服裝企業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

　　過(guò)去，我國(guó)服裝行業(yè)廉價(jià)的勞動(dòng)力是競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在，品牌作為我國(guó)服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)所在，服裝企業(yè)如何為企業(yè)或產(chǎn)品樹立鮮明的品牌形象來(lái)?yè)屨寄繕?biāo)市場(chǎng)位置呢？本文我們就服務(wù)企業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)定位戰(zhàn)略來(lái)介紹下。

　　服裝企業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)定位包含的內(nèi)容

　　1.服裝產(chǎn)品定位

　　它是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上決定經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的類別和產(chǎn)品大類，即首先確定經(jīng)營(yíng)男裝、女裝或童裝等，再?zèng)Q定經(jīng)營(yíng)職業(yè)裝、休閑裝或運(yùn)動(dòng)裝等等。產(chǎn)品定位還要考慮面、輔料的材質(zhì)，服裝加工的質(zhì)量要求、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、包裝等。

　　2.價(jià)格定位

　　它是在產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，結(jié)合服裝品牌度、時(shí)尚流行等因素綜合考慮，附加價(jià)值越高則品牌的價(jià)格定位也越高。同時(shí)，服裝品牌的價(jià)格定位對(duì)品牌的發(fā)展存在疑問(wèn)，隨著品牌的成長(zhǎng)和成熟，可以調(diào)整價(jià)格戰(zhàn)略，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高品牌的整體經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。形象定位是服裝品牌的包裝與語(yǔ)言，完整的服裝品牌形象定位包括服裝形象、LOGO形象、賣場(chǎng)形象與宣傳形象的設(shè)定。

　　3.品牌形象定位

　　它是以產(chǎn)品、價(jià)格定位為前提，依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理與消費(fèi)特征，以視覺形象為主的形象定位表述品牌的內(nèi)涵，并根據(jù)品牌發(fā)展不同階段對(duì)外部形象的不同要求，有所側(cè)重地調(diào)整品牌形象定位。

　　服裝企業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

　　1.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：指從產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品款式等方面來(lái)實(shí)現(xiàn)差別，尋求產(chǎn)品特征是產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。

　　2.服務(wù)差異化戰(zhàn)略：是向目標(biāo)市場(chǎng)提供與競(jìng)爭(zhēng)者不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。強(qiáng)調(diào)服務(wù)戰(zhàn)略并沒有貶低技術(shù)質(zhì)量戰(zhàn)略的重要作用!、

　　3.人員差異化戰(zhàn)略：通過(guò)聘用和培訓(xùn)比競(jìng)爭(zhēng)者更為優(yōu)秀的人員以獲取差別優(yōu)勢(shì)。一個(gè)受過(guò)良好訓(xùn)練的員工應(yīng)有的基本素質(zhì):能力、禮貌、誠(chéng)實(shí)、可靠、反應(yīng)敏銳、善于交流!

　　4.形象差異化戰(zhàn)略：指在產(chǎn)品的核心部分與競(jìng)爭(zhēng)者類同的情況下塑造不同的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢(shì)。一是企業(yè)必須通過(guò)一種與眾不同的途徑傳遞這一特點(diǎn)，從而使其與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)分!二是企業(yè)必須產(chǎn)生某種感染力，從而觸動(dòng)顧客的內(nèi)心感覺!三是企業(yè)必須利用可以利用的每一種傳播手段和品牌接觸!

　　5.促銷方式差異化戰(zhàn)略：指試圖采取不同的廣告宣傳方式，以求占領(lǐng)不同的細(xì)分市場(chǎng)!

　　服裝市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的意義

　　市場(chǎng)定位戰(zhàn)略指的是為企業(yè)或產(chǎn)品確定市場(chǎng)位置的過(guò)程。服裝市場(chǎng)定位通過(guò)了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的定位、產(chǎn)品、服務(wù)、產(chǎn)品屬性、企業(yè)自身?xiàng)l件來(lái)確定了服裝產(chǎn)品的特點(diǎn)。服裝企業(yè)所確定的產(chǎn)品特色，是服裝企業(yè)有效參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，服裝企業(yè)要想使這些隱形優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)出來(lái)，就需要以服裝產(chǎn)品特色為基礎(chǔ)樹立鮮明的市場(chǎng)形象，通過(guò)積極主動(dòng)而又巧妙地與顧客溝通，弓愧顧客的注意與興趣，求得顧客的認(rèn)同。但需要注意的是，顧客對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)不是一成不變的。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的干擾和交流不順利，市場(chǎng)形象模糊，顧客對(duì)服裝企業(yè)的理解偏離，態(tài)度發(fā)生變化。 因此，確立市場(chǎng)形象后，服裝企業(yè)應(yīng)為顧客提供新的論據(jù)和觀點(diǎn)，及時(shí)糾正與市場(chǎng)定位不一致的行為，加強(qiáng)市場(chǎng)形象，維護(hù)和加強(qiáng)顧客對(duì)企業(yè)的看法和認(rèn)識(shí)。