特色農(nóng)產(chǎn)品找準(zhǔn)市場定位后做大做強的戰(zhàn)略

　　特色農(nóng)產(chǎn)品指的是具有地域特色的產(chǎn)品，像重慶的臘肉、山西的棗、山東的蔥之類的都屬于是這些產(chǎn)品。中國地大物博，資源豐盛，為了能夠讓特色農(nóng)產(chǎn)品找到市場上的位置就需通過市場定位精確到地區(qū)和用戶，把特色農(nóng)產(chǎn)品做大做強，以提升特色農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟效益。

　　特色農(nóng)產(chǎn)品市場定位

　　準(zhǔn)確的市場定位是中國品牌成功銷售的關(guān)鍵,因此在營銷過程中定要對特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。不同消費者對農(nóng)產(chǎn)品需求的樣式和層次不同,因此,農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者要結(jié)合自身的特點與條件,對特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位來將品牌做大做強。定位的本質(zhì)就是尋找目標(biāo)市場、目標(biāo)消費者的過程。要根據(jù)自身的實力,選擇適合自己發(fā)展的市場,同時應(yīng)用營銷組合策略創(chuàng)建自主品牌。那特色農(nóng)產(chǎn)品做市場定位時的三大原則分別是：

　　1.可衡量性

　　用來區(qū)分市場的特征應(yīng)是可以測定的。（有關(guān)細(xì)分市場的資料必須是可取得、可衡量的）。

　　2.可達(dá)到性

　　指所形成的細(xì)分市場必須是企業(yè)可以有效進(jìn)入并為之服務(wù)的市場。

　　3.可盈利性

　　指所形成的細(xì)分市場的規(guī)模必須使企業(yè)能夠獲得足夠的經(jīng)濟利益。

　　特色農(nóng)產(chǎn)品市場定位

　　特色農(nóng)產(chǎn)品市場定位的本質(zhì)是在目標(biāo)市場獲得競爭優(yōu)勢。企業(yè)要想為自己的特色農(nóng)產(chǎn)品贏得競爭優(yōu)勢，就必須在消費者心目中建立起自己的產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢和鮮明差異。簡單來說就是讓消費者覺得自己的特色農(nóng)產(chǎn)品不一樣，就是和競爭對手不一樣，更喜歡這種不同。從這個意義上說，目標(biāo)市場定位也是一種競爭定位。

　　競爭優(yōu)勢是一個相對的概念。當(dāng)特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)通過提供更低的價格或更高的收益為消費者提供更大的價值時，就具有了競爭優(yōu)勢。特色農(nóng)產(chǎn)品的“定位”取決于消費者與競爭對手比較后的認(rèn)知、印象、情感等復(fù)雜因素。因此，特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)識別目標(biāo)市場上現(xiàn)有的競爭對手及其產(chǎn)品的特點和地位，決定其產(chǎn)品的發(fā)展方向。

　　為了獲得競爭優(yōu)勢，特色農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場定位包括：一是要確定特色企業(yè)可以從哪些方面尋求差異化；其次，找到具有企業(yè)特色的農(nóng)產(chǎn)品的獨特賣點；然后，要制定整體定位策略，即明確產(chǎn)品價值方案，為特色農(nóng)產(chǎn)品的準(zhǔn)確市場定位打下良好基礎(chǔ)。

　　特色農(nóng)產(chǎn)品提升精準(zhǔn)市場定位的三大戰(zhàn)略

　　1.目標(biāo)市場定位戰(zhàn)略

　　目標(biāo)市場定位其實是一個市場細(xì)分的狀態(tài)，特色農(nóng)產(chǎn)品在選擇目標(biāo)客戶的過程中，需在確定細(xì)分市場的前提下對整體特色農(nóng)產(chǎn)品市場進(jìn)行細(xì)分，之后對細(xì)分后的市場進(jìn)行評估，以確定所選擇目標(biāo)市場。

　　2.產(chǎn)品需求定位戰(zhàn)略

　　產(chǎn)品定位其實也是細(xì)分市場的過程，對目標(biāo)市場的需求確定，不是根據(jù)產(chǎn)品的類別，也不是根據(jù)消費者表面特性，而是根據(jù)客戶需求價值確定。產(chǎn)品價值組合是由產(chǎn)品功能組合實現(xiàn)，不同客戶對產(chǎn)品有不同的價值訴求，需提供與訴求點相同的產(chǎn)品。

　　3.營銷組合定位戰(zhàn)略

　　在確定特色農(nóng)產(chǎn)品滿足目標(biāo)顧客的需求與企業(yè)提供的產(chǎn)品之后，需要一個營銷組合方案并實施這個方案。這不僅僅是品牌推廣的過程，也是產(chǎn)品價格、渠道策略和溝通策略有機組合的過程，在產(chǎn)品差異化很難實現(xiàn)時，必須通過營銷差異化來定位。