目標(biāo)市場(chǎng)選擇的方式與策略

　　目標(biāo)市場(chǎng)指的是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分后，依據(jù)市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Χx擇的能盈利的市場(chǎng)。本文我們就目標(biāo)市場(chǎng)選擇的方式與策略盤(pán)點(diǎn)如下：

　　目標(biāo)市場(chǎng)選擇的方式

　　1.產(chǎn)品市場(chǎng)集中化，企業(yè)集中力量只生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)一種zhi產(chǎn)品，供應(yīng)某一類(lèi)市場(chǎng)。

　　2.產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化，企業(yè)選擇幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)其顧客親同時(shí)供應(yīng)某種產(chǎn)品。

　　3.市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化，企業(yè)以所有的產(chǎn)品，供應(yīng)給一類(lèi)顧客，產(chǎn)品的性能有所區(qū)別。

　　4.選擇性專(zhuān)業(yè)化，企業(yè)有選擇地專(zhuān)門(mén)服務(wù)于幾個(gè)不同的子市場(chǎng)的顧客群體，提供各種性能的、生命力較強(qiáng)的同類(lèi)產(chǎn)品盡力滿(mǎn)足不同的消費(fèi)者群體的各種需求。

　　5.全方位進(jìn)入，公司為所有顧客群體供應(yīng)其所需的各種產(chǎn)品。

　　目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略

　　1.集中性策略指以追求市場(chǎng)利潤(rùn)極大化為目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)不是面向整體市場(chǎng)，而是以一個(gè)子市場(chǎng)為主力軍，為市場(chǎng)開(kāi)展特色項(xiàng)目活動(dòng)，開(kāi)展廣告宣傳活動(dòng)。這種戰(zhàn)略主要適用于小型企業(yè)，成本較小，并能在短期內(nèi)達(dá)到促銷(xiāo)效果。

　　2.無(wú)差別策略指創(chuàng)業(yè)不是針對(duì)某一市場(chǎng)，而是針對(duì)每一個(gè)子市場(chǎng)，以某種形式分散在市場(chǎng)上。這種戰(zhàn)略應(yīng)該伴隨著強(qiáng)大的促銷(xiāo)活動(dòng)，大量的統(tǒng)一廣告，但活動(dòng)成本相對(duì)較大，時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，一般適用于大型企業(yè)。

　　3.差異化策略指面對(duì)差異化的市場(chǎng)企業(yè)家精神，分別選擇兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，為每個(gè)市場(chǎng)提供有針對(duì)性的活動(dòng)。這種戰(zhàn)略配置的促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)分為兩部分，項(xiàng)目應(yīng)在不同的子市場(chǎng)中進(jìn)行。廣告應(yīng)根據(jù)各自的特點(diǎn)不同，以調(diào)動(dòng)每個(gè)子市場(chǎng)的消費(fèi)者欲望，從而實(shí)現(xiàn)實(shí)際的消費(fèi)行為。