旅游公司搶占市場龍頭位置的定位辦法

　　旅游公司市場定位是針對公司產(chǎn)品及服務搶占在旅游行業(yè)上的位置的一系列過程。2020年的疫情給各地的旅游公司造成了嚴重的影響，疫情過后，旅游公司如何通過市場定位來維持和提升在行業(yè)內(nèi)的位置呢？

　　旅游公司市場定位考慮因素

　　1.各細分市場的大小、增長率、變化趨勢和競爭態(tài)勢；

　　2.各細分市場的進入門檻和收益狀況；

　　3.各細分市場間的相互聯(lián)系和競爭；

　　4.旅游吸引物的特色、規(guī)模和等級；

　　5.目標吸引物及其他吸引物之間的空間聯(lián)系和空間競爭等。

　　旅游公司搶占市場龍頭位置的定位辦法

　　1.無差別市場定位法

　　它是在旅游產(chǎn)品的策劃和營銷中，不對市場進行細分，將市場作為一個整體，采取無差別市場策略進行營銷。

　　2.廣泛性市場定位

　　旅游公司對市場進行了細分，但其策略是指向所有的目標市場，并針對每一個細分市場進行相應的營銷組合，其市場營銷缺乏針對性。由于每個細分市場都成為目標市場，其結果與無差別市場沒有多大區(qū)別。

　　3.選擇性市場定位

　　將客源市場劃分為若干細分市場，旅游公司只選擇其中一部分細分市場作為自己的營銷目標，采取相應的營銷策略，銷售“適銷對路”的產(chǎn)品。這樣，旅游產(chǎn)品的個性將更加鮮明。

　　4.單一性市場定位

　　旅游企公司將目的市場確定為一個特定的市場。其優(yōu)點是指向明白、市場集中；缺陷則是旅游商品單一，雖有特征但不能構成組合劣勢，市場風險大。但理論中，若針對單一市場采取了卓有成效的推廣戰(zhàn)略，仍是可行的。

　　旅游公司市場定位的價值與意義

　　1.有利于旅游公司建立競爭優(yōu)勢

　　所謂競爭優(yōu)勢，指的是產(chǎn)生能為顧客創(chuàng)造的價值，而這個價值量大于企業(yè)本身創(chuàng)造這個價值時所花費的成本。顧客愿意花錢購買的就是價值，花費低于競爭對手的價格而獲得等值的利益，或者得到足以抵消較高價格的獨特利益（即超值），顧客均會感到滿意。而旅游公司要建立競爭優(yōu)勢，極大限度地讓顧客滿意，就必須事先明確企業(yè)在哪些方面與競爭對手不一樣，在顧客心中處于什么位置，即定好位。

　　2.有利于旅游公司營銷組合的精確執(zhí)行

　　解決旅游企業(yè)市場定位問題的好處在于，它能夠幫助企業(yè)解決好營銷組合問題，并保證營銷組合的精確執(zhí)行。營銷組合——產(chǎn)品、價格、渠道和促銷——是執(zhí)行定位戰(zhàn)略的戰(zhàn)術細節(jié)的基本手段。如果說，確定目標市場是讓營銷人員知道為什么要制訂相應的營銷組合的話，那么，準確的定位戰(zhàn)略則是告訴營銷人員如何設計營銷組合的內(nèi)容。

　　3.避免旅游公司間的惡性競爭

　　旅游公司假如不能突出本身有點，讓公司與競爭對手區(qū)別開來，在搶奪同樣的目的旅游者時，由于客源的有限性，必定會進一步加劇市場競爭，甚至會呈現(xiàn)惡性競爭的場面。由于沒有開始有效的市場定位，旅游企業(yè)商品相同，在商品種類、服務、人員、形象等方面沒有分明的差別，旅游公司間的競爭就會更多地反映在價錢上。價錢競爭又會進一步降低公司的利潤，使旅游公司缺乏技術改造和提升服務質量的資金，而影響到旅游公司和整個行業(yè)的發(fā)展。