市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的內(nèi)容與選擇

 　　市場(chǎng)定位戰(zhàn)略是企業(yè)通過(guò)對(duì)競(jìng)品的市場(chǎng)位置，消費(fèi)者對(duì)競(jìng)品的需求詳細(xì)的分析，制定出的區(qū)別于競(jìng)品的品牌形象，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有特殊的位置。那你對(duì)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的內(nèi)容與選擇了解多少呢?

　　市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的內(nèi)容

　　1.產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式.

　　2.企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造品牌/-員工能力/知識(shí)/言表/可信度.

　　3.競(jìng)爭(zhēng)定位：確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置如七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂(lè)”飲料，暗示其它可樂(lè)飲料中含有咖啡因，對(duì)消費(fèi)者健康有害。

　　4.消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群.

　　市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的選擇

　　單一性定位：企業(yè)應(yīng)為每一種品牌建立的銷售主張,并堅(jiān)持這一主張。企業(yè)應(yīng)給每一個(gè)品牌分派一個(gè)特點(diǎn),并使它成為這一特點(diǎn)中的龍頭品牌。

　　雙重定位：如果有兩家或更多的公司在同樣的屬性上都聲稱是更好的,這樣做就很有必要了。這樣做的動(dòng)機(jī)是在目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)找到一個(gè)特定的空缺。

　　三重利益定位：牙膏提供3種利益:"防蛀""爽口"和"增白"。顯然,許多人覺(jué)得這3種利益都很重要,問(wèn)題是要使他們相信這一品牌確實(shí)具有這3種利益。通過(guò)同時(shí)擠出3種顏色的牙膏,使顧客通過(guò)視覺(jué)相信該牙膏確實(shí)具有3種利益,從而解決了這個(gè)問(wèn)題。