目標市場的選擇范圍與標準

　　目標市場指的是企業(yè)要進入且搶占的細分市場，但需要注意的是，企業(yè)在細分類別選擇目標市場時要遵循一定的選擇范圍與標準，本文我們就做個詳細的介紹：

　　目標市場的選擇范圍

　　在營銷活動中，任何企業(yè)都應該選擇和確定自己的目標市場。因為就企業(yè)而言，并不是所有的市場機會都同樣具有吸引力，或者不是每個子市場都愿意并且能夠進入。同時，企業(yè)不能提供市場上所有消費者都需要的產(chǎn)品和服務。由于資源有限，企業(yè)的營銷活動必須受到一定程度的限制。企業(yè)在選擇目標市場時，必須在復雜的市場中找到適合產(chǎn)品銷售的市場，購買者是誰，購買者的地理分布、需求、愛好等購買行為有什么特點？也就是說，在做出營銷決策之前，企業(yè)必須確定目標消費群體，即選擇目標市場。先知詞語戰(zhàn)略提醒，在選擇目標市場時，僅僅根據(jù)流通區(qū)域、競爭程度或產(chǎn)品用途來劃分市場是不夠的。由于以這種方式劃分的市場范圍很廣，包含許多異質(zhì)因素，企業(yè)很難決定經(jīng)營方向。因此，企業(yè)必須將所有的異質(zhì)市場細分為幾個子市場，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)和一定的標準，這些子市場的基本特征趨于一致，以便根據(jù)主客觀條件具體確定企業(yè)應該生產(chǎn)什么產(chǎn)品、在哪里銷售以及在哪里投放主要目標市場。

　　目標市場的選擇標準

　　1.擁有一定的購買力，有足夠的銷售量及營業(yè)額。

　　2.有較理想的尚未滿足的消費需要，有充分發(fā)展的潛在購買力，以作為企業(yè)市場營銷發(fā)展的方向。

　　3.市場競爭還不激烈，競爭對手未能控制市場，有可能乘勢開拓市場營銷并占有一定的市場份額，在市場競爭中取勝。