智能家居刺激用戶和市場的細(xì)分戰(zhàn)略

　　智能家居的出現(xiàn)滿足了人們多元化的發(fā)展趨勢，作用新興的商業(yè)模式，在面對未來幾年成2倍增長速度和1億多的智能家居客戶來講，通過市場細(xì)分將智能家居市場上的顧客劃分成若干個顧客群，為智能家居做好目標(biāo)市場的基礎(chǔ)工作，是智能家居企業(yè)或產(chǎn)品更好滿足消費者需求與欲望的基礎(chǔ)。那智能家居市場細(xì)分有哪些原則、策略與方式呢？

　　智能家居市場細(xì)分原則

　　隨著人們對智能家居關(guān)注的不斷加熱和智能家居市場規(guī)模日益擴(kuò)大，智能家居產(chǎn)品呈井噴式發(fā)展。中國家電行業(yè)整體智能化是大勢所趨，市場潛力巨大。近年來，投身智能家居行業(yè)的廠家如雨后春筍、數(shù)不勝數(shù)。各大品牌紛紛推出自己的智能產(chǎn)品。智能家居市場已形成了激烈的競爭格局。為了降低品牌競爭的難度，小編提出智能家居可以通過市場細(xì)分來選擇目標(biāo)市場，這有利于智能家居挖掘和開拓新的市場機(jī)會，有利于智能家居合理利用各種資源進(jìn)入目標(biāo)市場。

　　智能家居刺激用戶和市場的目細(xì)分戰(zhàn)略

　　1.貼近群眾：對很多人來說，“智能家居”是個很抽象的概念，“智能生活系統(tǒng)”更是抽象，但是智能安防他們是了解的，并且在日常生活中也能接觸到的。生產(chǎn)商和經(jīng)銷商可以從老百姓非常熟悉的領(lǐng)域開始宣傳與體驗，由點到面慢慢普及智能家居系統(tǒng)的概念。在智能家居平民化的進(jìn)程中，可以有針對性的選擇目標(biāo)群體，比如說大學(xué)生是更容易接受新事物的群體，而且他們活躍于社交平臺，一旦他們對智能家居感興趣，其宣傳力是無窮的；比如說，追求生活高品質(zhì)的家庭，他們對能提高生活品質(zhì)的事物都有興趣嘗試。

　　2.貼近生活：一般消費者都不喜歡浮華的功能，也不喜歡復(fù)雜的操作，他們真正想要的是一個方便實用的系統(tǒng)。在日常生活中，真正實用的是安全控制、態(tài)勢模式、智能模式和遠(yuǎn)程控制功能。這與人們的生活息息相關(guān)，也更能刺激人們的消費需求。

　　3.貼近實際：智能家居在中國的發(fā)展已經(jīng)超過10年，除去價格之外，更多的是廠商做產(chǎn)品沒從消費者導(dǎo)向為出發(fā)點設(shè)計。智能家居產(chǎn)品是讓消費者使用的，只有貼近實際才能走近我國千千萬萬的家庭。

　　智能家居目標(biāo)市場細(xì)分方式

　　1.從產(chǎn)品屬性劃分，有單品和系統(tǒng)兩類

　　單品：智能門鎖、智能音箱、垃圾桶、智能網(wǎng)關(guān)、各類傳感器/控制器、電動窗簾、智能晾衣架、智能魔鏡、掃地機(jī)器人等。

　　系統(tǒng)：安防、影音、燈光、各類電器控制、背景音樂、門禁等系統(tǒng)的單一、多樣或全宅集合體。

　　2.從應(yīng)用場景看，分為個人向和地產(chǎn)類，地產(chǎn)類除了賣給普通消費者的高端、養(yǎng)老樓盤外，還有一種智能公寓，是由公寓運營商購買，承租人入住使用。

　　3.從安裝方式看，有前裝和后裝。

　　4.從布線方式看，分有線和無線。