手環(huán)企業(yè)市場(chǎng)定位與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

　　手環(huán)泛指智能手環(huán)，它屬于穿戴式智能設(shè)備，是伴隨著人們生活水平和健康意識(shí)提升的條件下得到消費(fèi)者喜愛(ài)與需求的產(chǎn)品之一。目前，我國(guó)手環(huán)市場(chǎng)上華為、小米、樂(lè)心位列前茅，價(jià)格上下100-1000不等，先知詞語(yǔ)戰(zhàn)略發(fā)現(xiàn)，表面上我國(guó)智能手環(huán)市場(chǎng)發(fā)展火爆，可競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)并沒(méi)有一個(gè)清晰的定位，為企業(yè)自身的發(fā)展和品牌核心價(jià)值傳遞給更多的預(yù)期消費(fèi)者，在此提醒，在消費(fèi)者從眾心理還未消費(fèi)者的情況下，手環(huán)企業(yè)需做的就得通過(guò)市場(chǎng)定位來(lái)奠定自身產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)位置，通過(guò)選擇合適的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略將手環(huán)企業(yè)資源的利用率擴(kuò)大化，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略營(yíng)銷目標(biāo)起到指導(dǎo)作用。說(shuō)了這么多，本文我們還是針對(duì)手環(huán)企業(yè)市場(chǎng)定位與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)做個(gè)簡(jiǎn)單的分析，希望對(duì)大家有用。

　　手環(huán)企業(yè)市場(chǎng)定位如何“定”

　　1.分析目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀與特征：它主要是通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查，了解目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者提供何種產(chǎn)品給顧客、顧客實(shí)際需要什么產(chǎn)品。只有這樣做手環(huán)企業(yè)才能明白目標(biāo)消費(fèi)者的真實(shí)需求和欲望。

　　2.目標(biāo)市場(chǎng)的初步定位：定位咨詢公司在分析目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求和手環(huán)企業(yè)的產(chǎn)品差異，確定有效差異的前提下，權(quán)衡利弊，初步確定手環(huán)企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)想要搶占的位置，從而實(shí)現(xiàn)手環(huán)企業(yè)的產(chǎn)品有別于競(jìng)爭(zhēng)品牌，在目標(biāo)市場(chǎng)獲得巨大的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

　　3.對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的正式定位：如果目標(biāo)市場(chǎng)初始定位順利，沒(méi)有發(fā)生意外，說(shuō)明這個(gè)定位是正確的，可以正式確定。但有些情況下，初始的定位需要通過(guò)市場(chǎng)測(cè)試后進(jìn)行修正，質(zhì)量、包裝、廣告等策略也需要相應(yīng)改變，即重新定位。

　　手環(huán)企業(yè)可選擇的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略四大類型

　　1.領(lǐng)軍戰(zhàn)略

　　市場(chǎng)領(lǐng)軍者在整個(gè)市場(chǎng)中占有的市場(chǎng)份額巨大，在價(jià)格變化，新產(chǎn)品開發(fā)，銷售渠道、分銷渠道、促銷戰(zhàn)略等方面對(duì)行業(yè)內(nèi)其他公司起著龍頭作用，作為市場(chǎng)的領(lǐng)軍者的手環(huán)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心就是保持其原有的地位。

　　2.挑戰(zhàn)戰(zhàn)略

　　市場(chǎng)挑戰(zhàn)者在行業(yè)中是占據(jù)后為次的，有能力對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)軍者和其他競(jìng)爭(zhēng)者采取攻擊行動(dòng)，希望取得市場(chǎng)領(lǐng)軍者地位。

　　3.追隨戰(zhàn)略

　　市場(chǎng)追隨者在產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、促銷等模仿市場(chǎng)領(lǐng)軍者，通過(guò)觀察市場(chǎng)領(lǐng)軍者的新產(chǎn)品借以節(jié)約在產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)開發(fā)、信息收集等上的經(jīng)費(fèi)，減小支出和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　4.利基戰(zhàn)略

　　市場(chǎng)利基者是指專門為市場(chǎng)規(guī)模較小不被大公司感興趣的細(xì)分市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)的公司，由于其的專一性也能形成利潤(rùn)和發(fā)展。

　　手環(huán)企業(yè)在市場(chǎng)定位與營(yíng)銷戰(zhàn)略制定和實(shí)施上遇到的問(wèn)題

　　1.產(chǎn)品功能定位不清

　　國(guó)內(nèi)智能手環(huán)產(chǎn)品數(shù)量越來(lái)越多，智能手環(huán)的價(jià)格也從動(dòng)轍千元驟降至百元區(qū)間。然而，部分智能手環(huán)產(chǎn)品功能定位不清、功能過(guò)于單一、過(guò)度強(qiáng)調(diào)非主流應(yīng)用功能的弊病也日趨顯現(xiàn)。

　　2.低價(jià)位壟斷行業(yè)

　　有時(shí)候，用戶購(gòu)買手環(huán)不是因?yàn)槟硞€(gè)產(chǎn)品質(zhì)量好、功能齊全，而是因?yàn)閮r(jià)格低的吸引力。所以幾十快的手環(huán)比比皆是，低價(jià)產(chǎn)品壟斷市場(chǎng)。但是低價(jià)位的產(chǎn)品質(zhì)量不好，用戶買了也用不了多久就扔掉了。低價(jià)產(chǎn)品的泛濫導(dǎo)致劣幣在整個(gè)市場(chǎng)上驅(qū)逐良幣，將直接導(dǎo)致真正的好產(chǎn)品被埋沒(méi)。

　　3.應(yīng)用場(chǎng)景拓展局限

　　其實(shí)智能手環(huán)真正的應(yīng)用市場(chǎng)還沒(méi)有發(fā)布，比如金融支付領(lǐng)域的應(yīng)用，用輕支付取代地鐵、公交、出租車等城市卡領(lǐng)域；更換門鎖鑰匙，成為整個(gè)智能家居的控制中心；集成生物識(shí)別技術(shù)，取代身份證，成為人體識(shí)別的關(guān)鍵；更換智能汽車的鑰匙。而且智能手環(huán)在一些垂直細(xì)分領(lǐng)域的應(yīng)用也處于空白狀態(tài)，比如針對(duì)“驢友”的跟蹤通訊產(chǎn)品，針對(duì)健身愛(ài)好者的監(jiān)控產(chǎn)品，針對(duì)馬拉松的監(jiān)控跟蹤產(chǎn)品等，這些都是未來(lái)發(fā)展中手環(huán)企業(yè)搶占的市場(chǎng)位置。