核心概念、產(chǎn)品概念、服務(wù)概念、技術(shù)概念、形象概念、文化概念、風(fēng)格概念、感知驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、視覺(jué)驅(qū)動(dòng)、品牌廣告語(yǔ)、產(chǎn)品廣告語(yǔ)、定位執(zhí)行策略、產(chǎn)品執(zhí)行策略（分類、系列、包裝等）、價(jià)格執(zhí)行策略（分類、系列、梯度等）

　　分銷執(zhí)行策略（通路選擇、分銷政策、折扣政策等）、溝通執(zhí)行政策（溝通方式、核心元素、品牌認(rèn)知等）

　　2.嬰兒游泳館品牌視覺(jué)內(nèi)容

　　品牌中英文名、品牌口號(hào)、品牌VI系統(tǒng)、品牌代言形象設(shè)計(jì)、品牌代言人形象策劃、品牌卡通形象策劃、品牌包裝系統(tǒng)、店鋪陳列形象系統(tǒng)、主KV推廣物料、主視覺(jué)KV設(shè)計(jì)、終端宣傳物料設(shè)計(jì)

　　三.傳播

　　1.宣傳推廣平臺(tái)建設(shè)

　　2.招商頁(yè)面建設(shè)

　　招商內(nèi)容策劃、營(yíng)銷點(diǎn)設(shè)計(jì)、行動(dòng)點(diǎn)設(shè)計(jì)、文案策劃、登錄表單設(shè)計(jì)、頁(yè)面功能開(kāi)發(fā)、在線資詢/交流功能、商機(jī)采集功能、社交媒體分享、ET頁(yè)面設(shè)計(jì)、EDM頁(yè)面設(shè)計(jì)、A/B測(cè)試

　　3.整合營(yíng)銷傳播方案

　　品牌傳播貴在堅(jiān)持，通過(guò)持續(xù)引爆市場(chǎng)，每一次廣告活動(dòng)的目的都是為了提升品牌和促進(jìn)銷量。

　　嬰兒游泳館全案策劃營(yíng)銷是什么

　　全案營(yíng)銷策劃是一種基于市場(chǎng)和營(yíng)銷方面的策劃和推廣，也是嬰兒游泳館更好的開(kāi)拓銷售的重要途徑和手段。全案營(yíng)銷策劃的方法與方式必須是統(tǒng)一的，而且還要求穩(wěn)定，不能隨意變動(dòng)，這是品牌吸引消費(fèi)者的重要條件之一，可見(jiàn)，對(duì)于每一個(gè)嬰兒游泳館來(lái)說(shuō)實(shí)施全面的全案營(yíng)銷策劃是提高市場(chǎng)營(yíng)銷的重要方法。

　　在進(jìn)行全案營(yíng)銷策劃的過(guò)程當(dāng)中，同時(shí)要重視和關(guān)注消費(fèi)者要素，消費(fèi)者是購(gòu)買行為的主體，也是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售的關(guān)鍵。所以，進(jìn)行嬰兒游泳館全案營(yíng)銷策劃時(shí)一定要要結(jié)合消費(fèi)者的心理需求，力圖使品牌達(dá)到統(tǒng)一、穩(wěn)定的策劃效果，為企業(yè)的市場(chǎng)推廣提供更大的幫助。