產(chǎn)品定位五步法列舉與分析

　　產(chǎn)品定位是為了協(xié)助企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)消費者心目中的形象和地位而采取的辦法。不知道大家對產(chǎn)品定位五步法了解多少呢？

　　步驟一：目標(biāo)市場定位

　　目標(biāo)市場定位是一個市場細分與目標(biāo)市場選擇的過程，即明白為誰服務(wù)(Who)。在市場分化的今天，任何一家公司和任何一種產(chǎn)品的目標(biāo)顧客都不可能是所有的人，對于選擇目標(biāo)顧客的過程，需要確定細分市場的標(biāo)準(zhǔn)對整體市場進行細分，對細分后的市場進行評估，確定所選擇的目標(biāo)市場。

　　步驟二：產(chǎn)品需求定位

　　產(chǎn)品需求定位，是了解需求的過程，即滿足誰的什么需要(What)。產(chǎn)品定位進程是細分目的市場并開始子市場選擇的進程。這里的細分目的市場是對選擇后的目的市場開始細分，選擇一個或幾個目的子市場的進程。對目的市場的需求確定，不是依據(jù)商品的類別開始，也不是依據(jù)消費者的外表特性來開始，而是依據(jù)顧客的需求價值來確定。

　　第三步：產(chǎn)品測試定位

　　企業(yè)產(chǎn)品測試定位是對企業(yè)進行產(chǎn)品創(chuàng)意或產(chǎn)品測試．即確定企業(yè)提供何種產(chǎn)品或提供的產(chǎn)品是否滿足需求(IF)，該環(huán)節(jié)主要是進行企業(yè)自身產(chǎn)品的設(shè)計或改進。經(jīng)過運用符號或?qū)嶓w方式來展現(xiàn)產(chǎn)品(未開發(fā)和已開發(fā))的特性，調(diào)查消費者對產(chǎn)品概念的了解、偏好、接受。這一環(huán)節(jié)測試研討需求從心思層面到行爲(wèi)層面來深化探求。以取得消費者對某一商品概念的全體接受狀況。

　　第四步：差異化價值點定位

　　差異化價值點定位即需要解決目標(biāo)需要、企業(yè)提供產(chǎn)品以及競爭各方的特點的結(jié)合問題，同時，要考慮提煉的這些獨特點如何與其他營銷屬性綜合(Which)。在上述研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合基于消費者的競爭研究．進行營銷屬性的定位。

　　第五步：營銷組合定位

　　營銷組合定位即如何滿足需要(How)，它是進行營銷組合定位的過程。在確定滿足目的顧客的需求與公司提供的商品之后，需設(shè)計一個推廣組合方案并施行這個方案，使定位到位。這不只僅是品牌推行的進程，也是產(chǎn)品價格、渠道戰(zhàn)略和溝通策劃有機組合的進程。