住宿產(chǎn)品市場定位急須解決的問題及戰(zhàn)略

　　對企業(yè)來講，定位清晰，才能實(shí)現(xiàn)品牌信息一戰(zhàn)而定，無需更改。住宿產(chǎn)品作為住宿條件中涉及到的實(shí)際產(chǎn)品或服務(wù)，因受季節(jié)、質(zhì)量等眾多因素的影響，在選擇目標(biāo)市場與人群中就增加了很多的困難，為了能夠讓住宿產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中占有獨(dú)有的優(yōu)勢位置，做好住宿產(chǎn)品市場定位就顯得極為重要。本文我們來一同了解下。

　　住宿產(chǎn)品市場定位時(shí)遇到的問題

　　1.住宿產(chǎn)品細(xì)分市場太多，抓不住重點(diǎn)客戶；

　　2.選擇目標(biāo)行業(yè)太多，又沒有那么多資源，選擇的目標(biāo)行業(yè)太少，又不能實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)；

　　3.研發(fā)人員跟著市場做產(chǎn)品，做出來之后賣不出去，是否了解到消費(fèi)者的真實(shí)需求，值得探討;

　　4.客戶需求越來越多，哪些先做，哪些后做，缺乏一定的科學(xué)依據(jù)；

　　5.哪些市場是未來的目標(biāo)市場,哪些細(xì)分市場應(yīng)該放棄? 無法判斷。

　　住宿產(chǎn)品市場定位

　　在顧客眼里，市場的結(jié)構(gòu)十分簡單：顧客不過是希望在住宿中使用的各種產(chǎn)品能物超所超。因此，在給住宿產(chǎn)品做市場定位時(shí)一定要了解目標(biāo)消費(fèi)者的真實(shí)需求，讓自己的產(chǎn)品與消費(fèi)者的需求化等號(hào)，還怕培養(yǎng)不了忠實(shí)的顧客、沒有消費(fèi)者購買嗎？那住宿產(chǎn)品市場定位如何做呢？

　　1.識(shí)別可能的競爭優(yōu)勢 

　　消費(fèi)者一般都選擇那些給他們帶來極大價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價(jià)值。通過提供比競爭者較低的價(jià)格，或者是提供更多的價(jià)值以使較高的價(jià)格顯得合理。

　　2.選擇合適的競爭優(yōu)勢 

　　假定企業(yè)已很幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)了若干個(gè)潛在的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個(gè)競爭優(yōu)勢，以建立起市場定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少種，以及哪幾種優(yōu)勢。許多營銷商認(rèn)為企業(yè)針對目標(biāo)市場只需大力促銷一種利益，其他的經(jīng)銷商則認(rèn)為企業(yè)的定位應(yīng)多于7個(gè)不同的因素。

　　3.傳播和送達(dá)選定的市場定位 

　　一旦選擇好市場定位，住宿企業(yè)就必須集合所有資源，圍繞這一定位而采取切實(shí)步驟把理想的市場定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。企業(yè)所有的市場組合定位必須支持這一定位戰(zhàn)略。這樣才能真正將住宿產(chǎn)品市場定位成功落地。

　　住宿產(chǎn)品市場定位的三大戰(zhàn)略

　　1.大眾市場定位戰(zhàn)略

　　這是生產(chǎn)一種品牌住宿產(chǎn)品，希望吸引市場上所有消費(fèi)者的定位方式。這種方式適合新創(chuàng)及未細(xì)分的市場，而且產(chǎn)品訴求必須吻合消費(fèi)者的基本需要。如果產(chǎn)品本身非常好的話，自然能吸引足夠多的消費(fèi)人群，很多品牌就是這樣起家的。

　　2.細(xì)分市場定位戰(zhàn)略

　　選定一個(gè)獨(dú)特的細(xì)分市場，而且只供應(yīng)一種品牌產(chǎn)品的定位方式，這種做法的前提是，至少有一個(gè)細(xì)分市場與其它細(xì)分市場有明顯的不同。選擇細(xì)分市場的品牌通常被認(rèn)為比針對大眾市場銷售的品牌更有優(yōu)勢，當(dāng)住宿產(chǎn)品市場漸入成熟時(shí)，走大眾市場定位路線的品牌會(huì)漸受走細(xì)分化市場品牌的威脅。先知詞語戰(zhàn)略認(rèn)為好的市場細(xì)分既要精準(zhǔn)又要具備廣譜性。只有精準(zhǔn)細(xì)分，才能聚集優(yōu)勢資源，好鋼用在刀刃上，發(fā)揮出極大的作用，提高效率；只有具備廣譜性，才能成就真正解決多數(shù)人群的問題，形成某一細(xì)分領(lǐng)域的強(qiáng)勢品牌。

　　3.分割市場定位戰(zhàn)略

　　打破舊秩序，才能建立新秩序。重新劃分，重新組合，重新定義新的市場。必經(jīng)住宿產(chǎn)品市場份額就那么大，對于新進(jìn)入住宿產(chǎn)品市場的新產(chǎn)品來講，只有重新定位，才能為自身找到成為龍頭品牌的機(jī)會(huì)。