多芬品牌采用了哪種市場定位戰(zhàn)略

　　市場定位戰(zhàn)略是指企業(yè)利用自身的產(chǎn)品或品牌優(yōu)勢，以獲得目標消費者信賴的方式。多芬作為的個人清潔品牌，它成功超宇20中國沐浴露品牌，成為中國85%的消費者購買沐浴露時會優(yōu)先選擇的品牌，這就是多芬市場定位戰(zhàn)略成功的所在。那你知道多芬品牌采用了哪種市場定位戰(zhàn)略。

　　企業(yè)可采取的三大市場定位戰(zhàn)略

　　一是避強定位

　　這種戰(zhàn)略是企業(yè)避免與強有力的競爭對手發(fā)生直接競爭，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場的區(qū)域內，使自己的產(chǎn)品在某些特征或屬性方面與強勢對手有明顯的區(qū)別。這種策略可使自己迅速在市場上站穩(wěn)腳跟，并在消費者心中樹立起一定形象。由于這種做法風險較小，成功率較高，常為多數(shù)企業(yè)所采用。

　　二是迎頭定位

　　這種戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)自身的實力，為占據(jù)好的市場位置，不惜與市場上占支配地位、實力極強或較強的競爭對手發(fā)生正面競爭，從而使自己的產(chǎn)品進入與對手相同的市場位置。由于競爭對手強大，這一競爭過程往往相當引人注目，企業(yè)及其產(chǎn)品能較快地為消費者了解，達到樹立市場形象的目的。這種策略可能引發(fā)激烈的市場競爭，具有較大的風險。因此，企業(yè)必須知己知彼，了解市場容量，正確判定憑自己的資源和能力是不是能比競爭者做得更好，或者能不能平分秋色。

　　三是品牌延伸戰(zhàn)略

　　品牌延伸戰(zhàn)略是將現(xiàn)有成功的品牌，用于新產(chǎn)品或修正過的產(chǎn)品的一種策略。品牌延伸可以加快新產(chǎn)品的定位，保證新產(chǎn)品投資決策的快捷準確；有助于減少新產(chǎn)品的市場風險，提高整體品牌組合的投資效益。

　　多芬品牌采用了哪種市場定位戰(zhàn)略

　　聯(lián)合利華品牌市場定位戰(zhàn)略是根據(jù)其產(chǎn)品所擁有的特點來進行定位。聯(lián)合利華采取側翼進攻，實施品牌延伸戰(zhàn)略，龍頭市場消費新潮。如“多芬”香皂是公司的一個主打品牌，因具有獨特的保濕滋潤功效而受市場寵愛。聯(lián)合利華據(jù)此實施品牌延伸，推出“多芬保濕滋膚沐浴露”，雖進入沐浴露市場較晚，仍為寶潔爭奪市場的強勁對手。通過品牌延伸，也為多芬今后延伸到除臭劑市場埋下伏筆。聯(lián)合利華在中國推行的成功品牌中，70%的品牌源于品牌延伸策略，而非新創(chuàng)品牌。

　　聯(lián)合利華在市場定位戰(zhàn)略上既開拓國際品牌，也貫徹“關注中國消費者，關注中國家庭”的本土化品牌理念。其改換“U”形標志，賦予標識新活力，更豐富品牌文化內涵。積極收購當?shù)赜袧摿?、有影響的本土品牌，并進行維護和完善，使它們更適合當?shù)叵M者的需要。

　　據(jù)測算，聯(lián)合利華近500種類的品牌中，對公司盈利貢獻極大的只有100余種，僅憑這100多種優(yōu)勢品牌，公司年利潤也是上升的。于是，公司收縮地盤，打出“小即是美”口號，選出夏士蓮、力士、多芬等有度、有規(guī)模和本土化較好的一些品牌，再選出奧妙、清揚等具有市場前景、對消費者吸引力大的品牌聚焦經(jīng)營，其余淘汰。

　　總結：多芬品牌主要采取的是品牌延伸的市場定位戰(zhàn)略，即把現(xiàn)有成功的品牌，用于新產(chǎn)品或修正過的產(chǎn)品上。既豐富了公司旗下的產(chǎn)品種類，滿足不同消費者的差異化需求，擴大市場份額，減少新產(chǎn)品的市場風險，強化品牌效應，提高公眾對多芬的認知度，同時利于新產(chǎn)品借助成功品牌的市場信譽，在節(jié)省促銷費用的情況下迅速占領市場，實現(xiàn)品牌價值增值。