目標(biāo)市場選擇的依據(jù)與模式

　　目標(biāo)市場是企業(yè)選擇進(jìn)入的一個或多個細(xì)分市場，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時一定是選擇有相當(dāng)發(fā)展規(guī)模、細(xì)分市場具有吸引力，且符合企業(yè)能力的。小編提醒目標(biāo)市場的選擇一定要有所依據(jù)，本文我們就目標(biāo)市場選擇的依據(jù)與模式來介紹下。

　　目標(biāo)市場選擇的依據(jù)

　　目標(biāo)市場選擇的依據(jù)是市場細(xì)分—目標(biāo)市場確定—市場定位。企業(yè)目標(biāo)市場的選擇必須有所依據(jù)，不是“拍腦袋”做決策。目標(biāo)市場選擇的關(guān)鍵在于企業(yè)上下要對市場吸引力大小達(dá)成一致意見。因為決定市場吸引力大小的因素有很多，而且同一個行業(yè)的不同企業(yè)由于自身的優(yōu)勢和弱勢不一樣，對市場吸引力的判斷也不一樣。一般情況下，決定市場吸引力的主要因素有：市場規(guī)模大小，市場進(jìn)入難度，市場成長率，市場競爭強度，市場透明度高低，市場的生命周期，市場的平均獲利率，市場的經(jīng)驗曲線特征、學(xué)習(xí)周期，與本企業(yè)優(yōu)勢的相關(guān)性等。對于擅長發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟效益的大型企業(yè)來說，可能更看重市場規(guī)模，其次是市場透明度。對于中小企業(yè)來說，市場競爭強度可能是更主要的考慮，其次是進(jìn)入難度。對于擅長以技術(shù)打天下、人才優(yōu)勢比較明顯的企業(yè)來說，市場的經(jīng)驗曲線特征可能是更關(guān)心的問題，其次是與本企業(yè)優(yōu)勢的相關(guān)性。

　　目標(biāo)市場選擇的五種模式

　　1.單一市場集中化模式

　　企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，供應(yīng)一個顧客群。這種目標(biāo)市場模式使企業(yè)的經(jīng)營對象單一，企業(yè)可以集中力量在一個細(xì)分市場中獲得較高的市場占有率。該目標(biāo)市場模式適合小型企業(yè)或是初創(chuàng)企業(yè)在進(jìn)入市場時。

　　2.產(chǎn)品專門化模式

　　企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品，向各顧客銷售。采用這種目標(biāo)市場模式，企業(yè)的市場面廣，有利于擺脫對個別市場的依賴，降低風(fēng)險。同時，生產(chǎn)相對集中，有利于發(fā)揮生產(chǎn)技能，在某種產(chǎn)品(基本品種)方面樹立較好的聲譽。

　　3.市場專門化模式

　　企業(yè)面對同一顧客群，生產(chǎn)和銷售他們所需要的各種產(chǎn)品。采用這種目標(biāo)市場模式，有助于發(fā)展和利用與顧客之間的關(guān)系，降低交易成本，并在這一類顧客中樹立良好的形象。當(dāng)然，一旦這類顧客的購買力下降，企業(yè)的收益就會受到較大影響。

　　4.選擇性專門化模式

　　企業(yè)在對市場詳細(xì)細(xì)分的基礎(chǔ)上，經(jīng)過仔細(xì)考慮，結(jié)合本企業(yè)的長處，有選擇地生產(chǎn)幾種產(chǎn)品，有目的地進(jìn)入某幾個市場面，滿足這些市場面的不同要求。企業(yè)采用這種目標(biāo)選擇模式，須以幾個細(xì)分市場均有相當(dāng)?shù)奈榍疤帷?

　　5.全面進(jìn)入模式

　　企業(yè)為所有細(xì)分以后的各個細(xì)分市場生產(chǎn)各種不同的產(chǎn)品，分別滿足各類顧客的不同需求，以期覆蓋整個市場。